中小饲料企业营销现状与对策

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1、中小饲料企业营销现状与对策胡运芳，电话：15939299616QQ:994249638E-mail:hurunfangl23@sina.com随着饲料企业竞争的加剧，为了牛存和发展，我们必须时刻审视企业的营销现状与对策。下面笔者简单谈一下个人的一些浅见，欢迎大家交流沟通。1、用人1、1现状我们招聘员工时，常常强调徳才兼备、品学双优，但实际中首先要认同企业的文化，也就是老板的文化，归零融入，简单地说就是听话。从世界观方面来说没错，但从方法论上事事都与老板--致，这个员工就没冇被聘用的必要性，我们应改变英才二人才+奴才的观点。在用人方面，前儿年流行了两本书《没冇任何借口》和

2、《自动自发》，都是从员工方面强调单方面的忠诚。忠诚是双向的，单方面的忠诚是不现实的，也是不道徳的。在考核上，我们都相信并使用末位淘汰制，但末位总是相对的，而不是绝对的，况且任何时候都有木位，除非并列第一。1、2对策企业是由员工组成的，“企”没冇人就只冇“止”了，没冇员工就没冇企业。关于老板与员工的关系，我们不妨上升到“君、臣”來探讨一下。孟子早在几千年前就表述了自己的“民本思想”：“民为重,社稷次Z,君为轻”，曾影响了无数个有所作为的封建君王，就企业而言是否应该“员工为重，企业次之，老板为轻"呢?膚太宗也有自己的心得：“民水也，君舟也，水能载舟，也能覆舟”，把君民关系做

3、了形象的描述。雍正在奖惩方面也有自己独到的见解：“有心为雪，虽善不赏（这是下属的本分）；无意做恶，虽恶不惩（这是做事的学费）”。否则，做事越多，错误越多；不做，永远都没错。企业和员工应形成长期或终身的战略合作伙伴关系，即同志关系。我们应从两方而认识这种关系，首先是孔子的“忠恕”之道：忠，就是把心放在中间,是从正面讲，“己欲立而立人，己欲达而达人”；恕，就是将心比心，是从反面讲，“己所不欲，勿施于人”。第二层面是：给其所需，予其所欲，换位思考，助人助己，帮助别人，成就自己。招人的时候，要注重员工个人愿景与企业愿景的高度统-，不是单一-的员工服从企业，而是员工与企业的相互适

4、合，保证企业在合适的时间、合适的岗位招到合适的人才。然后，为每个员工做好量身定制的职业生涯规划，为他们负责，让他们知道进企业不易，出企业更难，这就解决了彼此的忠诚问题。在用人方面，孟子曾说：君使臣以礼，臣侍君以忠；父使子以慈，子侍父以孝。君礼臣忠，父慈子孝，快乐互动，根本不是单方面的苛求。日本企业员工的高忠诚度是与日本企业的终身雇佣制分不开的，企业再困难，宁愿工时减半、工资减半，而不愿所谓的“减员增效”；员工按时下班，家人就认为不敬业、没被公司重用、共至没冇发展前•途；企业员工不使用企业的产品，就是对企业的背叛，是不忠诚，也是不道德的，自己都不用自己的产品，别人怎么用。

5、考核的目的是成就人，而不是淘汰人，应把成就员工数而不是淘汰员工数作为管理者的考核指标。岗位接班人制度，任何岗位，没有培养好接班人，不准升迁，成就别人才能成就自己。曾国藩曾说：“干大事，接班人笫一”，结果曾国淋、左宗棠、李鸿章成为晚清“中兴三杰"。三国时期，东吴生存的时间最长，是与东吴注重培养接班人分不开的，周瑜一鲁肃一吕蒙一陆逊。考核时上下级面对面的沟通，实事求是、肯定成绩、指出不足，订出下一阶段的发展目标及所需企业的支持，员工有申诉和越级上诉的权力，使员工心服口服，不再是领导单方面的独裁和自以为是。1、3案例2007年，中国饲料行业十大热门人物，第五位是铁骑力士的总裁

6、冯光徳先生，第七位是铁骑力士的莆事长雷文剪先生。一个企业两个人同时上榜，且总裁在前，董事长在后，在业界前所未有。网络分析，不是统计不准确，就是雷文勇先生的人格魅力。同是2007年，铁骑力士乂被评为最佳人本管理企业，雷文勇先生曾说：铁骑力士即造饲料，也成就人。做事先做人，员工素质有多高，企业才能做多大，铁骑力士的目标是培养一支适合企业发展的人才队伍，使企业成为学习型组织、思考性组织、创新性组织。具体做法有:公司员工每月有80元的书报费，并定期不定期交流读书心得；鼓励口学,本科每过一门，奖励200元等。铁骑力士是一个大家庭：公司为每个员工量身定制职业生涯规划，把工作分为78

7、个岗位，管理、技术两条线，可跨部门学习，培养综合性人才；公司不景气时也不裁员，把员工当成家人，当成合作伙伴，闲时“放水养鱼”培训学习；公司为员工上社会保险，每月有医疗补贴，看病住院按75—95%报销：公司很早就比其它单位多三个节假日，即清明节、中秋节、重阳节，让人尊老尽孝；公司毎年评选“杰出人物”、“荣誉员工”、“好媳妇贤内助”、“好儿竜”，每年召开家属座谈会，设立“家属培训基金”等。2、产品2、1现状大部分饲料企业仍是以企业为中心，不管客户需求，想当然、随大流，生产什么、销侶什么。有些饲料企业则相反，名之曰以客户为中心，客户要什么饲料就