凤鸣香山营销策划方案.doc

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1、凤鸣香山二手房营销策划方案第一部分项目概况一、项目概况项目位于沙坪坝区老顶坡，处于重庆汽摩市场旁，项目占地23635㎡，总建筑面积㎡，容积率为5.0，为全高层规划，由7栋高层呈不规则围合状组成。该项目于2007年推出，在重庆，特别是沙坪坝区房地产市场具有一定的知名度，在汽摩市场小区域范围内属较好品质的楼盘。二、可售房源统计（6号楼）户型套内面积套数套数小计总面积总面积小计三室两厅双卫100.7918431814.224174.97三室两厅双卫94.43252360.75两室两厅单卫71.37（71.29）33214.0

2、3214.03合计46464389.004389.00第二部分项目分析一、项目SWOT分析（一）优势1、项目所处区域属于大型专业市场，生活配套成熟，交通便利。2、项目在区域小范围内属于具有一定知名度和一定品质的小区楼盘。3、项处于老顶坡山顶位置，海拔高，视野开阔，可鸟瞰沙区主城和二郎新区，视野景观俱佳。4、该项目户型全明设计，方正实用。5、现房销售，即买即交房。（二）劣势1、由于地处大型专业市场，周边环境嘈杂。2、项目物业管理不善，小区的绿化维护较差，对进出人员管理松散，使小区品质打折扣。3、可售房源户型单一，以三房为

3、主，选择面单一。4、可售房源为二手房出售，客户受其定性思维影响，对其价值会适度下浮，且其交易手续、按揭手续更为繁琐。（三）威胁1、可售房源是司法拍卖所得，客户购买会更慎重、多虑。2、紧邻项目的恒鑫名城二期于11月29日开盘，对本项目形成直接竞争，并在竞争中具备优势。（一）机会1、项目所处区域楼盘较少，商品房供应稀缺。2、项目清盘销售，对老顶坡环境资源的最后占有。（二）项目SWOT分析的应对。充分发挥知名品质楼盘高性价比现房销售的优势，把握项目稀缺资源和房源的机会，有针对性诉求目标客户群体，稳健推进销售进度，实现良好的资

4、金回笼目标和经济效益目标。一、项目的客户群分析（一）区域特征：周边辐射3公里范围内为主，如二郎新区、沙坪坝中心城区、石桥铺片区。（二）年轻特征：30~50岁为主。（三）家庭结构：三口之家，两代、三代同堂，新婚之家。（四）职业特征：普通私营主、企业职员、退休人员为主。（五）置业目的：以自住型为主。（六）社会阶层：中产阶级的中低端人群，普通市民的中高端人群。（七）第三部分营销费用分解第四部分销售任务分解第五部分营销策略第六部分营销执行计划