阳光半岛国际酒店公寓项目营销策略建议案

《阳光半岛国际酒店公寓项目营销策略建议案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、阳光半岛国际酒店公寓项目营销策略建议案2009年2月13日前言毋庸置疑，阳光半岛项目（以下称本项目）的核心价值是海的价值。相信，这也是被所有客户认可的。据销售现场反映，本项目目前的销售均价也是能够被客户接受的，至少阳江之外的周边城市的投资客是能接受的。然而，在美丽的海岸边，对于价格并不高的本项目，销售却受阻。原因何在？对于投资性物业，客户是否投资，取决于：其一，客户其本身的投资欲望；其二，投资物业的升值前景；其三，投资物业的经营信心。因此，本项目所要解决的问题是如何将项目的核心价值提炼，并让客户心领神会的接受

2、如何建造合理的经营规划，并让客户接受，提升投资信心如何向客户煽情的讲述项目的美好未来，点燃客户的投资欲望对价值本身的认识和注意感性的激发的欲望理性的选择过程本案目录一、项目核心价值提炼及营销主题三、项目形象包装二、项目经营规划四、项目营销推广节奏一、项目核心价值提炼及营销主题项目的资源：临海靠山这是一项具有颠覆任何理由的资源优势，是无可匹敌的一、项目核心价值提炼及营销主题海的价值稀缺环境优美生态物以稀为贵物以美为优物以性为乐海是优质的、养性的、价高的海在今天可以轻松拥有，在明天是用金钱都很难获得的拥有海的可能每

3、天都在递减，拥用海的代价每天却在递增海的天性给了我们投资的能量一、项目核心价值提炼及营销主题海陵岛，大角湾海的价值挖掘政府给予的评价：广东唯一的国家AAAA海边旅游区旅游者给予评价：大角湾的海是广东最美的海历史赋于的内涵：大角湾的海是最有文化的海。“南海一号”出水，水晶宫博物馆即将开馆，中国的水上丝绸之路，即将吸引大批游客的目光时代赋于的机会：大角湾的海是最具投资时机的海。已经通过的规划设施正在建设，建成后的大角湾会更美、旅游资源更丰富、游客成倍增长，届时土地资源更紧缺，房价数倍提升。现在的海陵岛房产，短期内便

4、可成为黄金屋。大角湾的土地价值是稀缺的，不可再生的，是一天比一天贵的，是过时就没有的。一、项目核心价值提炼及营销主题总结性口号海的天性给了投资的能量项目自身价值：唯一、高尚项目具有海陵岛标杆意义海边酒店公寓的价值度假功能经营功能珍藏功能是良性资产是商业资产是珍藏资产因为海、公寓便可成为赚钱机器因为海、公寓便可成为心灵的后花园因为海、公寓便可成为稀世珍品一、项目核心价值提炼及营销主题海陵岛目前唯一的五星级酒店公寓海陵岛目前最高的建筑（可观海陵岛全景）户户都有山海景公寓海陵岛唯一具有旅游景点的建筑海陵岛最佳海岸位置

5、的建筑可同时看山、看海、看海陵岛全景的建筑可同时看日出、日中、日落、月夜四中海色的建筑海陵岛最早开发的旅游地产项目项目价值关键词唯一具有旅游景点户户有景最佳位置最高建筑最多景致最早开发将来不能超越标志性唯一五星起点低，升值能力最强，买进最合算经营空白，经营能力强品质高，性价比高均好，可选择性强卖点多，经营价值高总结性口号海陵风水至高点赚钱赚景赚心情项目投资价值：升值、增值投资就是为了赚钱，房地产项目的投资方式，第一是物业升值赚钱，第二是商业经营赚钱物业升值能力海陵岛正处在刚开发时期，地价一定能翻倍增长有海的地方

6、，土地就能升值最好的海岸位置是增值最快的地方南海一号的文化价值力促升值大量地产商的涌入为升值推波助澜政府大力投资的地方，就是升值最快的地方项目物业升值能力的关键词升值速度：第一个项目，最快速度升值保证：政府、开发商、旅游者的财富汇聚升值空间：起步阶段，门槛低，空间宽项目经营回报每年300万游客，并且以每年增长30%的迅速递增中科学预计年营业收入一亿元保证回报无忧15年每年8%，12年无需打理便可通过经营赚回一套房。比任何投资都稳定无需打理，无需其它额外投资只用付首期，回报付月供还有剩余投资风险保证发展商保留50

7、%产权，多数风险由发展商承担，小业主风险几乎为零发展商回购计划，保证零风险回购价格=(首次成交价格--业主未付款)*(1+0.02*年限)—业主历年实收租金总额购买业主在购买3年以后，15年反租期内可选择要求发展商无条件回购房屋3年时间项目经营基本成熟，客户要求回购的可能性较小，我们只是做一个经营承诺，以提升其投资信心；3年时间海陵岛开发已成熟，地价必将翻升，房价成倍增长，发展商回购房屋将无任何风险；回购时收回每年8％的反租回报，并给予业主每年2％的利率回报，双方损失均较小。总结性口号09年投资法则多、快、好、

8、稳项目经营价值：唯一，五星，产权式经营价值重点突显在二个方面，第一，项目自己；第二，客源二、项目经营规划——莞深经营调查目前，东莞、深圳酒店式公寓的营销方式主要有三种：序经营模式性质项目1业主购买产权后自住，提供酒店式服务；业主购买产权后，交给管理公司统一酒店式经营，业主定期收投资收入。酒店式公寓与公寓式酒店集一体国际市长交流中心丹枫·白露2业主购买产权后自住，提供酒店式服务。酒店式公