绝对成交把自己打造顶尖销售冠军

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1、绝对成交把自己打造顶尖销售冠军企业存在的目的：1、持续地2、持续地是成功的最大资本!目标决定决定命运行动带来心态决定世界积极心态——消极心态——发展积极的心态榜样的力量人生的导师人的三种心态-积极、退缩和侵略如果你认为自己行，或者不行，你总是对的。发展积极的心态行动带来快乐你要求，你得到；你寻找，你发现；你敲门，门为你开。——马太福音七章七节三级光明思维一级光明思维：二级光明思维：三级光明思维：消极心态－随时散布疑云－有传染性－使人悲观－使人不能享受人生记住：我们最大的敌人－我们自己消极的心态……下雨天，老太太为大女儿的雪糕卖不出去而发愁；晴天，老太太为二女儿的雨伞卖不出去而

2、发愁心态转换自制的七个C－让你更成功控制自己的控制自己的控制的对象控制的方式控制自己的控制自己的控制自己的把消极心态排除在心门之外机会的门就会向你打开积极心态带给你为你带来成功环境的成功意识让你保持生理/心理的健康让你拥有爱心，……让你内心平静，……让你长寿并让你生活平衡驱除恐惧，……把失败视为自省的机会，……在逆境中看到/找到成功的契机，……免于自我设限，……充分了解自己和他人的智慧心态是你真正的老板成为冠军的七大能力1、力2、力3、力4、力5、力6、力7、力成功人士的六种情商在销售中“”是一个非常消极的字眼！营销人的"四动"成功法则感动客户十八般武器1、2、3、4、5、6

3、、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、第一次成交第二次成交什么的样人的会销售成功没有失败只有放弃所有向客户尝试要求成交的推销员中：有的人在第一次拒绝后放弃有的人在第二次拒绝后放弃有的人在第三次拒绝后放弃有的人在第四次拒绝后放弃生理需要安全需要社会需要自尊需要自我实现（数量）生理心理（质量）归属社交物质精神马斯洛的五层次消费理论成功销售的8大秘诀成功销售的第大秘诀1完全掌握营销与推销的最佳定义成功销售的八大秘诀一、完全掌握营销与推销的最佳定义1、营销的最佳定义：使产品变得“”2、推销的最佳定义：将产品“”成功销售的第大秘诀2倍增营业额的五个黄金思维

4、成功销售的八大秘诀二、倍增营业额的五个黄金思维Q1、？Q2、？Q3、？成功销售的八大秘诀二、倍增营业额的五个黄金思维Q4、？Q5、？成功销售的第大秘诀3让竞争对手招术失灵的2个秘密成功销售的八大秘诀三、让竞争对手招术失灵的两个秘密1、2、成功销售的第大秘诀4快速倍增市场份额的三个法则成功销售的八大秘诀四、快速倍增市场份额的三个法则1、定位1）营销与销售的真正战场是在---2）人脑运作的真正奧秘---成功销售的八大秘诀四、快速倍增市场份额的三个法则3）定位的定义:成功销售的八大秘诀四、快速倍增市场份额的三个法则2、焦点目的:成功销售的八大秘诀四、快速倍增市场份额的三个法则3、专

5、属字眼成功销售的八大秘诀案例研讨1、可口可乐====成功销售的八大秘诀案例研讨2、百事可乐===成功销售的第大秘诀5销售高手的三大工具成功销售的八大秘诀五、销售高手的三大工具1、直接联想指令当……时,你就会……成功销售的八大秘诀五、销售高手的三大工具2、说服魔法（1）賺高手的大法宝3肢体动作占说服效果声音占说服效果文字占说服效果1）賺高手的大法宝32）賺高手的终极秘密成功销售的八大秘诀五、销售高手的三大工具2、领导魔法成功销售的八大秘诀五、销售高手的三大工具3、高峰情景说服法成功销售的第大秘诀6黄金服务的三个钥匙成功销售的八大秘诀六、黄金服务的三个钥匙1、第一大钥匙——2、第

6、二大钥匙——3、第三大钥匙——成功销售的第大秘诀7分析竞争对手的五个黄金问句成功销售的八大秘诀七、分析竞争对手的五个黄金问句Q1、？Q2、？Q3、？成功销售的八大秘诀七、分析竞争对手的五个黄金问句Q4、？Q5、？成功销售的第大秘诀8让客户为自己做决定的五个步骤成功销售的八大秘诀让客户为自己做决定的五个步骤步骤一：①成功销售的八大秘诀让客户为自己做决定的五个步骤步骤二：成功销售的八大秘诀让客户为自己做决定的五个步骤步骤三：成功销售的八大秘诀让客户为自己做决定的五个步骤步骤四：成功销售的八大秘诀让客户为自己做决定的五个步骤步骤五：细节决定成败永远不要停止寻找差异化销售，别人之所以

7、比你业绩好，就是因为他让顾客更满意了！销售冠军的打造一、外表二、思维会影响行动三、专家的自信四、目标培训法：五、讲演能力训练：六、成功的定义七、如何策划八、冠军是一种习惯九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的十、行动力来自于活力销售冠军的打造十一、成为冠军十二、成为销售冠军关键十三、说服任何人的二个方法十四、冠军的持质十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。十七、成功者的信念：十八、一次性的制胜法十九、学习的5个步骤二十、为什么我要成为销售冠军销售冠军的打