【精品】销售管理表格

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1、6.3销售管理表格6.3.1销售前期6・3丄1代理机构选择评估表广告、策划代理机构选择评估标准广告、策划代理公司评估标准权重评分及评分标准1、行业知名度公司简介、所获得的荣巻、行业内的口碑、所服务的项「1在市场上的认知程度、传播推广能力15v高15・13分,12-10分，一般9-7分，较低64分，低3-1分〉；2、专业能力房地产行业策划、营销领域专业水平；是否具备销售监控和卖场管理的成功经验；是否具有品牌规划、推广和传播的整合能力：以往成功项目的规模、业绩（销售额、而积）；公司特长；在营销策划、传播推广、销售管理等方面专业化进程25v高25・21分，镐20-1

2、6分，一般15・11分，撫10・6分，低5-1分〉；3、营销策划方案能力以往服务或代理项「1的营销策划水平和能力；针对项目提出的营销方案的能力评估（包括总体营销思路、模式、策略和销售建议等）30v高30-25分，锚2449分,一般18・13分较低12・7分,低6-1分〉；4、创新能力以前服务或代理的项目、楼盘所表现出的创新能力；是否有行业内独创的营销模式或创新手段；根据项n情况所提交的营销提案和方案在项目开发、产晶建议、营销思路、项目定位、营销周期、销售价格预期及销售计划预期、操盘建议等方血是否具有一定的创新10

3、长期合作、风险共扌口、利益共享的可能，是否可以作为K期战略伙伴竞相合作10v强10-8分，一般7-4分，弱3-1分〉；6、服务意识、管理能力等是否具备良好的服务意识；是否拥有良好的项忖团队、筲理流程、管理模式等10v满意10-8分一般7-4分，不满意3-1分〉；说明：具体评分参考合作代理机构捉供文案和其它详细资料;6.3.1.2楼盘市场调查表案名售楼处电话项发展商投资兴建金划销售目承建商物业管TOT工程进度楼盘位置占地而XI12m楼盘位置图概建筑面积m2住宅面中f2in况容积率总套数配套面积经营性公建2m非经营性公建2m规划设计建筑设景观设计规划概念平面特点景

4、观特点□高层□

5、Mj层和小

6、MJ层□小髙层建筑形态□多层□小高层和多层□联体别墅□联体别墅和多层小建筑单体数量及层数区主力户型二厅□二室一厅□二室二厅□二室二厅□四室口规划主力面积□80-90m2□110-130m2□90-100m2□130-150m2□100-110m2□150nf以上户型而积区间主力而积所占比与□一梯一户□一梯二户□一梯三户□一公共空间梯四户建布置□二梯三八□二梯四户□二梯五户□二梯六户筑得房率□80%□85%□90%设电梯□H立口三菱□OTIS□东芝□迅达计外墙涂料□TCIOTOA□立邦EJAKZONOBEL□阿里佳托DMASTER建外

7、墙面砖筑墙地砖窗塑钢窗□维卡□皇家□海螺部铝合金窗品门智能化系统屋顶车位比例车位售价价格与销售单价区间均价总价区间销售率销售时IHJ销售套数销售人员□优□良□中口差销售风格广告平面广告户外广告环境口然条件地段优劣势周边环境币政配套周边公建配套综4分析6.3.1.3营销合同审批表部门编号：申报日期主办人项目名称合同金额合作方主办人意见法律意见营销部经理意见财务部经理意见分管副总经理意见总经理意见6-3-1-4营销文件审批汇签单年刀销售文件名称制作单位市场策划部简介：营销部意见:经理:法律专业意见:法律经办人:财务部意见:经理:技术部意见：经理:项H部意见:经理:

8、成本控制部意见：经理:物业公司意见:项H物业经理:总经理意见:总经理:6.3.1.5开盘准备工作清单要求分类检查项目现场状况销售资料卬刷完毕内部资料销售手册□是□否外部资料价格表□是□否售楼书□是□否海报□是□否户型图□是□否按揭办理须知□是□否意向书（认购单）□是□否合同部分合同附加条款□是□否认购须知□是□否工装□是□否上岗证□是□否销住人员持有激光笔□是□否销售代农名片□是□否办公川品□是□否网上销售中心资料更新完成□是□否工地围墙展示□是□否工地广告牌□是□否立柱挂旗□是□否条幅□是□否现场包装销住中心形象背景板□是□否售楼处内各展板□是□否导示系统设

9、计□是□否样板间八型牌□是□否各房间功能牌□是□否玻璃防撞纸贴□是□否销借道具模型□是□否样板间□是□否销售现场完成标准化用语□是□否法律文件《营业执照》□是□否《商品厉预售许可证》（预售）□是□否《房地产权证》（现房销售情况下展示）□是□否代理机构《营业执照》（委托销售代理情况下展示）□是□否《城币商品房预售管理办法》□是□否《商品房销售管理办法》□是□否《新建住宅质量保证书》□是□否《新建住宅使用说明书》□是□否《预售合同》（销售合同）示范文本□是□否物业配合物业清洁、保安人员到位□是□否所有保安物晶、清洁物晶到位□是□否6.3.2销售过程6.3.2.1案

10、场纪律考核表考核内容考核标准考核结果备