初沫广告策划方案

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1、［初沫］Firslat手工皂广告策划书组员：曹丽梅李方永樊敏尹丽姣刘代琴邓世秀王大金方万强2012年12刀24日目录MS一市场分析21.1发展趋势21.2行业集中度21.3主要竞争对手21.4手工皂的帀场结构3二产品分析32.1产品特点32.2产品优劣势分析4销售分析四广告战略4.1广告H标54.2广告受众64.3广告诉求重点6五媒介战略65.1网络65.2车体广告75.385.4媒体视频8广告预算及分配七广告效果预测97.1小组讨论测试法97.2问卷测试法97.3比较测试法9八附件108.1车站站牌海报108.2宣传DM单118.1聚划算128.2小组分工12刖S

2、手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟吋代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而,手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌

3、肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。我们做这个广告策划书的目的是推广我们的手工皂品牌。一市场分析1.1发展趋势制造工艺成熟。肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品，至今己有3000多年的历史，制皂工艺发展已经相当成熟。国外市场成熟。手工皂在国外己经风行了多年，至今依】口在不断卷起新的热潮。中国市场正在发展。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品，今天的屮国，手T皂的市

4、场正皂速迅猛发展。1.2行业集中度日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场述没有绝对的领导者。1.3主要竞争对手1.31手工皂的竞争对手手丁皂的竞争对手为一般香皂、护肤品、的商家。这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓出口己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。人们对手工皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。1.32竞争对手广告分

5、析一般香皂的商家如宝洁的舒肤佳，联合利华的夏士莲等凭借自身优厚的经济实力进行了较早的，较广泛的宣传，宣传方式采用电视广告和促销等集中有效方式，着重突出其产品杀菌除垢、清香美白的特点。对比而言手工皂商家的实力有限，宣传滞后，加上消费者对手工皂与一般香皂的混淆，这些不利情况为打开手工皂市场增加了阻力。1.4手工皂的市场结构统计数据表明，我国护肤品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%,2005年比2004年增长了17.93%,需求继续增长，没有发生实质性改变，预计2005-2010年，中国的护肤品市场仍将保持年均13%的增长率。通过调查，61%的年

6、轻人听说过手T：皂，并且因其天然的成分而感兴趣。二产品分析2.1产品特点我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上,它乂与普通香皂有着很人的区别，具有其不可比拟的优势：(1)、完整保留tt油，保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等,使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及具他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工皂中，甘油儿乎可以占到四分之一的

7、比例。廿油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程屮所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油，为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。（2）、它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程屮几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此