中小饲料企业营销思路探讨

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1、营销天地MarketingField江西财经大学工商管理学院吴忠华一目前相当一部分中小饲料企、饲料产品设计需符合市研，即搞清用户X,／现有饲料的看业由于实力有限、人力资源跟不场需要法、用户的消费行为、用户的期上、管理水平不高，营销业绩不1．适销对路望，根据用户的要求来设计饲理想。在某种程度上，营销工作适销对路这一概念应该时刻料，从根本上解决问题；同类饲成了广大中小饲料企业的发展瓶存在于经营者的脑海中，只有拥料中的畅销品牌调研，研究别人颈。中小饲料企业的特点是小且有适销对路的饲料，下面的工作的饲料为什么会畅销，并考虑在灵活，因而在管理上不必像大饲才能展开。市

2、场需要什么就生产自己的饲料设计上移植这些成功料企业那样正规，只需抓好要什么，而不是生产什么就卖什因素，这是一个捷径；同类饲料点，充分发挥自身的优势。营销么。营销就是满足用户需求的过中的非畅销品牌调研，目的是研工作也是这样，抓好几个要点，程，其起始于用户的需求，也就究别人饲料滞销的原因，在自己提纲携领，很容易取得成效。因是市场需要，满足了市场需要也设计饲料时回避这些问题，避免而，中小饲料企业营销思路就是就是适销对路。重蹈覆辙；市场分布及市场容量管理营销要点，通过抓要点来促市场调研是做到适销对路惟调研，研究将要开发的饲料前景进整个营销工作的开展。一的途径，应包

3、括：用户需求调是否看好，是否适合自己运作，2010年第1期饲料博览·管理版61营销天地MarketingField对于一些不适合自己运作或市场看团队的精神凝聚力，这就要求通过技能培训使一个业外人变为不看好的饲料，从一开始就应当队伍必须有一个核心。这个核心一个专业的销售人员；第二三要通回避，将问题解决在萌芽状态；足一种理念或是一位领导人。有过严格的实践锻炼，让一个新业饲料生命周期调研，目的是研判共同理念或共同信任的领导人，务员转变成为成熟的业务员，成所开发饲料处于什么样的生命周能给大家带来一种稳定感和自信为销售队伍的中坚力量。期，针对不同的生命周期采取不心，

4、这样才能形成凝聚力，才能3．严格科学的管理是优秀业同的策略。充分发挥}{I团队的力量。否则，务队伍的保障2．质量队伍内部人心不齐，不能建立协大多数饲料企业都认识到管饲料质量的好坏是饲料能否凋一致的行动步骤，无法发挥理在业务队伍建设上的重要性，畅销的基础条件，没有饲料质量应有的团队力量，销售：[作会非但是在实际工作中，管理工作往作基础，营销工作是很被动的。常被动。往做得很不到位，制度不全面，除了X,1质量的严格要求之外，饲2．优秀的队伍源自优秀的业考核不严格，造成业务队伍松松料质量还应当结合用户的实际需务员散散。对销售队伍的管理，主要求和成本来考虑，同时，更

5、要关一个经过培训的专业销售人有建立营销组织架构，明确各部注竞争对手的质量，只有饲料质员和没有任何销售技能的销售人门在组织中的隶属关系和各自的量比竞争对手更好，才能在竞争员的销售效果是不可同日而语职能，强化责任心，保证政令畅中取胜。此外，要牢记饲料质量的。企业必须认识到优秀的业务通；建立行政管理制度，规范每必须稳定如一，质量下滑是饲料队伍源自优秀的业务员，优秀的个人的行为规范；建立业务管理企业由盛转衰的一个重要原因。业务员源精心的招聘选拔、认制度，规范业务流程和每个人的3．价格真的技能培训、严格的实践锻业务行为；建立行动管理制度，饲料价格是饲料畅销的杀手炼。

6、招聘是第⋯道关，要挑选那利用制度和各种表格来规范每个锏。由于用户选择余地很大，而些能吃苦、头脑灵活、上进心人在市场上的行动，保证有效工目前饲料雷同现象普遍，因而在强、品行好、有社会基础的年轻作时问；建立业绩考核和薪资政所有营销具中，最常用也最有人；第二是要有认真的技能培策，激励业务人员的积极性，保效的就是饲料的价格，企业应在训，包括饲料企业理念、饲料行证销售目标的达成。通过这五部制定营销策略时考虑如何巧妙运业知识、营销技能等基础知识，分，可以建立一套标准的营销管用价格。理体系，从而实现业价格问题的实质就务队伍管理的严格性、是成本问题，只有成本科学性。有优势

7、，价格才会有优4．建立例会沟通势。应建立成本意识和制度成本分析、管理制度；销售例会在销售依靠技术进步降低成管理中很重要，利用本；扩大规模，通过建例会可以做到上情下立生产规模来实现成本达、下情上报、共同管理。探讨市场问题、表扬二、建立强有力的先进、鞭策落后，从销售队伍而让业务人员有一种建立一支能征善战归属感、荣誉感，也的业务队伍有四个基本是体现团队精神的好要素，分别为核心、素机会。质、管理和沟通，四者销售例会主要由不可偏废。营销部门的领导主持，1．优秀的营销队伍通报点评业务1作，要南一个核心安排分解下月销售计营销队伍的战斗力划，业务人员汇报市能否发挥出来，关

8、键是场作，探讨疑难问62饲料博览·管理版2010年第1期营销天地M