项目销售百问(销售手册)

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1、沿海地产投资（中国）有限公司项目销售手册目录：一、地理位置与片区前景2二、开发单位介绍2三、周边规划与概况2四、小区概况2五、规划和园林介绍3六、项目建筑概况3七、户型概况4八、材料与设备的介绍4九、小区内及周边配套4十、物业管理5十一、交通状况5十二、教育配套6十三、医疗设备6十四、购房手续（待选房或开盘流程确定后补充）6十五、其他688沿海地产投资（中国）有限公司一、地理位置与片区前景内容要点：l项目地址、售楼处位置、l项目网址、电话l项目交通规划、产业规划、城市功能规划二、开发单位介绍1.发展商介绍2.建筑设计单位介绍（设计

2、部确认人：）3.园林设计单位介绍（设计部确认人：）4.建筑工程单位（工程部确认人：）5.物业管理公司介绍三、周边规划与概况6.片区未来规划情况如何？7.地块周边（四至）有哪些住宅区和建筑物？8.周边（四至）主要交通干道？如何到达本项目？9.周边交通干道噪音会不会很大？10.公交线路都有哪几条，本项目会否设为站点？四、小区概况11.土地使用权证号12.建设用地规划许可证号；13.建设工程规划许可证号；14.建设工程施工许可证号：15.项目总占地面积、总建筑面积是多少？容积率是多少？16.项目物业类型？17.项目总户数/车位是多少？1

3、8.各期建筑面积是多少？有多少户？有多少车位？19.项目土地使用年限是多少，分几期开发？20.各期工程进度如何？何时销售？何时入伙？21.各期的实用率？88沿海地产投资（中国）有限公司1.项目建筑密度是多少？2.住宅、商业、配套面积各多少3.绿化率、绿化面积一、规划和园林介绍4.规划与建筑风格？5.小区规划特点和优势（策划提炼）6.园林设计理念是什么？7.小区园林景观有什么特色？8.各个庭院（楼间距）的距离是多少？9.泳池规格如何？水卫生有何措施？10.社区内有什么修憩休闲的设施？11.人车分流是如何实施的？12.小区有否考虑到无

4、障碍设计？二、项目建筑及结构概况13.各期建筑结构？抗震度多少？14.各期有多少栋，各栋建筑层数？15.各期每栋单元数？栋数单元、户数建筑层数及高度梯户比查丈实用率合计16.各期的每层层高是多少？17.小区的车行线路如何？每栋楼下面是否都有地下车库？车库状况？18.车位都有哪些规格？19.小区的人行线路如何20.小区有无考虑无障碍设计？21.是否每栋楼都有架空层？层高多少？22.建筑上的特点和创新？23.项目的节能、仿噪、通风设计在门窗外玻璃方案上的体现？24.楼板厚度？住宅层高、净高？25.墙厚多少？26.阳台或卫生间降板多少？

5、排水是侧排还是直排；内置还是外置？88沿海地产投资（中国）有限公司1.凸窗上面的梁是多高？一、户型概况2.各期户型面积配比？3.各期户型特点？4.每户有几个阳台，是否能封闭？5.各户型赠送的面积一般有多少？6.户内结构是否可以改动？7.楼顶是公用还是送花园，如何防晒防水？8.阳台、露台和窗户能否装防盗网？9.阳台宽度？阳台栏杆高度？面积如何计算？10.有没有考虑2套房可打通的可能性？二、材料与设备的介绍11.交楼标准是什么？12.外墙的材料是什么？13.窗户材料是什么？14.入户门材料？入户门是何种形式？？15.每层电梯品牌及数量

6、？电梯的载重、速度、规格？16.每户是否配有信报箱？信报箱是否收费？17.是否每间厅房都预留空调安装位，分体还是窗式？18.小区有没有宽带网，每户设多少部电话线和宽频网线，在什么位置？是否是数字转换电视？？19.每户的用电容量是多少？20.小区是否安装备用供电系统？安装在何位置？其品牌？台数？功率？21.是否有双回路供电？22.电视接口有几个，在什么位置？23.室内是否布有冷热水管？排水管是什么材料？24.主卧卫生间是否可以接单独的热水器？25.排烟道是什么材料？26.是否设直饮水？27.是否布煤气管道？28.是否有提供装修套餐．

7、价格如何，包括什么内容，何时交付？29.小区中垃圾中转站的情况？30.绿色的能耗适用31.靠马路的楼栋如何降噪？32.每户设对讲系统？？可视对讲系统？？33.凸窗是否是落地凸窗？？窗台高度是多少？88沿海地产投资（中国）有限公司1.门窗关闭后室内通风如何？一、小区内及周边配套2.会所面积多少，有哪些功能？3.会所有什么特色？4.会所设施的收费如何？会馆什么时候开放？是否只对小区业主开放？其运营及管理模式如何？5.小区商业配套面积多少？各期分别有多少？6.小区商业街规划上有什么特征？7.商业裙楼用途及层高、净高？8.项目商铺的开间、

8、进深如何9.小区商业街物业管理费是多少？10.小区商业有哪些招租配套？如有招租商业配套（如超市），规模如何，何时开业？11.小区的商铺是出租还是卖？12.商铺会在什么时候销售？售价多少？13.项目周边商业配套概况？14.小区内是否提供教育、医疗等服