【万科项目推广方案】思源万科北京某项目营销推广报告

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1、万科XXX项目营销策划报告前言经过开发商前期工作，万科XXX项目前期产品设计已经完成XXX项目在产品定位和设计全面完成的基础上，已经进入实质的营销推广定位和实施阶段。我司旨在通过对于市场环境和项目自身特质的分析，发现问题，作出解决问题的方案,提出相关方案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。2019年10月第2页思源经纪－万科XXX项目专案组项目背景地段背景项目位于顺义城西侧,靠近六环,离顺义主城区距离很近北京2019年10月第3页思源经纪－万科XXX项目专案组交通背景用地南侧有快速路，其它三面有城市级主干道现状用地内部没有城市

2、级道路分隔，向东、向南、向西的支路交通也受到阻隔轻轨将经过区域，北京站场将要改造，地块升值潜力大。2019年10月第4页思源经纪－万科XXX项目专案组地块背景2019年10月第5页思源经纪－万科XXX项目专案组XXX一区规划指标规划用地面积19.95ha总建筑面积331905.3㎡其中地上面积311773.5㎡住宅291573.5㎡公建20200㎡地下建筑面积20131.8㎡建筑占地面积35516.8㎡绿地面积66871.7㎡道路、广场、停车面积97111.5㎡容积率1.56绿地率33.5％建筑密度17.8％高层住宅面积比例56.1％居住区总户数

3、2484户居住区总人口7949（户均3.2人）停车数量1291辆（每户0.5辆）其中地面停车1009辆半地下停车282辆地下人防计算面积15173.2㎡半地下停车场4958.6㎡2019年10月第6页思源经纪－万科XXX项目专案组XXX一期开盘产品经济三居东西薄板二居（小高层）南北两居南北二居（多层）舒适三居经济三居（小高层）东西向两居舒适三居（小高层）情花少量情花产品名称套数套数比经济三居37453%东西向两居6810%南北两居14821%舒适三居304%情花8012%合计700100%2019年10月第7页思源经纪－万科XXX项目专案组本案营销

4、策划的工作思路我们面临的问题制定营销战略营销推广方案如何充分保证确定营销定位计划与控制客户满意度和美誉度分分销售速度与销售执行、组织和析析价格之间的必然制定通盘性的控制营销方案销售团队的矛盾竞争性营销战略建设和管理本本产品如何包装？案案对本案进行价格如何制定？销售业务营客如何实现万科营销战略指导流程设计销群的品牌溢价？下的营销定位采取何种渠道环特创造便利条件？人员培训境征采取何种促销销售流程达到沟通效果？评估控制2019年10月第8页思源经纪－万科XXX项目专案组目录我们面临的市场环境我们面对的客户特征需要解决的市场难点解决问题的营销策略具体执行的

5、推广策略具体执行的销售策略客户满意的制度保证营销团队的架构体系2019年10月第9页思源经纪－万科XXX项目专案组我们面临怎样的市场环境“我们眼中的顺义”2019年10月第10页思源经纪－万科XXX项目专案组顺义宏观市场情况规划前景北京现代制造基地亦庄空港物流枢纽东部发展带顺义国际交往中心通县休闲度假区2019年10月第11页思源经纪－万科XXX项目专案组顺义宏观市场情况GDP走势顺义GDP增长情况265300227.2250183.1200132.81501005002002年2003年2004年2005年数据来源：顺义区发展改革委员会网站截止到

6、2005年底符合整个北京市的经济走势，GDP稳步上升。随着顺义新城的整体规划，必将有一个新的飞跃。2019年10月第12页思源经纪－万科XXX项目专案组顺义产业特征04年顺义产业结构比重第一产业第三产业9.10%32.40%第二产业58.50%•第二产业快速发展，05年顺义产业结构比重工业成为经济增长的重要支撑。第一产业第三产业7.50%•产业结构进一步优化，31.70%多点支撑局面初步形成。第二产业60.80%•汽车制造、电子通讯、食品饮料三大行业引领经济快速发展。•空港工业区和林河工业区服务业发展后劲进一步增强。数据来源：顺义区发展改革委员会网

7、站，数据截止到2005年底2019年10月第13页思源经纪－万科XXX项目专案组从业人区域消费能力单位个从业人员员劳动从业人员指标名称年末人数报酬总年均劳动(数个)顺义人口比例图(人)额(万元)报酬(元)总计4296199678453242229011、一产1842931473815245半年以上外来2、二产153311979223024719225人口非农业人口22%B采矿业122173081216029%C制造业12909600719076520237D电力、燃气及水的生产和供应业141242234521066E建筑业2172232636829

8、15262农业人口3、三产25797695521825729084户籍人口49%F交通运输、仓储和邮政业192143945