【精品】常用销售分析表格

《【精品】常用销售分析表格》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、常用销售分析表格序号评估项目4分3分2分1分1企业是否明确阐述其业务使命2业务使命的陈述是否体现了市场导向的观念3企业目标和营销目标是否明硝地订立出來4所有营销目标是否与企业的竟争地位和资源相匹配5为达到营销口标，企业是否制定了营销战略6该战略是否具有说服力7该战略是否适应产品生命周期的阶段、竞争者的战賂和当前的客观经济悄况（续）序号评估项目4分3分2分1分8企业是否对市场进行了有效的细分并选择了最适当的细分M场9企业是否已确定了每个目标市场的实际概况并为其制定了正确的市场定位和营销组合10营销资源是否将被合理有效地分配给各要索，即产品质虽、服务、销售人

2、员、广告、促销和分销渠道11用于完成这些营销目标的资源是否充足营销策略分析与决策表范例内部分析外制分析分析因素优势分析劣势分析分析因素机会分析威胁分析获利能力当丽顾客品质潜在顾客价格竞争程度渠道技术要求管理能力市场情况资金政策因素生产能力文化因索研发能力经济因素员工产品阶段财务管理能力产品的市场化程度品牌时代特点企业位置管理者组织结构企业信誉综合决策1・2・3・新产品上市战略规划表范例计划概要因索机遇威胁目前的市场状况当前顾客潜在顾客竞争技术法律经济环境而临的机会和问题机会与威胁优势与劣势问题分析目标财务目标营销目标市场战略目标市场产品线产品价格定位定位

3、价格广告人员安排分销网点推销人员广告销售方案销售促进行动方案预计盈亏报表控制计划应急计划盈亏核算表范例销住总额变动费用边际利益销售固定费用部门直接利益回收总额销售部计划门合计实绩达成率本公司XX部计划实绩达成率本公可XX部计划实绩达成率本公司XX部计划实绩达成率XX分店计划实绩达成率XX分店计划实绩达成率实绩注：1.达成率二计划X100%。2.变动费用是变动制造成本，运输及燃料车辆费等的合计。3.边际利益=销售总额一变动费用。4.销售固定费用是薪资、销售固定费用及利息费用竽的合计。5•部门直接利益二边际利益一销售固定费用。销售计划表范例称目标实绩差异商

4、品别目标活动计划促销计划销售通路检査事项备注年度销售计划分析表范例地区：（单位：元）项目计划销售量计划销售金额总数计划边际利润率备注上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基准资产周转率基准纯利润基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划木年度公司预期注：损益平衡点基准二（固定费用预计+计划销售利润）/计划边际利润率X100计划边际利润率m-（变动费用预计/销售总额X100%）资产周转率基准=1十划资产X一年周转次数纯利润基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率X100附加价值基准=（计划数量X每人附加价值目标）/计划附加价值XI00%经理：主管：填

5、表人：制表口期：—年—丿J—U年度销售计划表范例产品编号品规格去年销售量价1〜2月3〜4月5~6月7〜8月9〜10月11〜12月淡季旺季销址金额销量金额销址金额销竝金额销址金额销量金额（续）产品编号产品规格去年销售量单价1〜2JJ3〜4月5〜6月7〜8月9〜10月11〜12月淡季旺季销虽金额销量金额销量金额销量金额销量金额销虽金额半年度销售计划表范例1月2月3月4月5月6月产品名称数金额利润产品名称数企额利润品名称数金额利润产品名称数金额利润产品名称数*金额利：：11名称数金额利润4计合计4PI计合计4PI计厶口计月度销售计划表范例销售成本毛利销售费用净

6、利C.本月加强商品:(略)D.本月计划促销活动:(略)E.其他:(略)部门与客户销售额计划表范例部门客户去年同月1月计划2月计划销售金额销售比重(%)销售金额销售比重(%)销售金额销售比重(%)1・XX分店(A)级客户①②④⑤小计(B)级客户①②④⑤小计合计2・XX分店(A)级客户①②小计(B)级客户①②小计合计销售收款计划表范例负责人：地区：年月日编号客户名销售预定前月赊余额本月清款预定额日期收款日种类日期内容备注数虽金额月日丿JH收款额1561011151620212526311234567891()會计合计BCD销售费用计划表范例科目年度合计X月金

7、额比重（％）金额比重（％）销变动费用销售佣金运费包装费保管费燃料费促销费广告宣传费消耗品费其他费用合计销售人员费用工资奖金福利费劳保费其他费用小计固定经费交通费交际费通信费折旧费修缮费保险费利息费用小计合计总计促销计划表范例公司名称：填表日期：—年—月—日促销编号促销产品促销方式促销期间主管人员促销费用预计经营预期效果备注起止（续）促销编号促销产品促销方式促销期间主管人员促销费川预计经营预期效果备注起止主管：制表人：销售人员年度销售计划表范例公司品产测6789101112合计三、生产过程（略）四、投资计划（一）生产设备别称量价价应用月类名数单总供使每（单

8、位：美元）（单位：美元）（三）人工成本XX公司生产设备名称数量来源单价金额名牌折