香山美林营销策划报告

《香山美林营销策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、前言5第一章政策篇61、宏观政策61.1、温家宅两会《政府工作报告》摘要61.2、货币政策转变，从“稳健”转为“从紧”72、房地产行业政策82.1、“90平米“70%”政策82.2、物权法一〔大明晰政策，将彩响楼市发展82.3、国土资源部首次明确“两限房”将纳入住房保障92.4、建设部将采取四项措施推动建筑节能92.5、外资投房产再套“紧箍咒”93、上地政策103.1、《关于进一步加强和改进建设用地备案工作的通知》103.2、国土部防开发商〃圈地〃，单宗土地开发建设禁超3年103.3、国上资源部规定开发商拿地将不得“分期付款”114、金

2、融政策114.1、6次加息，10次上调人民币存款准备金率114.2、央行银监会联合发布房地产调控新政134.3、第一套房贷政策以户为单位执行134.4、不封顶不放贷145、税收政策145.1、国家清算土地增值税，屮央强化楼市调控决心145.2、印花税上调156、本章总结15第二章、市场篇16第•节、2008年南充市房地产市场供需分析161、2008年南充市房地产市场供应预测分析161.1、2008年南充多层住宅供应量分析161.2、2008年南充电梯住宅供应量分析171.3、拍卖地块推出面积预估182、2008年南充市房地产市场需求量预

3、测分析192.1、南充住宅年均需求总量预测分析192.2、近四年来南充市辖三区住宅年消化增长量分析202.3、2008年南充住宅需求量预测分析总结203、2008年南充住宅市场供需预测分析总结21第二节、南充房地产市场近期发展回顾和未来发展趋势分析211、南充房地产市场回顾211.1、三区房地产市场情况211.2、三区房地产价格情况221.3、近期三区房地产市场成交金额和成交面积情况232、南充房地产市场发展趋势分析232.1、房地产开发趋势232.2、房地产版块发展趋势252.3、房价将保持适度上涨25第三节南充市U前在建在售房地产项

4、口情况261、南充冃前在建在售房地产项冃分布图262、南充冃前在建在售房地产项冃情况统计表28第三章、产品篇29第节、项目概况291、项口位置292、项冃经济技术指标293、项冃周边配套303.1、交通30：3.2、公园30：3.3、教育303.4、金融303.5、医院313.6、酒店、餐饮313.7、行政机构31第二节、项口SWOT分析311、优势312、劣势323、机会324、威胁335、项口核心竞争力发展方向分析33第三节、产品素质分析341、产品定位342、产品卖点综述343、户型说明353.1、户型统计353.2、户型评比分类

5、35第四章、客户篇36第节、南充购房者购房特征抽样分析361、购房者年龄构成362、付款方式分析37第一节、白住型和投资型客群关注因素与项冃素质对接分析38第三节、项目的目标客户群体定位和特征分析381、项目的目标客群定位382、冃标客群特征分析38第五章、营销篇39第一节、项冃营销冃标391、“快销”392、适度高价40第二节、项U的总体营销思路40第三节、项目的入市姿态界定401、项日的入市姿态——积极的追随者402、追随者的利器41第四节、项冃推盘策略和入市时机选择411、项冃的推盘策略411.1、推盘策略411.2、推售计划41

6、1.3、分期推盘户型及相关房源信息说明422、入市时机选择42第五节、价格策略441、价格策略442、定价方法442.1、加权平均后的产品基价462.2、产品基价上的技术溢价462.3、项目一期均价和二期均价472.4、项目•期起价、最高价策略472.5、具体价格47第六节、渠道策略48第七节、促销策略481、销售促进策略482、公关策略493、活动促销49第八节、推广策略491、推广原则492、推广调性503、推广重点504、主题推广核心概念505、广告策略506、推广形式506.1、户外丿'告506.2、销售氛围营造516.3、报纸

7、广告516.4、电视广告51第六章、销售执行篇52第一节、营销团队组建和培训521、人员组建标准522、置业顾问培训532.1、专业培训532.2、道徳培训53第—节、团队分工和协作541、营销组织架构542、销售人员配置543、销售部岗位职责544、销售工作流程55第三节、销售计划561、销售阶段的划分562、各阶段具体工作572.1、准备期572.2、排号期572.3、开盘期582.4、强销期582.5、持续销售期59第七章、项目的经济收益预测篇592007年一系列针对房地产行业健康发展的宏观调整政策出台，其中紧缩银根、严格控制贷款

8、发放等政策使得开发商从银行获得大量的信贷资金将变得困难，大量中小开发商将由于缺乏资金来源而面临倒闭，对开发商开发资金、开发实力、融资手段等提出了更高的要求，部分小开发商将逐渐淡出市场；利率提高对普通购房者有