北京思源项目营销推广策划案.docx

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1、北京思源项目营销推广策划案北京思源项目营销推广策划案目录12020年4月19日文档仅供参考一、前期策划工作小结................................41.市场定位42.客户定位51)定位的依据..................................52)本案的客户定位53)客户比例....................................64)客户的需求..................................73.产品定位84.价格定

2、位105.其它的一些相关结论(详见策划报告的其它相关部分)116.与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟通11二、本案营销策略的构想121.现区域市场状况分析122.本案的劣势分析133.结合现阶段的市场状况与本案的劣势,制定相应的营销策略141)打项目的综合高性价比策略1422020年4月19日文档仅供参考2)及早入市策略153)抓住客户的消费心理策略——小资情调,讲究居住的品质164)扩展本案的客户群体策略175)本案的价格总策略186)组建金隅嘉业客户会策略197)组建北京正

3、真、最先进的数字化社区208)提供精装修菜单服务214.推广策略221)推广核心课题222)卖点整合...................................233)主概念提炼.................................244)推广形象...................................245)推广口号...................................256)推广策略..............................

4、.....267)推广手段...................................27三、具体的工作方案.................................291.阶段性任务(推广行动方案)292.推广步骤3432020年4月19日文档仅供参考3.营销任务阶段性分解364.营销费用总表37四、销售现场的管理.................................391.建立客户资料数据库392.销售人员的专业服务393.引入全方位服务的概念394.引入CRM房

5、地产销售管理系统39五、附件401.项目策划报告:402.工作时间明细表:403.具体推广包装方案各个点的具体方案:.........401)LOGO的设计402)售楼处413)样板间4242020年4月19日文档仅供参考4)楼书:435)工地围墙:..................................446)引导系统:..................................457)广告牌:....................................468)街

6、牌479)海报和户型图:4710)展板和效果图:48望京项目营销策划报告52020年4月19日文档仅供参考一、前期策划工作小结经过前期对望京地区以及周边区域项目的大量、细致的市场调研,深入地分析得出客户定位、市场定位、产品定位等相关的结论。并已提交项目的策划报告,而且经过近期对市场的观察和分析的结果正好也验证了前期关于本案的市场定位、客户定位等。简单描述如下:1.市场定位物业名称均价产品档次物业状主力户型态望京悦城(一4380中档现房小户型:2居:100m2左右期)世安望京家园4500中档现房小户

7、型:2居:80-90m2蓝色家族5200中高挡期房标准户型:2居:116、121m2、3居:150、166m2宝星园(一期)5300中高挡期房偏大3居:123、标准4居:160-220m2都市心海岸5500中高挡期房个性中小户型:2居109、117m2(二错.三错.跃)华鼎世家6400高档期房大户型:3居214m2、四居233m2结论:经过对区域市场的综合分析,特别是对重点楼盘的分析,得出区域地产市场表现出的明显特征,区域项目主要以销售业绩良好的中小户型为主力户型,以年轻白领为主要的客62020年

8、4月19日文档仅供参考户群体。根据此特征本案的市场定位为高品质的中小户型项目。2.客户定位1)定位的依据项目的优势,特别是项目的区位优势。例如:位居望京核心区,居住氛围优良,各类配套设施一应俱全;处于望京地区高档住宅集中区域,有利于本案整体形象的提升;交通便利,方便进出首都机场、燕莎、国贸、亚运村等重要地区:逐步成为白领居住的集中地。对望京地区项目,特别是重点项目的有效客户的长期跟踪调查分析,得出相应至关重要的数据来支撑本案的客户定位。经过对望京区域项目长期的客户调查跟踪出本案相应