我国中小企业营销现状和其对策

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1、我国中小企业营销现状和其对策　　【摘要】中小企业在我国国民经济中的作用越来越重要，但面临着全球化平台上更为激烈的竞争，如何以有限资源在激烈营销竞争中立于不败之地，是关系到中小企业生存与发展的当务之急。本文探讨了我国中小企业的营销现状，分析了中小企业营销存在问题的原因，并在此基础上提出对策建议。【关键词】中小企业；现状分析；营销策略一、我国中小企业的营销现状1.营销战略只是一种形式许多中小企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法将其贯穿于经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调

2、整自己的发展方向，白白浪费优势资源。2.先制造后销售许多中小企业在产品研发生产之前，并不做认真细致的市场需求调研，而只是主观的根据当前市场价格高低判定今后的市场需求状况，产品出厂时，连产品卖给谁都不清楚，只是盲目推销。许多中小企业并不清楚自己的消费者是谁、在何处，也更不可能清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等具体的内容。83.营销=广告+促销很多中小企业遇到过这样的困惑：大量广告投放及大量买赠、促销过后，销量仍然不如人意，经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期。此时，企业总是认为是广告和促销的力度不够，

3、于是再增加投放，可是期待中的营销高潮却始终不能到来。相当多的中小企业认为，作营销就是要打广告、做促销，他们不考虑更多的营销条件和要素，主观的将营销简单化。4.盲目跟风许多中小企业一看竞争对手在电视上打广告，就迅速跟进，一看对手聘请了空降兵团，自己也毫不示弱地招兵买马。借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非，但许多中小企业迷信知名公司的操作方式，不考虑自身条件和市场环境因素，照搬其他公司（特别是竞争公司）的经验往往给自己带来巨大损失。二、我国中小企业营销水平低的原因1.缺乏完整、正确的营销价值观体系8一个完整的营销价值观体系由一种或几种以

4、上的价值观类型组成。然而，由于我国正处于新旧体制的转轨时期，许多企业的营销价值观体系还未建立起来，尤其是中小企业，他们很难说出自己企业的营销价值观究竟是什么。更有一些企业甚至出现了价值观的扭曲，以私利为核心，总想以很小的成本或不付出成本，以取得大的经济效益。偷税漏税、不正当竞争、损害消费者利益、损害社会利益的现象屡见不鲜其一贯的做法。这种以私利为核心的索取型价值观，必将使企业行为偏离正确的价值轨道，从而被市场和社会所排斥。2.中小企业营销管理水平较低（1）企业管理者的营销管理理念落后。一些企业领导人营销意识较差，市场营销被他们错误地等

5、同于推销或销售。此外，还有一些企业领导人习惯于行政管理式的旧体制，对新竞争形势感到不知所措。（2）市场营销人员素质较低。中小企业的营销人员多属于“半路出家”，没有经过专业培训，也没有系统的学习过营销知识，对市场经济理论掌握不够。（3）市场营销目标低、眼光浅。有些中小企业开展市场营销所涉及的范围狭小，对打破市场分割、开拓新的市场缺少勇气和谋略。有些企业缺乏产品创新和扩大经营范围的开拓精神，满足于扩大企业现有产品的生产和销售，更没有生产一批、开发一批、研制一批的战略眼光。（4）营销战略不符合企业实际。许多中小企业缺乏科学的策划和决策，不做

6、科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉来判断，匆忙做出决定，结果造成战略上重大失误，所制定的营销战略不符合企业实际情况，使企业陷入困境。83.市场需求认识不深刻市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么，不从消费者实际需要出发就是违背了市场营销精神。现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其进行充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节。三、提高我国中小企业营销水平的对策1.充分贯彻市场营销管理观念贯彻”以价值为导向”的市场营销管理理念及其

7、品牌管理特点。与“以产品为中心”的营销理念相比，“以价值为导向”的市场营销理念对价值有了全面正确的认识。它认为品牌的价值不仅仅在于产品的功能和质量，而应该由品牌的属性、特点、利益、业绩、质量、服务等组成。因而，企业在创造品牌价值的过程中，需要价值链内各环节及企业内各部门都参与进来，显然这种品牌管理活动具有宽视角，全方位的特点。2.树立长远利益观念现代营销观念区别于旧的营销观念的重要的一点，就是在顾客满意的基础上，运用整体的营销手段，实现长期的、稳定的利润目标。8（1）帮助顾客，当好顾客的参谋。企业必须针对顾客特定需要给予实际的帮助，让

8、顾客感到从购买中确实得到了期望的利益，而不是企业一时的取悦。（2）社会利益与企业利益的协调统一。顾客需求的无限性与资源的有限性存在着矛盾，企业必须根据顾客的需求合理开发和利用资源，而资源的开发和利用既涉及企业本身，又要考