广告行业论文

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1、运用广告进行营销推广学号：601021099姓名：季莎莎摘要：市场不再是“冇什么，你就买什么”卖方市场，而是变成了“我的需要，你是否能满足我”的买方市场。商甜是否畅销，得看营销策略的规划，而广告却是营销的利器。木文主要是浅析如何运用广告进行营销。首先本文从理论上阐述广告与营销的结合点，然后得出广告是营销战略的一个重要组成部分。它应该怎样与营销战略的各个要素结合成一个有机整体，互相配合使其发展的问题便成了接下来详细论述的内容。此问题主要针对两大方面进行解决：一、广告应服从企业整体营销策略；二、广告应体现企业整体营销策略。前者从冃标市场战略,营销组合战略，因势制宜战略三个方而加以详解，后者

2、从广告的理念，个性和持续性三个层面来具体分析。在以上的事例中我们总结并得出广告要有效的应用于企业营销中，为企业创造最大利益，广告是营销的一个环节，很多企业把生死寄托在广告的投放量和表现力上，那么投放广告吋应注意一些企业本身和市场调查等棘手的问题,才能做到彩响最大化。所以接下来木文以问答的方式从四点进行论述：一、广告投放技巧：二、广告投放产出比例；三、广告投放时机；四、媒体选择。关键词：广告，营销策略，目标消费者，目标市场，市场调查1广告与营销的关系31.1r告与营销的结合31・2广告的理论31・3营销战略理论32广告营销策略32.1广告应服从企业的整休营销战略32.1.1、冇的放矢，事

3、半功倍32.1.2、一气呵成，浑然一休42.1.3、匹配资源，因势制宜42.2广告应体现企业的整体营销战略42.2.1理念层面42.2.2个性层面52.2.3持续性层而53广告应用在营销中的方式方法53.1广告营销之A1D1流程53.2广告营销实施的技巧54广告投放需注意之问题64.1广告投放技巧64.2广告投放产出比例64.3广告投放吋机64.4媒休选择6参考文献刖吞随着市场经济的迅猛发展，商业浪潮更是一浪盖过一浪。因此，企业Z间的竞争是日趋激烈,并且尤显残酷。]广告与营销的关系结合点谈到营销，人们往往很容易联想到广告，尤其是电视齐告。卜告有很多种，根据媒体不同而分类不同，如今更是出

4、现了众多新型广告。广告的功能很多，但评估其有没有效果，还要看他在整个营销屮的战略地位如何：是提高产品的知名度，还是提高产品美誉度，或者就是单纯针对某次某阶段的活动刺激消费者的购买欲。广告简单说来就是广而告知，如果其所告知的内容为K100%的目标受众所看到、所了解，那么可以说这个广告就是成功的。1.1、广告的理论广告是一种动态的存在，而不仅仅是静止的展示。只有广告作品才是静止的展示。广告作品可以是一幅作品，一•张张贴广告，一个电视短片。但是，广告活动却不只局限于这些方面，它是一种过程。广告活动就是制定广告目的，发展广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。一次简单的广告活动至少包括五个环

5、节：调查、策划、表现、发布效果测定。广告活动的各个环节根据各个方面情况的变化，始终处在调整，变化之中，一成不变的广告活动是不存在的。1・2、营销战略理论美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务m位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销口标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即口标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10PS,即：市场调研(PROBING)、市场细分(PARTITIONING)、目标市场选择(PRIORITIZING)、市场定位(POSITIONING)＞产品(PRODUCT)、产品定价(PRICE)、销售渠道(PLACE)、促销(PR

6、OMOTION)、政治权力(POLITICAL).公共关系(PUBLICRELATIONS)等。其中促销又包含广告、营业推广(销售促进)、人员推销等战术手段。2广告营销策略2.1广告应服从企业的整休营销战略2.1.1冇的放矢，事半功倍4C理论(Consumer'swantsandneeds--消费者的需求；Cost--产品或服务的价值;Convenience—获取商詁渠道的便利性；Communication--沟通传播。事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方而因素的影响。只冇正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的

7、投入获取最大的利益。如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。这样的反而例子比比皆是。如三株的“冇病喝三株”，仿佛是救世主下凡，无论老弱病残，男女幼小，都可约到病除，结杲热销的日了就是痛苦倒下的日了；而商务通的“成功人士的选择”，口标市场定在成功的屮年人士；百事可乐的“年轻一代的选择”，口标市场定在判逆，充满活力的新一代。这些都是成功的经典范例。很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际