香山美林高效率营销策划报告

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1、•JO-—3k—刖百第一章政策篇1、宏观政策1.1、温家宝两会《政府工作报告》摘要1.2、货币政策转变，八“稳促2、房地产行业政策2.1、“90平米”“70%”政策2.2、物权法三大明晰政策，衢影响楼市发展2.3、国士资滌部首次明确“两限屏"将纳入住房保障……2.4、建设部堀采m措施推动建気节能2.5、外资投房产再套“紧箍咒”3、土地政策3.1、《关于进一步进建设用地备案工作的m3.2、国士部防开发商"圈地"，单宗士地开发建设禁超3年3.3、国士资源部观定开发商拿地衢不得“分期付款”……4、金蝕政策4.1、6次加息，10次上過人民

2、币存款准备金率!)1ISra4.2、央行银监会联合发布房地产碉控新政4.3、第二套房贷政策以户为单位执行4.4、不封顶不故贷5、税收政策5.1、国家清算士地增值税，屮m楼市调控决心5.2、印花税上測6、本章总结.6.6.7.8.8.8.9.9.910101011111113131414141515第二章、市场篇17第一节、2008年南充市屏地产市场供需分析171、2008年南充市房地产市场供应预測分林171.1、2008年南充多层住宅供应量分析171.2、2008年南充电梯住宅供应量分桥181.3、拍卖地块推岀面m192、2008

3、年南充市帘地产市场需求量预测分析202.1、南充使宅年均需求总量预測分林202.2、近四年来南充市辖三区住宅年消化增长量分林202.3、2008年南充住宅需求量I测分析总结213、2008年南充住宅市场供需:I測分折总结21第二节、南充房地产市场近期发展回顾和未来发展體势分析222222232324242526272729第三章、产品AA-11DJ301、南充尼地产市场El顾1.1、三区房地产市场情猊1.2、三区盼地产价格情况1.3、近期三区房地产市场成交金额和戒交面枳情况2、南充房地产市场发展超势分林2.1、盼地产开发赴势2.2

4、、盼地产版挟发展趙势2.3、虏价將保持适度上涨第三节南充市目前在建在售晞地产项目情况1、南充目前在建在售房地产项目分布图2、南充目前在建在售房地产顶目情况筑计表第一节、顶目概况301、顶目位置302、项目经济技术指标303、项目周边趾套313.1、交通31=23.3、教育313.4、金融313.5、医院323.6、酒店、餐饮323.7、行政机构32第二节、顶目SWOT分析321、优势322、劣势333、机会334、II345、顶目核心竞争力发展方向分林34第三节、产品素质分斯351、产品定位352、产品卖点综述353、户型说明36

5、3.1、户型统汁363.2、户里评比分类37第四章、客户11DJ38第一节、南充购房者购房特征抽样分析381、购房者年龄构成382、付款方式分斯39第二节、自伎型和投證型客辭关注因素与顶目素质对接分林第三节、顶目的目标客户欝体定位和特征分林1、顶目的目标客稱定位2、目标客蔚特征分析39404040第五章、营第篇4141第一节、顶目营舗目标1、412、适度高价41第二节、思路41第三节、O1A市姿态界定421、顶目的入市姿态——积极的追施者422、追除者的利器4243第四节、顶目推盘策略和入市时机选择1、项目的推盘策略431.1、推

6、盘策略431.2、推m431.3、分期推盘户型及相关房温信息说明442、入市时机选择44第方节、价格策略451、价格策略452、定价方法452.1、I权平均后的产品基价482.2、产品基价上的技术溢价482.3、项目一期均价和二期均价482.4、坝目一期起价、昴高价策略2.5、具体价格第穴节、渠道策略484949第七节、促鋪策略501、OOM502、公关策略503、活动促舗50第八节、推广策略511、推广原则512、推广调性513、推广重自514、主题推广核心概念515、广告策略516、推广形式526.1、户外广告526.2、细m

7、o6.3、报纸广告536.4、电视广告53第兀章、舗售执行篇54第一节、营舗01队组建和培illl541、人员组建标准542、mm542.1、专业培ijll542.2、道德培洲54第二节、aomjt551、莒第组织架构552、外售人员配置553、gj售部岗位职贡554、第售工作流程57第三节、第售ii•划581、II阶段的则分582、各阶段具体工作58582.2、孙号期582.3、开盘期592.4、强鋪期592.5、持期60第七章、顶目的经济收益预测篇61-XZ.—刖百2007年一系列针对房地产行业健康发展的贵观调整政策出台，其中

8、紧缩銀根、严格控制贷款发放等政策使傷开发商从银行获傷大量的信贷资金将变得困难，大量中小开发商将由于缺乏资金来瀾而面临倒冈，对开发商开发资金、开发实力、融资手段等提出了更高的要*,部分小开发商将逐新淡岀市场；利率提高对普通崛房者有一定影响，第二套房的