“创想_蓝谷黑骏”项目营销策略研究

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1、Master^DegreeDissertationofChongqingUniversityThemarketingstrategyofthe^innovation•bluevaleblackhorse”projectMasterDegreeCandidate：TangPingSupervisor：AssociateProf.ZhaohuaMajor：BusinessAdministrationCollegeofEconomicsandBusinessAdministrationChongqingUniversityDec.2007随

2、着我国经济的快速增长及城市化进程的加速，房地产业得到了长足的发展，目而正处于活跃和繁荣的市场景象Z中。由于房地产行业高利的特性，吸引了许多商家蜂拥而至，经过了几年的调整后，房地产行业的生存条件现己变得苛刻，盈利能力已呈下降趋势，房地产开发商的竞争日趋激烈。如何在这错综复杂的环境中有效规避风险，顺利实现销售，并得以持续发展，是众多房地产开发商密切关注的问题。房地产营销作为房地产价值链的五大要素（土地决策、规划设计、营销推广、施工管理、物业管理）之一，是房地产价值能否在市场上得以实现的决定性因素。优秀的营销策略能让开发商达到利润最大化，风

3、险最小化及品牌树立的三大口的。因此，房地产营销理所当然受到了房地产经营者的高度重视。作为重庆阜康物业发展有限公司在重庆开发的“创想•蓝谷黑骏T页目，同样也面临着市场定位及营销策略制定等问题。本论文共分为六个章节，围绕“创想•蓝谷黑骏"项目展开分析论述。第一章简要论述了论文研究的背景、意义及研究方法和结构；第二章对文章所涉及的关于房地产营销策划的相关理论进行了阐述；第三章对“创想•蓝谷黑骏''项口的外部环境进行了分析，其屮包括对我国及重庆地区房地产市场现状，以及项目微观环境和竞争者的分析；第四章运用SWOT方法对“创想•蓝谷黑骏r页目进

4、行了具体定位，其屮包括商业卖场定位和住宅定位两部分；第五章在总结前文分析的基础上提出了“创想•蓝谷黑骏呗目的营销策略，其中主要包括产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略等；第六章总结了木文研究的主要结论。本论文通过对市场营销各相关因索的分析，较为系统地提出“创想•蓝谷黑骏"项FI的定位及营销策略，研究工作对于本项FI如何克服困难，顺利实现销售，迅速回收资金，冇着分重要的意义，同时也期槊本论文研究成果对于商住复合楼盘的营销、策划冇一定借鉴及参考价值。关键词：房地产，营销，SWOTABSTRACTAlongwiththeeconomy

5、increasing,therealestatehasquietgreatprogress,andthemarketisactiveandflourishing.Becausetherealestatehashighyield,attractsmanymerchantsentrance・Throughtheadjustingtheseyears,survivingconditionoftherealestatebecomesrigor,theyieldofitisfalling.Thecompetitionofdevelopersis

6、moreandmorefury.Manydevelopershaveattentiontohowtoevaderiskinsoanfractuousenvironment,howtogetpersistentdevelopment.Themarketingofrealestateisoneofthefivefactorofrealestate(grounddecision-making,programming,marketing,constructionmanagement,managementaftersale),isthecruc

7、ialfactorofrealestatevaluecometrue.Excellentmarketingstrategycanmaketheexplodergetthemostprofit,theleastriskandgoodbrand.So,manyrealestateoperatorsthinkmuchofmarketing.The"innovation-bluevaleblackhorse^projectofChongqingfukangrealestatecompanyisconfrontedwithmarketorien

8、tationandmarketingstrategydeciding,too.Thepaperhassixpartsaboutthe"innovation-bluevaleblackhorse^project.Thefi