4战略管理-方法、策略、模型

《4战略管理-方法、策略、模型》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、新的竞争对手入侵替代品的威胁买方议价能力卖方议价能力现存竞争者之I训的竞争集中度分析价値链分析成功耍素分析产品生命周期分析产品创新分析价格・帀场份额分析政治耍索经济耍索社会与文化要索科技翌素PEST分析分析工具纵向一体化横向一体化水平多角化同心多角化复合多角化7S架构价值链财务层面客户层面内部运营层面学习与成K层山】平衡订•分卡理论模型战I咯地图二＞—体化战略多角化战略羌片化成本创新成长联盟战略攻击占戈略兆示战略手段网络经济12法则相关知识联系法则充裕法则指数价值法则引爆法则渐增回报法则逆向定价法则慷慨法则忠诚法则退化法则位移法则混沌

2、法则无效法则金球化益海战略协同效应设计学派计划学派定位学派企业家学派认识学派学习学派权势学派文化学派坏境学派结构学派1.战略基础迈克尔•波特：什么是战略？[strategy]文/迈克尔•波特取得卓越业绩是所冇企业的首要忖标，运营效益(operationaleffectiveness)和战略(strategy)是实现这一目标的两个关键因素，但人们往往混淆了这两个最基本的概念。运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好。战略定位(strategicpositioning)则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有

3、别于竞争対手。几乎没有企业能一直凭借运营效益方面的优势立于不败之地。运营效益代替战略的最终结果必然是零和竞争(zero-sumcompetition)、一成不变或不断下跌的价格，以及不断上升的成本压力。所谓的竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略定位有三个不同的原点，一是基于种类的定位(variety-basedpositioning)；二是基于需求的定位(needs-basedpositioning)；三是基于接触途径的定位(access-basedpositioning)。在对定位

4、进行明确定义厉，我们现在可以回答“什么是战略”的问题了。战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。然而，选择一个独特的定位并不能保证获得持久优势。一个冇价值的定位会引起他人的争相仿效。除非公司做出一定的取舍(trade-offs),否则，任何一种战略定位都不可能持久。因此，对“什么是战略”这一问题的回答又增加了一个新视角——取舍。战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事悄。定位选择不仅决定公司应该开展哪些运营活动、如何设计各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联。战略配称是创造竞争优势最核心的因素，它可以建立

5、一个环环相扣、紧密联接的链，将模仿者拒之门外。配称可以分为三类，第一层面的配称是保持各运营活动或各职能部门与总体战略Z间的简单一致性(simpleconsistency)o笫一层面的配称是各项活动Z间的相互加强。第三层而的配称已经超越了各项活动之间的相互加强，我把它称为"投入最优化"(optimizationofeffort)o在三种类型的配称中，整体作战比任何一项单独活动都來得車要与有效。竞争优势来自各项活动形成的整体系统(entiresystem)。将有竞争力的企业的成功归因于个別的优势、核心竞争力或者关键资源都是极其错误的。试图

6、模仿整个运营活动系统的竞争对手，如果仅仅复制某些活动而非整个系统，最后收效必然甚微。现在，対于战略是什么，我们已经有了一个完整的答案。所谓战略，就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。在影响战略的诸多因索中，强烈的增长欲望也许是最危险的。追求增长的努力往往会淡化企业的独特性，以致产生妥协、破坏配称，并最终削弱公司的竞争优势。增长手段应该集屮于对现有战略定位进行深化而不是拓宽和妥协。制定或重建一个清晰的战略，在很大程度上取决于组织的领导者。最高管理层不仅仅是每个职能部门的总指挥，其核心任务应该是制定战略：界定并宣传公司独特的定位，进行

7、战略取舍，在各项运营活动Z间建立配称关系。改善运营效益是管理中必不可少的一部分，但这并不是战略。运营效益讨论的是持续变革、组织弹性以及如何实现最佳实践，而战略讨论的是如何界定独特的定位、如何做出明确的取舍、如何加强各项活动之间的配称性。战略业务单位(strategiebusinessunits,SBU)战略业务单元的涵义一般管理着相当多的不同的业务范围，它的每项业务都要有口己的战略。通用屯气公司把它所经营的范围划分为49和「，并称为战略业务单元(亦称战略性事业单位、策略性事业单位。即SBU,StrategicBusinessUnits

8、)o战略业务单元是公司屮的一个单位，或者职能单元，它是以金业所服务的独立的产品、行业或市场为基础，由企业若干事业部或事业部的某些部分组成的战略组织。战略业务单位必须在公司总体H标和战略的约束下，执行自己的战略管理过程。在