打造强势销售冠军，建构绝对销售优势

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1、打造强势销售冠军，建构绝对销售优势☆课程背景1、营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？2、营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，，掌握主动？3

2、、为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？4、为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，如何发现和满足客户需求?5、为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品？为什么人的形象就是企业形象的体现？如何打造职业的销售冠军形象？6、如何打造销售冠军有效面谈的沟通力？如何让我们和客户走得更近？如何沟通得更有效率更巧妙？7

3、、如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力？如何让客户说“是”？面对千变万化客户的抗拒点，如何在变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量，解除客户的抗拒点让对方认可你及产品？？8、如何进行客户管理及后续服务？如何进行提高客户忠诚？如何进行体系建设？☆参加对象总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销

4、售团队凝聚力等将会收到良好的效果。7☆培训收益1．为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！2．课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！3．课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力☆授课讲师舒老师，北京大学企业总裁班客座教授；清华大学企业总裁班客座教授；北京实战精英企业策划有限公司首席策划总教官；中国智业北京合作组织秘书长；中国经营报广告部策略顾问；中视金桥策略顾问。曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教

5、官，五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官。擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道/市场研究/实战培训主持或参与炒作案例：03年，皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通；04年，醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎；05年，赵本衫商标事件。策划案例（部分）：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,福人德珠宝策划，香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销

6、策划，西藏天酒上市策划,黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等。培训与咨询服务过客户（部分）:中国品牌价值排前四名企业如中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心；跨国企业如AMD,三星电子、弥荣电子；论坛如CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，第四届中国策划年会，中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛；酒水快消业有五粮液，茅台多个事业部，珠江啤酒，

7、天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业,扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，唐山开尔实业，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业；广告咨询策划业有北京赞伯咨询(路长全老师的公司），世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际移动通讯电子：中国移动，海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子；政府如北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会；大学有北大，

8、清华，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳）；服装如能达利集团，嘉得莱集团；建筑地产化工有大自然实木地板、天乐园集团，宜宾天原集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板，黑旋风实业；珠宝有福人