香山名都营销策划报告

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1、尚城•香山名都营销策划报告提案同志地产顾问机构提案目录1、前言2、工作计划3、工作目标4、信息传达思路5、产品形象策划6、产品销售策划7、产品推广策划前言策划是概念主义，脚步是现实主义，两者的融合是一种完美主义……好的脑袋，可以蹦出好的点子很多人认为，策划是出卖脑袋其实我们不以为然我们有自己的一条策划路----好的策划是用脚走出来的我们走访了市场，以亲自了解消费者我们走访了区域个案，以了解竞争者我们走访了开发商，和谐的沟通，以深刻了解我们所操作的项目我们走访了媒体，以便更好为我们这个项目服务我们走访

2、了各个行业的朋友，从走访中学习，从走访中醒悟，在走访中不断提升……唯一的目的是向客户提供最好的服务所以向前的步履从未停止我们用智慧挑着专业与勤奋，踏着汗水用脚走出实效策划行销之路工作计划策划拟分三个阶段做提报工作3月8日提报整个销售阶段工作5月讨论前一阶段工作并修正提报5月—10月阶段工作及执行方案11月讨论前一阶段工作并修正提报11月—12月阶段工作报告及执行方案工作目标提高本案及开发商知名度提升本案及开发商形象至12月完成销售目标信息传达思路概念信息传达基本信息传达综合信息传达重要信息传达本案形

3、象积累开发商形象积累同客户沟通强化信心接受执行注意事项l进入执行期后，所有活动具体化l香山名都概念渗透全面化l本案形象累积细节化l同客户沟通经常化l强化目标客户信心一、形象策划篇1、项目分析本项目位于金寨东入口处，汽车站对面，金寨一中的旁边。项目用地中有部分山体，整个规划拟建设成为金寨县城的唯一高档次社区。规划中主要为多层住宅、别墅，辅以少部分商铺。主力户型面积在120多平方米之内，主力总价在15万左右。2、项目定位产品定位金寨第一城市生活特区定位说明：在县城推广高尚物业，宜采用通俗易懂且符合当地消

4、费习惯的方式。关于产品定位，由于金寨县城尚未有正规的住宅小区，人们对小区、对环境、对户型、对产品具体特性几乎没有什么概念。如果我们要从产品、户型等方面去引导，无疑要费很多的力气且推广周期会很长，推广费用会很高。对于金寨的消费者来说，唯一关心的也许就是价格和面积。本项目作为金寨唯一高尚住宅，价格无疑会创造金寨项目的新高。对于金寨百姓来说，本项目是一个高价而又难懂的产品。在这种情况下，要想实现金寨人购买本产品，唯有在产品外下工夫。挖掘本项目的内在品质，让本项目作为象珍珠、项链、黄金、首饰、汽车等一样成为

5、金寨人眼中的奢侈品，成为身份的象征，成为高尚的代名词。让所有金寨人都认识到：凡是能入住本小区的人，在金寨都是都是名流、都是人上人、都是令所有人羡慕的。由于金寨是一个物质生活较贫困的县城，平均收入低，视野也比较局限。根据生活常理，这样的县城里令人羡慕的生活是：物质生活无忧，基本的精神需求能够得到满足，有一定的权力。越接近大都市的生活，越值得羡慕，越有优越感。综上所述，我们的策划及定位应该是高雅的、文化的、高尚的，不应该是粗俗的、物质的、产品本身的，更应该重点突出少部分人的特殊的优越感。推广语及定位应该

6、是他们所熟知并认同和向往的。同时体现本项目的唯一性。城市生活，意指真正意义上的现代化都市生活。这也是金寨客户所向往和追求的，他们希望在自己的家乡能过上现代的城市的生活。而这种生活方式最直接的体现便是住宅的现代化、城市化。特区，源自著名的经济特区一词，表示不一样、特别之意。经济特区经过二十几年的宣传，已经在全国各地深入人心。在贫穷落后的地区，经济特区往往成为所有人向往的对象。同时特区也暗示本项目仅满足少数金寨人的需求，可以满足客户的虚荣心理。金寨第一城市生活特区，该定位简洁易懂，包容量大且不落俗套。读

7、起来也郎朗上口，容易记忆。l产品形象定位金寨居住新革命/金寨第三次革命：金寨第一城市生活特区革命对于金寨人来说，是个再熟悉不过的字眼。旧的革命推翻了三座大山，第一次解放的是金寨的人民。改革是第二次革命，解放了金寨人民的思想。而本项目的开发，则是金寨人的第三次革命：引入真正城市生活模式，让金寨从此与现代化大都市生活接轨。目标人群定位金寨领秀——县中等收入者领袖，对于金寨百姓来说更是个值得崇拜的字眼。这里的“领秀”，一方面有领导、领袖的意思；另一方面是指各领域的精英人士，引领时代生活潮流。他们有能力在金

8、寨率先实现现代化城市生活。主要人群有公务员、生意人、镇乡干部等。开发商形象定位领导金寨居住新革命创造精彩城市生活打造金寨第一地产品牌把开发商与领导居住潮流革命以及创造精彩城市生活联系起来，拔高开发商的形象。利于以后在金寨的继续开发，塑造开发商的品牌形象，也有助项目的推广。3、项目核心卖点提炼及广告语尚城·香山名都核心卖点提炼和生活状态描述一）特区生活，“九”居人上—尚城·香山名都生活描述1、地段居上处于金寨的交通要道，出入城都很方便。2、环境居上公园式住宅，大气规整