[精品]成功品牌建设必看三

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1、成功品牌建设必看系列三什么是成功品牌的2C品牌建设可分为产品品牌建设和企业品牌建设两部分，本文主要讲解产品品牌建设。往往企业领导都错误的认为“品牌建设”就是做广告，但是高昂的广告费用没冇换回成功的品牌；对丁•大多数屮小企业由于资金实力冇限，对品牌建设更是一筹莫展。其实品牌建设并不是那么难以捉摸，关键是找到一条清晰的品牌建设思路。那么成为全球前三百强的“品牌”在品牌建设屮冇什么共同的特点呢？我们通过深入统计和分析，发现这些成功品牌在建设屮冇个共同点，即都是2C的“崇拜者”，如果我们企业也能复制这些成功品牌的经验和行为也成为2C的“崇拜者”，那我们企业

2、品牌离这些国际大牌也就不远了。2C（InterioerCauseandExteriorCause）即品牌的外因和内因；2C也就成为了一个成功品牌建设中的重点和精髓所在。即形成了一个公式：成功品牌二外因+内因；成功品牌那什么是外因？外因从宏观上解释就是品牌的“外在”，简单的说就是品牌的知名度；那什么是内因？内因从宏观上解释就是品牌的“内涵”，简单的说就是品牌的口碑或所赋予品牌的特性在消费者心中的认可程度；为什么说成功品牌=外因+内因？打个比方：“品牌知名度”就比如交朋友一样，别人给你介绍了一个朋友，你们认识了，就好比你知道了这个产品（也就是产品冇知名

3、度了），但只限于普通朋友，这样的普通朋友你会很多，没事一般也不会联系，吋间长了也冇可能就忘记了（一旦广告停了，这类产品可能也很快消失了）。而品牌的内涵可以比喻为一个“知心”朋友，说明关系很好，当顾客把企业的产品看作是“知心”朋友了，有事往往第一时间就会想到知心朋友，顾客如能与产品达到“知心“朋友的关系，顾客不但有需求就会购买此产品，而且还会把他的“朋友”介绍给更多的朋友。因此成功的品牌就相当于让产品与顾客成为“知心”朋友，成为“知心”朋友的过程第一步就是先耍认识，也就是外因（知名度），第二步就是让产品所赋予的“特性”（内涵）吸引顾客，最终成为“知心

4、”朋友。每次顾客购买产品就好比是与“知心”朋友的亲密聚会。通过以上比方，也就说明为什么外因加内因才能成为一个成功品牌的核心和必然。全球前三百强的企业为什么是2C的“崇拜者”？在品牌建设中2C可以比喻为两条腿，想要走的快而稳就要谐调好这两者，这也说明了2C在品牌建设的重要性。品牌的外因和内因可以分别比喻为人的两条腿，当品牌的外因（知名度）过快发展，而内因又跟不上外因的发展速度，就会出现左右腿长度不同，一个跛脚的人连正常的走路都困难，更何况能快速的奔跑了。出现此“病症”，企业最好的方法是减缓外因的投入11加人内因的建设以此來达到平衡，否则企业不仅仅是资

5、金上的浪费，品牌的发展也会越走越慢，英至导致整个品牌失去平衡而摔倒。相反过快的投入内因而不去发展外因也是同样的道理。打个比方企业生产或发明出很好的产品，但企业不去广而告之，那再好的产品也没人知晓，没人知晓的产品更不可能销售出去，当然也谈不上“品牌”了。因为全球前三百强企业对自己“两条腿”有特别的呵护与训练，所以它们一定比普通企业的“两条腿”更强健，因此也比“普通企业”走的更快更稳。如何提升品牌的“外因”？提升品牌的“外因”首先是品牌包装，品牌包装可以让客户快速的认识品牌,对品牌产生好感。比如易懂易记的产品名称、吸引眼球的门店和富冇创意的广告视频画报

6、等。然后通过媒体广告等途经将品牌传递给顾客，让顾客认识我们的产品，提升品牌知名度，主要有两种途经：一是通过媒体广告的投入（硬广告）提升知名度。媒体广告资金投放量越大知名度提升也越快，但屯视等硬广告有短期性和口J信度差的特性，如果没冇“成功企业品牌”（成功品牌分产品品牌和企业品牌）做后盾的产品，失败风险是很人的。对于一些资金雄厚的企业非要花费巨资投放硬广“赌一把”的话（不考虑品牌内因与外因的谐调性为前提），那建议投入资金控制在企业流动资金10%以内,按中国目前品牌发展阶段，“赌一把”成功概念不会超过5%（近几年越来越多的企业教训和案例已经很好的说明了

7、此操作方法的风险之高），因此不建议企业去冒险。而对于一些资金不雄厚的企业，在硬广告投放中一定要把握度且结合品牌“内涵”，而不要肓目投入。另一种就是通过品牌内涵提升知名度。也就是消费者以口碑的方式传播，此途经传播速度虽比较慢，但有效性和可信性更强。当然提升品牌知名度的而提是必须了解目标消费者的特性，不然广告效杲就大打折扣。如何提升和推广品牌的“内因”？品牌的“内因”主要指内涵，内涵又分两重意义，一重是找准和提升企业自身的“内涵”，如企业文化、产品研发设计、产品质量、迎合顾客的感情和理情的诉求、对顾客的售前售中售后的服务等；打个比方就是找到一个人的特长

8、或天赋，然后加以培养。另一重也是最关键的，是如何把企业或企业产品的“招牌”让顾客接受和认可，也可理解为口碑，从单一的产品来