九州证券山东分公司经纪业务转型对策

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1、九州证券山东分公司经纪业务转型对策第3章九州证券山东分公司经纪业务分析3.1九州证券历史和背景介绍九州证券全名九州证券股份有限公司，简称九州证券，是由九鼎投资管理集团股份有限公司投资创建的。九鼎投资管理集团股份有限公司是国内顶尖的PE机构，已经成功投资近300家企业，其中上市企业43家，Pre-IPO投资市场份额达5%。依靠强有力的控股企业，九州证券能够全方位的对接九鼎管理范围内的资源，强有力的后盾能够提供资源丰富的业务以及增量资源.从而保证九州证券能够快速的做大做强。九州证券的业务范用如下：证券经纪、证券投资咨询：证券投资基金代销：证券

2、自营固定收益、做市、投行业务、信用交易等证券公司业务。其业务范围广，能够给客户提供完善且全而的服务，九州证券在保证以投行业务为龙头业务的前提下，加强其余业务同步发展，从而构建360度的全方位业务链体系，为客户提供精细化、专业化、高度化的综合性金融解决方案。而对低迷的证券经纪业务市场，九州证券大力推动券商互联网的步伐，采用让利经纪人的举措带动了九州证券公司的飞速发展，也为中国证券市场注入新活力。2011-2014年中民IB机构■十fit«全球在卑机构）名2CH1年2012年2013^20144：♦名9011^2012年2013年2014年1

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4、好的市场环境。然而证券行业的发展既有以上两点优势，但又不得不忽视伴随经济全球化的发展，海外资金带动了中国证券市场的国际化发展脚步，同时也带来了强劲的竞争压力。通过上述表格可以看出：九州证券的投资股东■九鼎投资拥有雄厚的实力，不仅给九州证券的发展提供强大有效的资金链后盾，而且为九州证券的发展提供了丰厚的业务资源。九鼎集团涉及基金、投资、保险、金融等行业为九州证券的后续发展提供强有力的资源储备库。因此在中国人民币全球化、金融产品不断创新、金融市场不断完善的背景支持下，九州证券的发展也一定会获得空前的创新性发展。3.2九州证券山东分公司经纪业务

5、现状分析九州证券目前在全国共有近40余家分公司，山东分公司共服务于山东省17地级市县，主要分公司营业点是青岛和济南，其主要以服务实体经济为导向，围绕客户需求进行相关业务开展。山东分公司距离九州证券总部北京较近，依托于总部的客户、资金资源相对有一定的优势。然而针对于山东省特有的证券市场特点而言，九州证券山东分公司在山东省的发展趋势呈现斥观状态。首先，九州证券山东分公司经过儿年的发展，山东分公司的经纪人达170余人。英次，据统计2016年年底总业务状况柜台成交量达1亿。调研过程中除了针对国内外证券市场以及证券公司进行了对比，此外也主要针对山东

6、证券行业市场的证券公司进行概括和对比研究。山东目前167家证券公司，这些证券公司有大型证券公司、综合型证券公司、也有一些小型证券公司共同组成，他们大量分布于商场、银行、大屮小型小区附近，整个山东证券市场已经呈现一•种饱和状态。2016年山东证券市场有很多券商已经开始打出万2的低佣金率來招揽顾客，而山东租金以及职工工资标准都是不小的开支，针对低佣金率、高成本支出的双重压力下如何实现券商的盈利性发展是山东大中小券商都共同努力的目标和方向。针对2016年山东各证券公司的工作和总结进行了以下儿种模式的概括和分类。一、大型证券公司,主要依靠服务于高

7、净值的客户以及大型机构为主，他们的主要业务以大买方投资能力为主，其经纪业务相对薄弱或仅通过子公司开展经纪业务，此类公司以中信证券为代表其在经纪业务的依赖性低因此面对低佣金率的冲击较小；二，中型的综合性证券公司，主要以屮髙净值客户的财富管理业务为主导。这一类的证券公司有国信证券、招商证券等，这些证券公司在保证经纪业务支撐的基础上，着力转型财富管理业务和资产管理业务；通过以上三个证券公司的转型发展，可以看出他们的总业务重心仍然在经纪业务上，在保证经纪业务基础上发展财富管理和服务等综合性业务，依靠这种业务转型的模式加强了企业应变能力也扩宽了发展

8、的空间和潜力；三、服务于中小机构的投行业为主的证券公司，这一类证券公司主要依赖于机构客户的综合性融资需求进行工作的导向。例如平安集团以屮小机构的融资为业务突破口来发展业务。通过对山东2016年