国际商务英语模拟实训教程Unit1PreparationofPriceList

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1、ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACKMODELPRACTICE【BUSINESSSITUATION】GuangdongKailiTradingCo.,Ltdhasjustreceivedaquotationfromamanufacturer.MikeDu,theSalesManager,ispreparinghisFOBSHENZHENpricelist.Afterconsultingh

2、isshippingagent,hegetstoknowthefreightandbeginstocalculatehisFOBSHENZHENprices.【背景提示】公司收到厂家报价后，向货代咨询运费等，按照自己的公式计算出FOB价格表。BUSINESSTIPS1.柜型、体积与材积FOB价格表的计算要考虑一个单位的数量，即：20英尺柜、40英尺柜、还是40英尺高柜，三种规格的材积、体积如下：柜型体积（CBM）材积（CUFT）1×20GP27-29CBM1050材1×40GP57-59CBM2050材1×40

3、HQ67-69CBM2400材ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACK1.柜型、体积与材积2.CBM、CUFT的转换1）CBM计算法：长CM×宽CM×高CM÷10000000，或长M×宽M×高M2）CUFT计算法：长CM×宽CM×高CM÷28317（经验系数）3）CBM转换为CUFT：体积×35.32（经验系数）4）CUFT转换为CBM：材积÷35.32（经验系数）ModelPractice

4、BusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACKBUSINESSTIPS1.柜型、体积与材积2.CBM、CUFT的转换3.FOB计算公式（1）FOB启运港=（进货成本÷汇率+毎材费用×每箱材积÷每箱装箱数）×预期利润公式说明：1）进货成本一般为工厂所报价格。ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACKBUSI

5、NESSTIPS1.柜型、体积与材积2.CBM、CUFT的转换3.FOB计算公式（1）FOB启运港=（进货成本÷汇率+毎材费用×每箱材积÷每箱装箱数）×预期利润公式说明：2）汇率是根据目前汇率及波动情况所预计的到时收汇的汇率。为防范汇率风险，一般采用比目前低的汇率。ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACKBUSINESSTIPS1.柜型、体积与材积2.CBM、CUFT的转换3.FOB计算公式

6、（1）FOB启运港=（进货成本÷汇率+毎材费用×每箱材积÷每箱装箱数）×预期利润公式说明：3）毎材费用是根据目前拖车费、通关费（即报关费）、ORC（文件单证费）、集装箱堆场操作费等计算出来的，柜型大小的费用不相同。有时还要加上货代费、FORMA、C.O.、ROSH认证等费用。若是散货，还要加收拼柜费用。计算公式为：各类费用÷汇率÷材积＝每材费用ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACKBUSI

7、NESSTIPS1.柜型、体积与材积2.CBM、CUFT的转换3.FOB计算公式（1）FOB启运港=（进货成本÷汇率+毎材费用×每箱材积÷每箱装箱数）×预期利润公式说明：4）每箱材积CUFT（立方英尺）=长×宽×高（CM)÷28317（经验系数）。ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACKBUSINESSTIPS1.柜型、体积与材积2.CBM、CUFT的转换3.FOB计算公式（1）FOB启运港

8、=（进货成本÷汇率+毎材费用×每箱材积÷每箱装箱数）×预期利润公式说明：5）每箱装箱数由厂家提供。ModelPracticeBusinessTipsPattern&UsefulSentencesEmergency&PrecautionExercisesBACKBUSINESSTIPS1.柜型、体积与材积2.CBM、CUFT的转换3.FOB计算公式（1）FOB启运港=（进货成本÷汇率+毎