如何打造顾问式销售冠军

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1、打造顾问式销售冠军付守永主讲第一讲快乐人生,源自销售第二讲不识庐山真面目,只缘身在此山中------揭开销售的神秘面纱第三讲野火烧不尽,春风吹又生第四讲提升销售业绩的利器第五讲魅力销售八大步骤第六讲销售冠军的”443321”法则第七讲爱销售更爱钱第八讲逆水性行舟,不进则退------如何应对新形式下销售人员的”失业”课程结构第一讲快乐人生源自销售思考:1.你为什么选择销售行业?2.销售的重要意义有哪些?毛泽东---------<<毛泽东思想>>邓小平---------<<邓小平理论>>释加牟尼

2、------<<佛教>>牛根生---------蒙牛创始人林伟贤---------实践家董事长新郎服饰-----王桂波国美电器-----黄光裕分众传媒-----江南春打工皇后-----吴士宏成龙-----------电影明星乔.吉拉德原一平-------成功销售的高手对恋爱------丑男也能嫁美女,充满浪漫对家庭------降低离婚率,让家庭和谐,幸福对朋友------拥有广泛的人脉,人脉=钱脉对事业------销售是成功的前提对人生------生命在,销售在销售的重要性体现在以下几个方面:金钱,机会,朋

3、友,家庭,事业都很重要,但成功销售你自己更重要1、获得财富精神富有,物质充实2、提升生命品质(快乐的源泉)通过销售实现做的辛苦,活的幸福,吃苦耐劳,快乐致富.销售不是重要,而是”相当的重要”销售是您生命中固有的基因没有了销售,人生将失去很多精彩快乐销售,快乐生活温馨提示第二讲不识庐山真面目,只缘身在此山中---揭开销售的神秘面纱什么是销售?销售就是买于卖之间的关系销售就是满足顾客需求帮助解决问题的过程销售就是"问"的工作无论怎样定义,销售的本质就是人(公司)与人(顾客)之间的价值认可,然后才是产品!销售就是

4、介绍产品提供的利益，满足顾客特定需求的过程什么是面对面顾问式销售?面对面------表明销售方式:至少两个人之间见面进行销售,好处是快速建立感情和亲切感,交流更加方便详尽顾问-------表明身份：专家、工程师、医生、老师、顾问等，你在这个领域一定知道的比顾客多的多，具有权威，能影响顾客，能够发现顾客的问题并且拿出解决的方案。通过听和问的方式了解客户的准确需求后，并根据产品特性把产品转化成一套解决方案，然后再向客户服务的一种销售方式。顾问式销售就是:顾问式销售中的是什么产品服务品牌独特卖点公司......你

5、的答案是...1.你=产品(树立自我的市场意识)你的质量你的核心竞争力你的自我包装你的自我宣传2.喜欢---了解---理解---恒久的”爱”答案:自己3.充分的了解自己4.让客户接受你比接受你卖的产品更重要5.不会买自己的人永远不会成为冠军顾客喜欢什么样的销售人员?创新思考:顾问式销售中的是什么中国有句古语:观念一变天地宽了解客户的观念---在配合观念—改变观念我们的工作是协助顾客买到他认为最适合的观念或产品同一产品卖给不同顾客就成了不同的产品,因为顾客的观念需求不同顾客买的永远是他心里认为的产品,而不是你

6、认为的产品卖点答案:观念顾问式销售中的是什么顾客购买的一个决定力量:感觉(我感觉挺好,我感觉不错,我感觉有效果------)感觉是一种看不见,摸不着但却影响顾客行为的关键因素好的感觉是对一个销售人员的考验,你要给顾客感觉影响感觉的因素:你的形象,语言,语速,语调,肢体语言,你拿的物品,产品,环境等答案:感觉顾问式销售中的是什么顾客不会因为产品本身而购买,只有他相信有好处才购买产品的好处就是能为顾客减少什么痛苦带来哪些快乐,因为”追求快乐,逃避痛苦”是人的本性三流的人员卖成分,一流的人员卖好处答案:好处我是谁

7、?我要跟顾客谈什么?我谈的哪些事情对顾客有好处?我如何证明我说的是真的,并让顾客相信?顾客为什么要买我的产品?顾客为什么一定要现在就买?这六句话是销售人员制胜的法宝,你要进行自我心里对话,找出以上六句话的精准答案,遵循不说多余的话,要说切准顾客要害的话销售话术设计遵循的原则第三讲野火烧不尽，春风吹又生－－－销售人员的六大观念，五大心态销售是一场持久的马拉松赛,而不是百米冲刺销售就是服务要想成为赢家必须先成为专家成交是销售的结果销售开始于拒绝你的影响力有多大,你的市场就有多大,影响力所到之处就是财富之处销售冠

8、军的六大制胜观念做事先做人把工作当作事业的心态阳光心态坚持不懈的心态不断学习的心态感恩的心态销售冠军的六大心态第四讲提升销售业绩的利器－－－销售人员的时间计划管理－－－技巧管理：沟通、聆听、问、认同、赞美、批评面对面销售的利器之－－－时间计划管理】对与销售人员来讲，世界上有两样东西最值钱：时间与金钱】时间是最宝贵也是最重要的资源】时间和顾客一样值得珍惜与爱护】没有时间观念的人，他的销售业绩一定不理想】要想成为销售