常用销售分析表格

《常用销售分析表格》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、常用分析表各店销售考核表功能：通过下表可以跟进各店的销售进度，及了解各店的经营效益。区域门店名称店铺面积本月指标实际零售金额完成率两周销额对比去年同期对比坪效平均客单价平均客单件本周上周增幅合计说明:从指标的达成率來跟进店铺的销售及后期的目标计划；从两周对比、去年同期增幅来分析问题，特别针对销售下滑的店铺，要查找原因进行专项分析；从坪效来考核各店的经营状况，作为后期续约的依据；从平均客单价和客单件来考核人员的销售状况。销存分析表功能：此表季初可以反映各店铺的铺货状况;此表季中可以反映单款动销情况、畅滞销情况，以便确定后期的主推款方向

2、及精选折扣方向；此表季末可以用于店铺间货品调拨。款号色号批次风格累配累销动销率折率资金回笼率1店2店……仓库合计销量存量销量存量销量存量销量存量说明：此表根据区域自身需求制作成SKU、类别、性别、批次；可以从批次、风格、类别性别来分析各店铺铺货的合理性，SKU、类别性别、批次、风格动销率是否合理；可根据动销率、各店零售情况来分析各店货品销存是否合理，分析折率、资金回笼率、动销率来分析畅销款、滞销款来确定各店的主推款或类别性别方向及精选款的折扣建议。周销售对比分析表功能：主要用于观察近两周货品销售类别趋势、以便发现问题、及时解决问题。

3、类别性上周本周量增幅额增幅本周销量占比库存库存占比库存占比与销量占比差异可销周期销量销额销量销额说明：此表可以根据自身需求制作成类别、类别性别、性别、正品、鞋配；从销量、库存占比，销量占比和库存占比之间的差异，可以看出当前主推类别销存情况是否合理，店铺主推方向是否正确，确定后期的主推方向；从量增幅、额增幅分析各类别性别上升、下滑的原因，及时提出整改建议；可销周期是对货品销售周期的预测，对此我们要把握各类别货品生命周期合理补货。促销分析功能：用于记录、分析公司大型促销活动或口常促销活动的效果评估，可进行实时的推广调整及进行存档来年做参

4、考。4」打折促销分析表表一：门店名称上周占比本周占比增幅销量销额销量销额销量销额销量销额销量销额活动款非活动款合计说明：从活动占比、销量和销额的增幅来分析活动效果，并可预测活动款的销售趋势。表二：款号色号上周本周增幅库存销额此表，从增幅看活动销货,门店名称上周客单价销量销额销量销额销量销额销量合计说明：单SKU的精选折扣可采用结合库存情况，确定主推方向、补货情况。表三：本周增幅总体活动款销售占比客单件销量销额销量销额销量销额销量销额合计说明：从增幅来看活动推广效果，结合占比得岀活动款在店铺的推广方式是否需要调整，从客单件和客单价来看

5、活动对于附加推销的效果。4.2赠品促销表421促销折率计算促销折率=活动货品销售金额/（活动销售货品应销金额+促销品成本）4.2.2促销品需求量计算促销品需求量=参与活动货品的销售金额目标*活动占比/活动均价423促销品活动分析表门店名称上周本周增幅赠品量活动额占比客单件客单价销量销额销量销额销量销额合计说明：从销售的增幅、赠量以及活动额占比评断活动效果；通过客单件和客单价可以看出成套搭配推广的情况。单店周分析（引用常用分析表）功能：通过此表能看出各店各类别性别货品的销存情况、销售变化情况。表一：店铺名称：当季：类别性上周本周量对比

6、额对比本周销量占比库存库存占比库存占比与销量占比差异可销周期销量销额销量销额正品小计配件小计鞋品小计男小计女小计合计表二：季节本周销量上周销量增幅本周销额上周销额增幅本周销量占比本周销额占比库存库存占比铺场面积占比可销周期量可销周期铺场位置表三：销售前20大款库存本周销铺场位置库存前20大库存本周销量可销周期客单件表四：季节客单价本品活动内容竞品活动内容说明：从当季的类别性别销售变化上可看出各店各类别性别的销售趋势，若出现问题，及时调整推广思路；从男女销存占比、正品销存占比、鞋配销存占比、各季销存占比及销售变化趋势分析店铺推广思路的

7、合理性；关注畅、滞销款的库存、陈列推广方向，及时作出推广思路调整及补充货品；从各季节的货品的客单价、客单件及竞品活动内容，了解本品促销推广情况腋笆顿髡綵僅穎乒画悸贰?区域周分析1.功能：了解近期整体货品的销售趋势，及时发现问题，解决问题。2.内容2.1各店指标达成及与往年数据的对比；（参考各店销售考核表）2.2当季货晶累配销情况、两周销售对比；（参考周销售对比分析表）2.3促销分析；（参考打折促销分析表和赠晶促销表）2.4畅滞销款分析；（参考单店分析表三）2.5整季货品类别性别折率、动销分析。四、季度总结分析1•功能：对于本机货品运

8、作期间出现的问题做总结、评估、分析，以便于下一年借鉴。2.内容：2.1当季货品的总体概述包括销售折扣、正特卖占比；2.2各类别性别累配销占比、动销情况，与往年各类别性别的销售对比；2.3两年同期男女类别对比分析；2.4当季各类别价位分