聚美优品案例分析-final

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1、80后海归的“接地气”创业目录1.了解聚美2.商业模式3.营销推广4.用户体验“接地气“2010年3月2010年9月2011年2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名，拓展品牌内涵与外延。团美网独辟蹊径，开创了一个新领域——化妆品团购。聚美优品自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C。聚美开始A轮千万融资转型期的天使投资回国后的第一桶金一个多月的失败尝试后，全力转向化妆品电商业务徐小平追加200万元的投资阿里巴巴天使投资人吴炯和险峰华兴

2、创业投资看好其市场方向2011年3月16消息，国内首个化妆品团购网站聚美优品宣布获红杉资本650万美元级别的投资曾有报道提及第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至，目前仍未有确切的后文2013年3月，陈欧则表示聚美已经盈利，所以并不着急去做太多融资。聚美融资之路陈欧选择游戏内置广告商业模式作为回国后的创业计划获得“熟人”徐小平18万美元的友情投资B轮千万美元的融资？VC的投资标准聚美缘何受到青睐？首先考察企业所拥有的技术与产品最后考察创业者及管理团队美国互联网女皇玛丽·米克（挖掘到亚马逊、雅虎、AOL、谷歌(微博

3、)、苹果等一系列美国当时最成功互联网公司的分析大师），关于如何选择投资对象的观点提到她判断项目的三个关键要素。其次考察对象企业所在的市场，包括市场的规模、竞争状况及发展前景010203美国010203中国这种顺序上的差异源于中美经济发展阶段的不同。VC的投资标准人的质量26岁获得斯坦福MBA学位，该校史上最年轻的中国MBA成功创办拥有千万用户的GG在线游戏平台，出售股权获千万聚美缘何受到青睐？金光闪闪的学历成功的创业经验非临时搭伙默契足专长技能互补陈欧有技术经验，长于融资、战略、市场，刘辉是技术负责人，戴雨森是

4、很好的视觉设计师。从产品、视觉设计、技术实现到推广，是一个非常互补的团队。创始人陈欧团队VC的投资标准业务质量聚美缘何受到资本青睐？市场机会业务状况2010年3月31日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线2010年8月17日，团美网购买用户超过10万人2010年9月9日更名为聚美优品2010年12月，聚美优品月销售额突破2000万2011年2月，聚美优品销售额突破1亿！2010年中国化妆品市场规模接近1300亿，全球第三大市场对于化妆品行业来说，线上渠道可谓刚刚起步女姓相比于男性用户更热衷于网

5、购；在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。风投偏爱垂直型团购网站，化妆品网购这一市场相对冷僻，避免与行业巨头的正面冲突。聚美奇迹从单月销售额5亿元的突破、到晋级B2C电商第一阵营主力，乃至国内美妆类电商领跑者，聚美优品的发展仅用了3年2012年销售额为25亿元2013年目标是60-100亿元之间何为“接地气”海归通常是互联网创业里具有争议的群体，尤其是年轻的海归们，陈欧的经验是“一定要落地”。中国最关键是正确市场加上合适的团队才可能成功。新加坡读书创办在线游

6、戏平台Garena将美国成功的游戏内置广告模式带回国内陈欧的三次“不靠谱”的转型嗅得国内化妆品市场商机做针对女性的电子商务比肩浩方用户超两千万水土不服月收入千余元跟着市场走在正确的时间做正确的事商业模式广大爱美且有一定消费力的女性需要什么？国内化妆品关税高，专柜价格相比香港欧美高出近40%淘宝货源真假掺杂，没有火眼金睛怎辨别正品化妆品折扣网站商业模式爆款限量团购聚美商城披着团购外衣的B2C最畅销的20%限时抢购信息中的信息推荐明星产品搭配其他产品进行销售的品类供应链管理复杂度降低。抽出精力做服务聚美充当买手、达

7、人，对美妆产品进行第一轮筛选利用推荐制造欲望和需求激发冲动消费赢得不同于传统电商的附加值商业模式爆款限量团购聚美商城披着团购外衣的B2C销量攀升后一线品牌货源问题摆脱“低价卖大牌”的模式采购水货有法律风险“赔本赚吆喝”不能持久2012年七月初发起声势浩大的品牌授权在混乱的中国化妆品市场赢得消费者的信心“我们率先在业界发起声势浩大的品牌授权圈地战，就是要保证售出的每一件商品都是100%原装正品，同时推动中国化妆品网购市场向正品化、合化法和规范化方向发展”商业模式爆款限量团购聚美商城披着团购外衣的B2C3周年店庆为

8、契机推出服装和母婴靠低价吸引流量以流量吸引品牌商入驻聚美平台聚美优品经营模式的核心——以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C”弃轻求重“完整的采购、物流、服务团队掌控订货到发货的全过程提升消费者的服务体验避免团购网站遭遇的大规模质量投诉营销推广为自己代言vs不美不活乐蜂网的基因优势聚美怎么破？美丽俏佳人与达人经济东方风行强大的媒体推广渠道明星创始人营销推广CEO营销娱乐营销80后励志营