营销环境研究新

《营销环境研究新》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销环境研究摘要：企业的市场应营销环境既要受自身条件的制约，也要受外部条件的制约，企业应当关注并研究企业营销环境的变化，把握环境变化的趋势，识别由于环境变化造成的机会与威胁并调整营销战略，扬长避短，确保企业的健康发展。21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国是加入世贸组织后教育也作为服务业中的重要组成部分，近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点。尤其是中小学的教育培训，超3000多亿的市场，并冃正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。我们将对连云港市畅想教育咨询有限公司进行市场

2、环境分析。宏观营销环境目前中国有70%的中小学牛愿意接受课外教育辅导，各教育行业的发展正蒸蒸日上，中国的第四波婴儿潮始于2005年，而2007“金猪宝宝”、2008“奥运宝宝”等概念又进一步拉升了婴儿出生率。据《屮国人口统计年鉴》，中国每年有300077婴儿出生。最新统计数字显示，目前城市中5-6岁的婴幼儿人数已达1090万，这使得教育行业将在未来呈现良好的发展势头。畅想教育机构分校选址集中在人口密集，经济发达的城市地区。当地居民收入來源广，可支配收入多，家长对孩子的教育情况极为重视，有1/3家长表示愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单，教育支

3、出已成为家庭第二大消费。调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%,城市居民日常支出中教育所占的比例在12年时占到28%,统计表明这部分比重在逐年递增。2010年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。从目前的发展状况看，中国的教育培训尚处于起步阶段，虽然教育培训机构己有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。国际教育机构强势进驻中

4、国教育已成为一个趋势，教育培训业将面临新一轮的洗牌阶段，畅想等中小型教削购人攔乏教学师形翩易扌脚邓錨凯弱在F嶽经梆冲亦隹迅速发展。微观环境分析企业：连云港市畅想教育咨询有限公司，依托于东方红教育博士园，自身具备以下优势1,模式好：系统的课程设置，根据学生情况，量身定制一-对--辅导计划，有效激发学习潜能。最及时的效果反馈，每节课24小时之内反馈教学效果，每月定期反馈学生测试报告。有依据的自由择师，根据学牛特性，为学生配备符合学生学习习惯的，能激发学生学习兴趣的，能帮助孩子掌握知识的教师。全方位系统辅导教学，系统的备课，电话答疑系统，海量试卷测

5、试系统。2,师资好：更强，东方红众多优秀教师结合原有名师，共同组建V1P名师团队。更专，90%以上是专职教师，他们一周五天只有两件工作认真备好每一节课，全力上好好每一节课。更严，定期集体备课，教学考核，末位淘汰严把教师关。更精，浓缩东方红讲义精华，东方红专职教师潜心研究模块化讲义，根据学生的不同需求进行个性化组合。1,口碑好：在家长，学生口中有着认真负责的良好口碑，共同营造着东方红良好的企业形象。2,成绩好：2015年小升初90%升入重点校2015年中考550分以上300余人2015年中考600分以上50余人2015年中考90%升入市重点顾客

6、：教育在目前屮国是所有父母的关注点，父母致力于让孩子赢在起跑线上，致使中小学学的教育市场异常繁荣，同时随着中国人口及教育普及率的增长，致使中小学的教育市场受众不断增加。2016年连云港地区的小学生数目为33.6万人，中学生数量为28.61万人，合计62.21万人。在全国范围内略高于平均水准,因此连云港市场顾客众多，适合教育机构的发展。竞争者：教育市场的迅速发展，随之而来的是教育机构的爆发式增长。竞争者有连云港弘智教育，连云港华阳教育，连云港光明教育。目前连云港市的中小学教育市场呈现碎片化，竞争者众多，但依旧有很好的市场前景。公众：目前连云港畅

7、想咨询公司形成稳定的教育结构，其师资力量充裕，教师的责任感和满意感塑造了公司良好的形象，在部分屮小学学生家长中拥有良好的声誉，公司领导关心员工福利，奖励优秀教师，增强内部凝聚力。课外辅导市场最大的竞争是师资力量的竞争，相对于发展更加成熟的课外机构，畅想的师资队伍还不够强大，应作为未来发展的重点。市场机会分析:通过对企业内外部分析发现中国目前教育市场广阔，但存在着教育资源短缺,以及教育资源分配不均等现象，连云港市位于中国经济大省江苏省，但却处于全省经济发展的末端，因而上述现象也相对明显，这给予教育辅导机构的发展提供了广阔的生存空间及市场潜力。目

8、前主要的市场有教育课程补习班，及精英强化班两种类型，课程补习班主要课程内容是以课本教学要求为基准，帮助学生进一步熟悉和掌握课本知识，精英强化班针对课内学习内容游刃有