房地产项目销售百问

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1、项目销售（百问）一、项目概况1.项目的地理位置？2.项目的名称是怎么来的？3.项目属于哪个区域，有何特点？4.规划建筑设计单位是哪个公司？什么资质？业内声誉如何？5.环境设计单位是哪家公司？什么资质？业内声誉如何？6.施工单位是哪个公司？什么资质？业内声誉如何？7.建设监理单位是哪家公司？什么资质？业内声誉如何？8.项目有多大规模？9.项目主打广告语是什么？10.项目的发展商是哪家公司？开发的项目有哪些？11.项目的价位由哪些因素确定？12.项目的均价多少？起价多少？13.项目什么时间正式发售？14.项目可以办理多少年银行按揭？哪家银行？15.周边有何教育设施

2、？教肓水平如何？收费标准怎样？16.项目升值潜力如何？17.附近有没有大型文体设施及娱乐设施？距离多远？18.项目的主要卖点是什么？19.项目所处的片区市政规划的发展对项目有什么影响？20.项目与其他项目有何不同？二、公共交通21.项目周边公交站点何时启用？有多少条公交线路？通往什么方向？1.目前到项目有哪能些交通车辆？2.项目周边公交何时开收班？三、景观环境3.项目周边有哪些景点？4.项目可以享受哪些景点？5.项目的环境设计理念是什么？有何特色？四、技术经济指标6.项目共有多少户？每个组团有多少户?7.项目分为几具片区（组团），分别建有多少栋？总建筑面积是多

3、少？8.项目户型有哪几种？每户面积多大？9.项目容积率是多少？10.项目的绿化率是多少？11.项目是多层、小高层还是高层？分别是多少层？12.项目建筑密度是多少？13.项目停车位有多少个？机动车位？地上？架空？非机动车位？14.项目规划总用地面积是多少？15.项目小高层总建筑面积是多少？多层总建筑面积是多少？16.项目间距是多少？五、项目规划及建筑设计特点：17.项目建筑立面是什么风格？有何特点？18.项目有无样板间？共有几间，分别是什么户型？19.项目门窗采用什么材料？20.项目交楼标准是什么样的？21.外墙防水采用了哪些措施？有何特点？1.楼面的保温采用了

4、哪些措施？2.项目的规划设计有什么特点？3.项目的建筑设计有什么特点？4.项目的户型设计有哪些特点？5.项目住宅的层高是多少？有何特点？6.主打户型客厅的开间有多大？餐厅设计有何优点？7.项目主打户型设计有无考虑自然通风？8.项目主打户型的阳台设计有什么优点？如何计算面积？9.项目主打户型的主卧室有没有衣帽间？多大面积？10.顶层复式房有无屋顶花园？是否送露台？面积多大？11.有没有商铺？何时建成？规模多大？在什么位置？经营方式（出租、出售）如何？价格多少？12.小区的一楼是否架空，架空层有多高？作什么用途？13.厨房是否采用统一烟道排烟设备？是14.项目何时

5、开工？何时封顶？何时交楼？15.项目户型设计与其他项目相比有何优势？六、配套设施及物业管理？16.小区中心花园面积分别有多大？是否安排了老人和儿童休憩活动的空间？规模多大？配备了哪些设备？有何安全防护措施？17.小区的环境景观工程何时完成？18.小区采用何种品牌电梯？是否直通车库？电梯间设计有何特点？19.公共停车场共有多少个停车位？是否出售？价格多少？20.公共停车位是否收费？收费标准是多少？21.小区会所分几个部分？规模多大？1.小区会所有什么特色？主要功能和用途是什么？2.小区会所是否收费？收费标准如何？对业主有何优惠？3.项目有幼儿园吗？规模多大？能否

6、满足小区业需要？何时投入使用？4.哪一家物业管理公司将管理本项目？物业管理收费标准？5.小区水、电以及煤气由哪家公司提供？收费标准各是多少？6.项目周边是否有医疗配套？如何解决？7.周边是否有大型超市等商业设施？距离多远？8.物定管理提供哪些服务？9.小区出入口处有什么特色？小区内交通如何组织？是否人车分流？10.小区有没有临主干道，将来是否走货车？住宅是否有防噪措施？11.小区地属哪个派出所？业主何时可将户口迁入？需要什么条件？12.空调机的拟放位置在哪里？有什么特点？七、智能化管理13.哪家公司是智能化系统的设计者？14.小区智能化系统包括哪些方面？15.

7、小区安全防范系统是如何考虑的？16.可视对讲及门禁系统怎样设置？17.车辆出入和停车场管理如何实现？18.紧急广播与背景音乐如何考虑？19.每户的电话、电视、插座安装位置预留没有？20.室内防盗报警及周边防范系统有哪些？