BOSS课程综合分析项目

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1、BOSS-企业营运模拟决策依据与分析项目BOSS企业经营决策案例综合分析1.企业目标规划分析1.1企业总体战略计划目标的预测1.2经营战略日标计划书的编制（长期、屮期、短期销售额口标，或利润口标）1.3计划H标的分解1.4目标预测误差分析（软件中的企划部绩效评佔）2.企业营销项目分析2.1消费者行为分析（软件老师端设置）竞碁名称：工管1078竞赛模式：BOSS4目前期数：第5期（春）参赛队数:共10家总体经济资料春垂节波动幅度:产品生命周期:通货脸胀幅度:105102中市场南市场中成长中成长夏秋经济成长幅度:冬址产业背景资料市场递延效果：价格弹性:中北市场中市场南

2、市场国外市场大小小小营梢活动影响:小中中中空内部企业状况R&D影响：大维护支出影响：中生产状况：一班制2.2市场占有率分析总体市场占有率选择期数->第0期佟）▼窗巴公司■百家姓啤濟有限资任公司■拉菲酒业股窃有隈公司■畅饮568有限公司劈动湖啤酒有礙公司■红浪漫啤濟有限责任公司喝大了啤画公司I不鸣不錄服斯基啤咼公司■契尔士啤洒集团有限公司■海涕冰心啤酒集团有限公司期初市场占有率都为10%&产业背景资料总体市场占有率巴克■■眉公60XM・《＜育*竇任公3•VU684T*公5劳劭■・眉育*公6ttASWA*IK«任公5•大rwa^fl不•不91怎士■眉■团育■公5序洋床

3、心■团育*公5各市场占有率比较北市场占有率总体市场北部市场中部市场南部市场国外市场0255075100中市场占有率南市场占有率国外市场占有率市场递延效果：价格弹性:中北市场中市场南市场国外市场大小小小营梢活动影响：小中中中因我们公司重点发展对象不是北市场，所以没有投入太多的资金，所以北市场的占有率有所下降，我公司的发展重点是屮市场和南市场，所以这两个市场的市场占有率有所提高。总体市场占有率巴克斎啤酒公司71百冢姓啤洒有限直任公司■拉菲酒业股窃有隈公司■骼饮568有琨公司隽功潮啤酒有限公司■红浪漫啤酒有垠竇任公司唱大了啤酒公司■不喝不舒股斷基啤酒公司■奨尔士啤酒集团

4、有*公司■海澤冰心啤消杲团有I®公司各帀场占有罕比枚北帀场占有军中市场占有率南市场占有率国外市场占有率此季度我公司发展帝点仍是在中l]j场和南市场，而中l]j场的价格偏低，所以此季度中市场的销量较好，市场占•有率上升；南市场价格比中市场稍高，所以俏售量并不是太太理想，市场占有率也有所下降；而北市场不是我们的发展重点，营销活动影响的也小，所以我们投资的也小，价格相对來说偏高，所以销售量不理想市场占有率下降。迭择期数->第3期（秋）▼团总体市场占有率巴克新啤酒公司百凉姓啤酒有限责任公司■拉辛酒收股份有限公司■扬伙568有垠公司舁动潮啤酒有曝公司■红浪漫啤消有限资任公司

5、喝大了啤酒公司■不喝不舒股箭基啤洒公司■焚尔士啤酒集团有限公司■海澤冰心睥伺集团有限公司各市场占有率比较⑥打刑堆涔X北市场占有率中市场占有率南市场占有率国外市场占有率此季度我公司定价普遍较高，北市场和国外市场定价中等所以由场占•有率有所提升。选择期数->第4期（冬）▼团总体市场占有率巴克筋哼酒公司■百家姓啤洒有限贵任公司■拉菲酒聂股密有限公司■靖饮568有琨公司劳动潮啤酒有礙公司■红浪漫啤酒有限责任公司■喝大了啤洒公司■不喝不舒服新基哼"公司■契尔士I♦酒集团有樓公司■海涕冰心啤酒集团有限公司各帀场占有率比较北帀场占有率总体市场北部市场中部市场南部市场国外市场南市

6、场占有率国外市场占有率此季度，我公司营销预算在北、中、南两市场投资有所上升，销售量较高，市场占有率上升。总体市场占有率巴克拓啤酒公司M百凉堆啤酒有限责任公司I拉莽酒业股份有限公司■场饮568有限公司劳动潮啤酒有限公司■红浪漫啤酒有限责任公司唱大了啤酒公司■不喝不舒服無基啤酒公司■契尔士啤酒巢团有限公司■海涕冰心啤酒芸团有限公司国）打开枫频舷器X北帀场占有学爸帀场占有学比较中市场占有率南市场占有率国外市场占有率最后一期，我们公司能够生产的产品不多，库存也不多，导致能够出售的成品较少，所以总体市场占有率下降，因为产品人多投在中、南市场，所以这两个市场的占£率还能保持。

7、2.3市场潜能分析市场别市场潜能涓售里市占率（％）制成品库存北部市场159,583159,58310.0021,184中部市场90,07890,07810.000南部市场90,07890,07810.000国外市场90,07890,07810.000市场别市场潜能涓售重市占率（％）制成品库存北部市场149,511149,5119.3332J17中部市场121,389121,38912.2043,012南部市场117,336117,33611.9347,065国外市场102,297102,29710.9452,433市场别市场潜能涓售里市占率（％）制成品库存/北部市

8、场139J