广告行业市场分析

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1、广告行业市场分析人概就是2009年7月13日这一天，我开始了生命的一次决定，广告这个行业性的东西没冇深刻的认识，并和朋友开始了创业*涯，在这之前，対这些了解皮毛，之后才发现隔行如隔山，但是做过Z后失败Z后，才发现，一切事情是一个心态问题（世界并不完美，我们别无选择）｛耍想不被别人欺负。棍子得比别人的粗，这不是我们“处事”的方式和准则｝〈当你看向深渊足够久的话，深渊也会向你看，这个才是我们要达到的境界〉每前进有意义的-•步，都蕴藏着痛苦的抉择，无论是谁都要经丿丿J艰难的时刻，直到走到2009年12月份，我才

2、放弃了我那些执着的追求，因为事不是你心里坚持就能成的，没有物质基础，精神劲再足也是白搭，雷曼兄弟那名气有了不是因为没有了物质了吗？最后走死了吗?英实无论你是谁，你归根心态要好，心胸宽一些，马云为什么在曾经冇那么十几个死心塌地的跟着干呢，其实也是他的心胸给他带来的财富，即使当时不发工资只给饭吃的朋友坚信跟着马云没错，最后不是成功了。还有史玉柱不也一样吗？这些已经不是传奇而是就在我们身边。下边是我这个小小的角色在经丿力这些过后失败后对经营小广告公司的一些总结和看法。关于市场：1、理性分析（前期的研讨，分析，做

3、出简单的预测性文字，但策略不是凭空而牛的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经莒上还要有思想。〈这里包括了个人认知和个人阅历＞）。对于要进行的广告方案所提出的问题：第一、它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？第二、发行量有多大？第三、它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口第四、发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力第五、它在当地占据的市场份额是多少？第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？第七、它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的

4、目标客户群进行线性比较第八、这份媒体发行的U标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计第九、这个媒体虽然号称多少万份，但里而的水分有多少？2、市场调研（调研的时候要深入了解客观群体的实际心里和主管群体的主管看法）这里边包罗的东西实在太多了（季节，区域，人物心理，经济局势，国家的政策，当前人们热好，就像有人会在半夜里起来在网络上偷别人的菜一样，我们得抓住顾客的心，抓住顾客的心关键还是研究顾客的想法和心理〈这个也涉及到心理学方面的东西〉，再比如，很多四川经营商家抓住了北方人的味【消费者消费习惯、行为方

5、式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竟争产品连续三年的月度销售状况】）深入研究了一个地区的商业发展格局，并在此基础上给所要经营的行业定位，由于西安市的整个市场比较复朵，人市场夹杂着小市场，商战一触即发。为避免止而火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，也就是LI前我们的战略性计划（农村包围城市的计划经营模式，但是总体大的目标还是不会变的）木项tl在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方而独辟蹊径。（所有广告行业的共同点：前期的市场调研、屮期广

6、告投放、后期的广告维护及效果调查。）（顾客）宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。在策划书中必须明确的告诉广告商，企业为什么耍做，做的tl的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。（有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因）一、前期帀场调查没冇实证，就没冇发言权！只冇掌握了市场的第一手资料，了解了消费者的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以

7、期广告投入达到最好效果。1、公司自身定位2、市场情况3、受众人群4、消费者心态5、价格定位6、同行业竞争比较调研应该包括如下内容：1、公司自身定位2、公司产品定位3、目标客户群4、冃标客户群的心理特征5、冃标客户群的年龄6、目标客户群的收入和支出7、市场状况8、竞争产品的优势与不足（川來寻找机会）9、投放媒体综介调研二、中期广告投放1、广告前：确立宣传重点，宣传対象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清慰很详细，毕竟看的人才是你的客

8、户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一左耍做个预估，如呆连你口己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留卜-公司为做广告而广告了。2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者笫一卬象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语