北京蓝谷竹园项目营销策划方案

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1、锋华兴业®敢于创新/敢于啃硬骨头-敢于创新，敢于啃硬骨头引自《安家》地产品牌榜的评价在长期的市场运作中，锋华兴业形成了自己独特的营销理念，即“最短的时间、最低的费用、为客户创造最高的市场效益”锋华十年之北京项目版图二环路三环路四环路五环路长安街京通快速路机场路京昌高速路云景园玉桥西里京通新城嘉豪国际苏州花园知春园西屋国际清林苑健翔园鹿港嘉苑阳光星期八玉渊坛项目京石高速路和平花园亮马新世家亦庄写字楼怡秀园国润商务大厦幸福公寓兵器大厦方华苑晶都国际金桥国际椿秀园世界名园绿城世豪酒店公寓北环中心新起点嘉园满庭芳

2、园亚运新新家园万科星园达华庄园北京太阳城代理项目：近40个总销售面积：愈300万平方米总销售额：愈100亿元人民币锋华十年之业绩第1个创造商务公寓产品类型；第1个创造产权酒店开发及营销模式；第1个公开承诺销售率不达95%不结案；第1个做到所代理项目100%成功率；锋华十年之创新贡献2001年北京十大代理行之一；2002年北京十大代理行之一；2003年北京十大代理行之一；北京十大品牌代理行之一；2004年北京地产金牌代理行；北京地产十大品牌经济公司；创造城市价值2004中国地产年度经纪公司；创造城市价值20

3、04中国地产年度经纪公司人物；北京地产最佳贡献奖；锋华十年之社会荣誉锋华服务特点创新产品创新+营销模式创新附加值发掘产品最大价值+发掘产品时间价值100%成功率销售率95%+品牌整合或重塑成功个案金桥国际公寓晶都国际公寓北环中心国润商务大厦嘉豪国际中心新起点嘉园亮马新世家西屋国际创新定位白金品质演绎金桥中央酒店区酒店公园北三环伙伴商务西四环商务新地标中关村纯甲级写字楼自由商务空间燕莎东区一步到位的选择中关村核心soft商务花园营销创新第一个酒店式产品第一个行政公寓产品首个网络营销模式1+1投资模式小投入大

4、产出模式第一个商务公寓整合包装整合推广定位成功个案金桥国际公寓晶都国际公寓北环中心国润商务大厦嘉豪国际中心新起点嘉园西屋国际价格定位9300元（7200元）8800元（6000元）9700元（8200元）6700元（5200元）8300元（7700元）8100元（7900元）8800元（8000元）结案时间9个月在售在售在售1年半1年半4个月启发没有绝对失败的产品，只有绝对失败的营销。经典运作新起点嘉园：海淀区，30万平方米，100%销售率北环中心：西城区，首创置业商务项目，热销中晶都国际：朝阳区，产权酒

5、店公寓项目，热销中鹿港嘉苑：朝阳区，28万平米，一期已100%售罄金桥国际公寓：崇文区，7.8万平米，100%销售率樱花山庄：大连顶级别墅，10万平方米，热销中选择锋华的理由10年专业地产运作经验10年保持100%成功率与贵公司有过良好的合作基础不选择锋华的原因我们不是业内第一，很多公司名气比我们响亮！但是，成绩往往比名气更重要！锋华兴业®敢于创新/敢于啃硬骨头-北京蓝谷竹园项目营销策划方案导语也许大家最想听的是结果，而非过程。但是倘若我们直接告诉诸位结果，你们中肯定会有人质疑，根据是什么？你们肯定会批评

6、我们过于草率和任性。所以为了显得郑重其事，我们不得不重复这个在头脑里已经重复了N遍的过程。这或许就是房地产策划行业的党八股吧！锋华兴业®敢于创新/敢于啃硬骨头-提案框架整体别墅市场态势周边竞争态势分析本案市场空间项目竞争策略分析项目销售风险分析推广方案销售计划合作方式取费标准推广费用这是一个经常可以看到的条条框框，其实我们不愿意被条条框框所束缚，我们更愿意在一个轻松的环境里畅所欲言的交流。别墅市场整体态势市场经济的时代，言必称“市场”怎么怎么的，我想大家早已司空见惯了。市场研究是有必要的，但是我们要告诉大

7、家的是：对本项目而言，做市场研究的意义不大。因为本项目产品已经定型，市场分析只不过是给自己找一个安慰的理由而已。既然如此，我们还是再谈一谈市场吧。几个数字：300万据统计2005年北京别墅市场新增有效供应300万平米，而2004年约有230万平米，2001年——2003年这一数字一直保持在350万。2004年别墅项目总量160个。一山两河三线四高北京别墅市场呈现出一山（西山）、两河（潮白、温榆河）、三线（京顺、京通、立汤）、四高（京昌、京沈、京开、京承）的分布态势。别墅市场整体态势年份2002年2003年

8、2004年联排比例70％46％35％2004年新开盘别墅36个，总体供应量229.86万平方米，主要分布在昌平、顺义、大兴、朝阳。其中，[联排别墅]2050套市场总体比例呈下降趋势，[独栋别墅]1561套市场总体比例呈上升趋势别墅市场整体态势35％2004年联排比例持续下降至35％，独栋比例上升。10370元2004年别墅的整体均价为10370元，从供应类型上看，联排别墅2050套，独栋别墅1561套。联排别墅价格在600