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时间:2018-07-17
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1、成功品牌建设必看系列四----在实战中如何把握品牌建设的2C大家已经知道了,成功品牌需要两要素2C,即外因+内因;实战应用中无非也就是如何运用和谐调好品牌的外因和内因。在哲学里,内因与外因的关系是相辅相成的,其一,内因是事物发展的根据,它决定着事物发展的基本趋向;其二,外因是事物发展的外部条件,它对事物的发展起着加速或延缓的作用;其三,外因必须通过内因而起作用。通过哲学对内因与外因的分析,我们很清楚的可以知道“品牌建设”中内因相对比外因更重要。但它们重要的比例是不同的,品牌建设中内因平均起到了7
2、0%的贡献,行业不同或发展的阶段不同也有一定的差异。品牌的“外因”可以通过资金在短期内提升----提升产品的知名度,相对于企业成长和销售也是“短期”的效应。仅通过“外因”建立起来的所谓“品牌”,具有虚胖而且弱不禁风的致命软肋,不但影响力是短期的而且只要遇到小风小浪,就很容易摔倒。这也是为什么如“旭日升”“三株”等这么容易就倒下的原因之一。品牌“内因”的塑造需要时间的累积,一旦累积到一定的程度,对顾客的影响会长达五年以上,品牌的忠诚度也更加的坚固可靠。不但经的起大风大波的吹残,而且在相关新品上市后
3、能节省大量的营销和时间成本。如“蒙牛”虽然出现了“三聚氰胺”事件,但没有像“三鹿”一样倒下,很快又恢复销售量,这就是品牌内因起到的作用之一,蒙牛多年来的品牌建设使很多消费者对该品牌形成了坚固可靠的忠诚度。打个比方多年关系不错的朋友,偶尔对你犯了一次错误(非故意性),而且也很诚恳的道歉,你会原谅他吗?我们之前通过一次调查95%以上的人都会原谅,并且90%以上的人还愿意恢复到之前一样的关系;但同样另一个人,平时不熟悉或不认识的人,偶尔对你犯了一次错误,调查中会原谅的人达到70%以上,但愿意尝试接受成
4、为知心朋友的人不到20%,两者相差近500%倍,这与心理学中的第一印象的重要性有着相同的道理。这也可以解释为什么召回产品是发达国家的常事,是企业成熟的标志之一。企业品牌“内因”做的好,就算几乎不做硬广告,销售额一般在三五年内也不会有太大影响,而通过广告砸出来的所谓“品牌”是弱不禁风的,因此销售额很容易出现过山车式的波动。例如欧莱雅旗下强势品牌科颜氏,从09年进入中国大陆市场,在无广告模式下却创造了非常优秀的销售业绩,这让国内很多化妆品企业惊羡不已,但他们不知道科颜氏在品牌建设中对“内因”下了很大
5、的功夫!品牌的外因和内因可以比拟为人的两条腿,只有两条腿谐调好了,才能跑的快而且跑的稳。例如海尔在上世纪90年代时,国人对国外电器品牌非常的崇拜,而海尔当时硬广投入相对不是很大,但在品牌内涵塑造中,如“砸冰箱”事件、成功得到德国市场认可的事件、技术研发性等通过各大媒介大力报道和发表,让不少国人为国产品牌感到骄傲,也大大提升了海尔品牌的内涵,这也是为海尔品牌在之后的十几年中迅速提高品牌无形价值起到了至关重要的因素之一,从90年代一个无名小卒,到目前国内品牌无形价值排名第一,达到907.26亿,是中
6、国的奇迹也是世界的奇迹,国内外很多商业院校把海尔的案例加入其中,这也是在品牌建设中2C谐调很成功的经典案例之一。因此在品牌建设中不但要清楚企业自身所处阶段,更要把握品牌2C中的“外因”和“内因”之间的节奏和谐调力。这也是提高“品牌建设”的效率且节约营销成本的至关重要因素。企业品牌真正的竞争不是广告的竞争,而是内涵的竞争。其它章篇:系列一-----------------国内企业对品牌认知度的发展系列二-----------------什么是真正品牌系列三-----------------什么是成
7、功品牌的2C系列四-----------------在实战中如何把握品牌建设的2C系列五-----------------品牌建设中常见误区系列六-----------------品牌建设与营销管理有机结合作者:文述,QQ:5676568E-mail:5676568@qq.com版权所有,仅限学习交流使用,请勿商业转载本文简要什么是成功品牌的2C?统计和分析了全球前三百强的“品牌”发展特点,发现他们在“品牌建设”道路上有两个共同的特点。这个两个特点就是2C,也是成功品牌建设中的两个重点和精髓所在
8、。成功品牌的2C是品牌建设成功必选之路,化繁为简,抓住重点,让企业轻松走上成功品牌之路。本文主要围绕2C,由浅入深从什么是品牌?国内品牌发展有哪几个阶段?什么是品牌建设?企业品牌建设中有哪些主要误区?什么是成功品牌的2C?企业如何结合自身特点复制成功品牌的2C特点,轻松走上成功品牌之路等最大的特点就是把国际最先进的品牌建设理论结合实际操作,使企业在“品牌建设”中有一条清晰的思路.写此文章的目的就品牌建设和推广的理论实践而言,目前国内的关于此类的培训过于千篇一律,而且很多书籍理论都有两“少”两“多
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