市场营销毕业论文经济全球化企业营销对策思考

《市场营销毕业论文经济全球化企业营销对策思考》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、经济全球化企业营销对策思考内容摘要：经济全球化、市场全球化给企业带來了更多的发展机会，也使企业面临着巨大的挑战。因此，企业必须更新观念，在营销方式、营销于•段等方而不断创新，以捉升企业的市场竞争能力。木文从树立正确的经营指导思想、开展关系营销、加强核心客户管理等方面进行了阐述，以供企业营销实践的参考。关键词：观念价值让渡系统客八关系管理核心客户在经济全球化的今天，企业拥冇了广阔的发展空间，但也面临着巨大的挑战。如何更加深入地理解、应对全球化进程中所带来的经济环境、竞争规则、竞争优势与劣势的转化等方面的新变化，是摆在当今企业面前的深

2、刻课题。更新观念，树立正确的经营指导思想企业的营销行为离不开一定的指导思想。在营销学中把这种指导思、想称为营销观念，或称为经营哲学、经营思想、或营销导向。营销观念是企业营销活动的灵魂，决定着企业营销活动的性质、内容、形式和效率。1、牢固树立“以顾客需求为导向”的现代营销观念，为顾客捉供最人让渡价值。随着市场经济的不断发展和中国市场的日益开放，随着WTO国际化规则的逐步实施，企业而临着来自更大范围的、更强大的竞争对手的冲击和压力。企业要想比竞争对手更好的满足消费者需求，与顾客维持长久、良好的关系，就要在全体员工中牢固树立起以顾客为屮

3、心、以消费者需求为导向的市场营销观念，使企业的一切活动都围绕消费者展开，增加顾客的整体利益，口觉地为满足消费者需求服务，从而赢得消费者的好感和信赖。树立以顾客需求为导向的营销观念，顾客观念和竞争观念是核心。顾客观念表明，企业首先要从满足顾客的需要出发，把提高顾客满意度、忠诚度作为衡量企业营销活动的重要指标；竞争观念则表明，企业为目标市场所做的一切，包括产品设计、质量管理、成本控制、分销网络的建立、促销以及各种服务等都碍要时刻与竞争对手在同样的市场I二进行比较，要比竟争对手做得更好。2、树立战略发展意识，保证企业实现可持续发展目标。

4、企业战略是企业生存和发展的根本保证。企业为了适应环境变化，求得牛存和发展，必须能够预见环境的变化，及时调整企业的观念和行为，迎合顾客的需求变化，在不断变化的环境中，抓住机会，避开威胁,在竞争中求生存求发展。这就要求企业制定出正确的、恰当的、与企业实际情况相适应的战略规划和市场营销战略，给企业制定一个正确的并可引导金业持续发展的战略方向和口标。有了这样的战略规划，就能够鼓励企业管理部门系统化地超询思维，并不断完善其目标和政策，使金业各部门、各环节都能按统一的H标运行，保证企业的资源得到最冇效的配置和最充分的利用。需要注意的是，市场营

5、销不仅仅是客户至上，企业长远发展目标的实现离不开股东、企业主要负责人和全体员工的参与和支持。只有当员工理解了企业的H标并积极努力去实现这些目标时，顾客的需求才可能得到充分满足，企业和股东的利益才能实现。目标越清晰,完成目标的可能性就越人。而员工的积极性取决于企业目标的质量和员工对企业目标的理解。因此，企业要向员工详细地阐述其经营战略F1标，要让员工感到口己的工作是有意义的。通过经营战略，把企业的整体和长远利益相结合，制定企业发展的方针、冃标、产品结构调整方向等，以实现企业环境、企业能力、金业经营目标的动态平衡和统一，谋取良好的经济

6、效益。3、树立质量意识，维护企业品牌声誉和形象。对于开展市场营销活动的企业而言，品牌町以帮助企业销售其产品，树立良好的公众形彖。对于消费者而言，随着科学技术的发展，商品的科技含量FI益提高，同类商品的同质化程度越來越高，消费者实在难以区分和辨别。但由于不同的品牌代表着不同的商品品质、不同的利益,所以，有了品牌,消费者就可以借助品牌识别和选购所需要的产品和服务，最大限度的降低购买风险。品牌本质上代表着企业对消费者在产品特征、质屋、利益和服务等方面的长期的承诺,久负盛名的品牌就是优质质量的保证。产品和服务的质量直接关系到顾客的满意度，

7、直接影响金业在消费者心目屮的形象。如果产品质量、服务质量不好，就谈不上满足顾客需要，也谈不上企业的长期发展。4、树立竞争意识，以创新求发展。企业竞争优势的収得，収决于企业的竞争能力，竞争能力的获得不仅取决于企业所拥有的资源，包括品牌、物质技术、顾客满意等方而，还取决于企业的创新能力，包括观念的创新、产品的创新和游戏规则的创新。如果一个企业认识不到在市场竟争屮时时面临着竞争对手的威胁，只知道按照行业老人制定的游戏规则运行，那么它永远也不可能超越老大，甚至还很可能被后来者挤跨。因此，企业必须不断创新，不能墨守成规，从而为自己营造一个有

8、利于自己发展的竞争环境。开展关系营销，建立起企业理想的外部价值让渡系统所谓关系营销是指金业与顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各H目的的营销方式。关系营销可以节约交易的时间和成本，其最终结