网尚机构南京市蓝筹谷项目营销推广方案

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1、蓝筹谷（住宅）营销推广方案南京网尚二零零五年三月九日-1-PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn当曙色微显，蓝筹谷：当城市的轮廓渐渐清晰，因为与你一刹的对视，永恒已铸成……南京纯生态BLD从此，我生命青鸟的来去，献给70年代的精神家园都是为了我和你圆今生这完美的梦。我的领地·我的家——蓝筹谷-2-PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn前言在一个特殊的地方，有一个特殊的项目，为一个特殊的群体所青睐……所以，我们要为该项目塑造一个特

2、殊的形象，并以特殊的手段进行推广……本案将主要解决：蓝筹谷针对南京都市工薪小白领的推广风格/手法蓝筹谷开盘前后的营销计划-3-PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn目录上篇定位下篇推广壹/自身质素解析（我是谁）壹/营销总体目标贰/客户定位（对谁说）贰/总体营销战略叁/主题定位（怎么说）叁/全面营销计划肆/价格定位©销售时机©销售节奏及目标©广告宣传策略©现场包装©活动营销策略©活动营销策略肆/推广执行计划-4-PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.finepri

3、nt.com.cn上篇/定位战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷！壹/自身质素解析（我是谁）贰/客户定位（对谁说）叁/主题定位（怎么说）肆/价格定位-5-PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn壹/自身质素解析（我是谁）■概念卖点*生态BLD（商务生活区）概念*精装修纯小户型社区概念■理性卖点*地段发展潜力大，投资佳*优良性价比，物超所值*户型实用，产品领先*清新空气，优越景观不可多得■感性卖点*献给70年代的精神家园所谓“物以类聚，人以群分”，一样的年龄，一样的生活经历，一样的生活感悟，共同

4、的语言、共同的话题，让一群素不相识的人与一个“70文化”的楼盘产生了灵魂的沟通，思想的交流，让相互间的亲近感油然而生。蓝筹谷将目标客户锁定在70年代出生的人群，看似缩小了客户市场，但这样的“减法”所产生的凝聚力和吸附力，较之漫天吆喝、没有靶心的射击，则更有冲击力。-6-PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn贰/客户定位（对谁说）■地域分布本案客户来源于南京市区，主要侧重于城南半片■年龄特征主流客群年龄介于25-35岁之间，生于20世纪70年代■职业特征客户多为都市工薪小白领■主流客群形态

5、描述与生活模式已定型的60年代出生的人和尚未走上社会的80年代出生的人不一样，生于70年代的人是历史长河中的“尴尬一族”：好不容易考上大学，国家却不包分配了，只好拿着“曾荣获优秀学生干部称号”的简历四处奔走；好一点的费尽周折进了党政机关或企事业单位，却发现在这个激情创业的时代，拿干巴巴工资的工薪族实在太可怜。70年代的人，经历了拿粮票、油票购物的计划经济，受过“五讲四美三热爱”的洗礼，赶上了出国潮、-7-PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn改革开放的市场经济，搭上了互联网，可以说是承上

6、而启下的一代。随着民营经济的兴起，70年代出生的人，目前大多也处于一个比较尴尬的角色，他们正逐步成为职场的中坚力量，开始在生意场上唱主角，但自己掌舵似乎还尚显稚嫩，他们是现今社会拼搏的一族。70年代出生的人，是“没赶上分配，没赶上分房”的一代，较之开始享受人生的60年代人，他们的口袋还不够殷实，他们还要为衣食住行所累，可他们又是追求情调、向往小资的一代。■目标客户置业消费特征¢创业初期，身家较微薄¢注重生活品位、拒绝平庸约束的同时，亦会比较现实地考虑自身所拥有的资源¢行事激昂，充满激情，崇尚个人生活体验¢游离于生活琐事之外，讲究时代感，私生活丰

7、富¢对置业楼盘综合素质、生活素质看相当看重-8-PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn叁/主题定位（怎么说）找准人，说对话，我们就成功了一半。针对我们的目标客户，蓝筹谷该以怎样的方式去与之沟通，如何去有效告知项目信息呢？■说话风格激情、个性有思想、有境界以情感人、以理服人■总体形象定位南京纯生态BLD·献给70年代的精神家园定位诠释：¢项目所处的宁南区域是南京最适合人居的区域，清新的空气、优美的生态环境以及未来完善的交通、生活配套，这都构成项目的外部优势；产品内在的生态型、科技型、经济舒

8、适型设计，将构成项目的内部优势；蓝筹谷内、外生态结合。本案在推广定位中，提出“纯生态“概念，将项目的核心优势充分加以挖掘，确立项目USP，有效规避与城