国际商务英语模拟实训教程Unit2SalesPromotion

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1、ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACKMODELPRACTICE【BUSINESSSITUATION】GuangdongKailiTradingCo.,Ltd.isemailingitsproductinformationontheinternettoitsprospectedcustomersandfaxingitspricelisttoitsoldcustomersinordertoprom

2、otethesalesofthenewlydesignedproducts.【背景提示】公司通过互联网和传真向新老客户发出促销函。BUSINESSTIPS1.新客户开启业务就卖方而言，可以通过互联网发布产品销售信息，或在网上查找买方产品求购信息，或通过老客户介绍，或通过各类商品交易会、博览会等，来和买方建立业务联系，从而开启双方之间的业务往来。就买方而言，同样可以通过网上查找卖方产品信息，或在网上发布产品求购信息，或通过老客户介绍，或参加各类商品交易会、博览会等，来和卖方建立业务联系，从而开启双方之间的业务往来。Mo

3、delPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACKBUSINESSTIPS就卖方而言，通常将自己最新产品目录或价目表发送给买方，或邀请老客户来公司参观选购，或邀请老客户参加即将举办的商品交易会或博览会等，洽谈新的一笔业务。就买方而言，可以在完成一笔交易后，继续下订单，或到公司或交易会、博览会参观后，洽谈新的一笔业务。ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentences

4、Emergency&PrecautionExercisesBACK1.新客户开启业务2.老客户开启业务EMERGENCY&PRECAUTION如何防止不法商人的欺诈对于新客户的交往，作为卖方应非常谨慎，最好是通过老客户的介绍。对于通过交易会或是网上取得联系的新客户，为防止对方只是对产品的价格打探虚实，通常在一开始，只提供产品目录，而不提供价目表；当客户提出具体的要求时，才给出具体的报价。洽谈成功后，最好是要求对方在装船前先付10－30％的定金，或要求用信用证支付。有时，还要求对方提供自信证明人以便对其进行了解。总之，

5、对于卖方来说，如何收回货款是至关重要的。ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACKPATTERNS&USEFULSENTENCES如何获得进口方的信息1.WelearnfromtheChamberofCommerce/Internet/CommercialCounselor’sOffice/advertisementthatyouareinthemarketforChineseteasets.Mod

6、elPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACK我方从商会/网上/商赞处/广告获知你方正在询购中国茶具。2.YouhavebeenintroducedtousbyAudiTradingCompanyasoneoftheleadingimportersofchildren’stoysinCanada.ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency

7、&PrecautionExercisesBACK奥迪贸易公司推荐你公方是加拿大主要儿童玩具进口公司之一。如何获得进口方的信息PATTERNS&USEFULSENTENCES3.ThankstoMs.DaisyWang,oneofourbusinessfriends,wehavecometoknowyournameandaddress.ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACK因为我们的一位合作伙伴D

8、aisyWang女士，我们才得知贵公司宝号。如何获得进口方的信息PATTERNS&USEFULSENTENCES4.WeoweyournametotheBusinessAssociationthroughwhomwelearnedthatyouareinterestedintheimportofnylonsocks.ModelPracticeB