销售常用表格(三)

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1、第3章　营销渠道管理第2条　规划项目及费用（见下表）。阶　　段内　　容费　　用前期规划1．执行委员会成立2．规划、拟订方案3．制度规划作业培训4．连锁企业评估诊断制度规划1．加盟权利义务设定70000元2．加盟招商管理（1）加盟店招揽运作流程及说明（2）加盟商加入资格审核（3）连锁加盟造势运作（4）加盟条件（5）加盟配合方式（6）加盟运作程序（7）加盟招揽工具（8）加盟解说3．加盟合同（1）单店加盟合同（2）区域加盟合同4．加盟管理细则1635．加盟商手册（1）开新店程序（2）加盟店日常运作程序（

2、3）紧急突发事件处理（4）库存与物流存货管制（5）账务处理程序（6）人事管理（7）总部与加盟商之间的关系（续）　阶　　段内　　容费　　用（8）广告促销（9）顾客管理辅导试行1．加盟运作制度试行咨询2．加盟运作制度成果落实标准技术服务人员名额设定表年度目标经鉴定合格的标准服务人员名额240万～600万元1人600万～1200万元2人1200万～2400万元3人2400万～3600万元4人3600万元以上5人季度佣金、安装核算表163奖励（%）每季推行情况A级区域B级区域C级区域2.0100万元以上7

3、5万元以上50万元以上1.875万元以上50万元以上40万元以上1.650万元以上40万元以上30万元以上1.440万元以上30万元以上20万元以上1.330万元以上20万元以上15万元以上1.220万元以上15万元以上10万元以上1.115万元以上10万元以上7万元以上1.010万元以上7万元以上5万元以上奖励规定表级　　别年度进货完成金额/万元应得资金/元特级363600A级607200B级12016800C级18028800D级24043200E级30060000F级36079200G级42

4、0100800H级480124800I级600168000J级720208800K级960288000L级1200360000163奖励核算表级别全年度批发价进货完成利润奖　励　率应得资金A级BI=ML×100%以上X1BI×x1B级BI=ML×115%以上X2BI×x2C级BI=ML×125%以上X3BI×x3D级BI=ML×135%以上x4BI×x4付款奖励率表票期/天奖励率（%）票期/天奖励率（%）1～102.526～300.611～152.231～350.416～201.836～400.2

5、21～251.041～450直销商给扣一览表序　　号销　售　额给扣系数1100万元以上9%2700001～1000000元8%3450001～700000元7%4250001～450000元6%5150001～250000元5%675000～150000元4%775000元以下3%批发商、经销商、外埠城市销售奖励一览表年销售额/元奖励系数（%）250000以下无奖励250001～500001.5%500001～7500001.75%163750001～10000002.0%1000001～1250

6、0002.25%1250001～15000002.5%1500001～17500002.75%1750001～20000003.0%2000001～22500003.2%2250001～25000003.4%2500001～27500003.6%2750001～30000003.8%3000001～32500004.0%3250001～35000004.2%3500001～37500004.4%3750001～40000004.6%4000001～45000004.8%4500001～450000

7、05.0%5000001～55000005.2%5500000以上5.4%渠道人员绩效评估表范例分类评价内容满分1次2次调整评估工作态度1认真负责，且能成为其他职员的模范102细心地完成任务53做事敏捷、效率高54产品知识丰富，能应付顾客的需求55不倦怠，且能正确地向上司报告5基础6精通职务内容，具备处理事务的能力5163能力7掌握职务上的要点58正确领会上司的指示，并正确地转达59严守报告、联络、协商的规则510在既定的时间内完成工作5业务熟练度11掌握工作内容，并有效地执行512能随机应变10

8、13有价值观念，且能创造新的价值观念514善于与顾客交涉，且说服力强515善于与顾客交际应酬，且不浪费时间5责任感16强烈的敬业精神517有信心1018有开拓新业务的热心519预测过失的可能性，并想出预防的对策10协调性20理智冷静，不感情用事521协调沟通能力强522在工作上乐于帮助同事523积极地理解与自己意见相左的决定1024有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人5自我启发25以市场的动向树立营业目标1026有进取心、决断力1027积极创新、改革528即使是自己分外的事，也能策