门店市调调价管理规范

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1、门店市调调价流程说明：1.适用范围/职位：本流程适用丁•采购部全体人员、信息部、门丿占丿占长、部门主管、市调人员、信息员必须熟悉，其它人员了解。2.流程说明：2.1竞争价：竞争店最低价；进价：有进货的商品，是最后一次进货的价格，没有进货的商品，是主供应商的协议进价。2.2A单：调高；B单：调低毛利率大于0；C单：调低毛利率小于等于0。当A单、B单和C单的门店调整价为特价吋，特价价格不可以大于门店的售价，否则采购部采购文员可以对这些商品不进行调价。2.3审核A单后分为A1单：调整价为售价及会员价；A2单：调整价为特价；审核B单后分为B1单：调整价为售价及会员价；B2单：调整价为特价；审核C单

2、后不变，调整价为特价。2.4T0P100、T0P10,门店准确市调后可自行调整，但调价后必须立即反馈给采购部。所冇负毛利商品必须取证和书面传真供应商，并要求采购部24小吋内回复并解决，由采购文员登记跟踪，采购经理负责，并冋复运营部经理及相关调价门店店氏。1.配套表单：竞争商品市场调查表、门丿占市调调价表。4•配套规范：《门店市调调价管理规范》。附表1：门店市调调价表门店市调调价表分店名称：部门：口期：年月13商品编号商品名称规格进价竞争店价本店价格分店调整价毛利率总部调整价陈列方式是否断货有无赠品户外活动零售价会员价零售价会员价特价零售价会员价特价特价时段山调人：填表人：主管：店长:采购主

3、管：采购（副）经理：电脑调价人:说明：此表适用于门店市调调价表使用目的：规范门店市调及调价管理。店市调调价管理规范1•门店市调安排：门店按照规范做好周期市调计划，由门店主管安排分店资深员工将需市调的商品编号提供给门店信息员。2•门丿占丿占长、主管安排资深员工根据电脑打印的市调表进行市调，报部门主管、丿占长审核。3•食用品销售额TOP100，食用品销售量T0P10、商品市调耍求：3.1T0P100商品市调要求，要求每周100%市调完总品项数，每天市调60个，每周全面市场完毕，市调对象为主、次要竞争对手。市调前先选定商甜，市调一周不少于一次。3.2,生活必须品帀调要求：由门店每周安排至少一次的

4、帀调。4•门丿占电脑员录入手写市调表后审核，并打印交部门主管，部门主管根据信息员打印的市调表填写需调整的价格，交店长审批。门店信息员将店长审核后的市调调整价录入电脑系统。4.1竞争变价调价表分为三种类型：4.1.1A单：调高，系统识别条件：木店零售价低于同类竞争店零售价10%。1.1.2B单：调低，毛利率大于0,系统识别条件：（竞争价-本店进价）/本店进价＞0。4.1.3C单:调低，毛利率小于等于0,系统识别条件:（竞争价-本店进价）/本店进价W0。4.2、调价标准是：4.2.1商品毛利率＞12%以上，会员价应低于非会员价5%。4.2.27%〈商品毛利率W12%,则会员价应低于非会员价2-

5、3%。4.2.3商品毛利率W7%,必须以特价销售。4.2.4食品毛利率达25%,不考虑调高售价，硬百货毛利率达30%,不考虑调高售价；软百货可随市场变化调价。4.3调价种类：审核后的调价单分为以下几种4.3.1审核A单后，及市调后价格需要调高，调整价格为售价及会员价格称为A1单；调整价格为特价的竞争调价单称为A2单。4.3.2审核B单后，及市调后价格调低，但毛利率大于零的商品调价分为B1单和B2单。其屮B1单是指调整价为售价及会员价；B2单是指调整价为特价的调价商品单。4.3.3审核C单后，及市调后价格调低，且毛利率小于或等于零的竞争调价单。经过采购经理审批，调整价为特价。5.调价规范：采

6、购部根据门店录入的帀调价格，分别处理1.1营运区的市调调价处理方法为：5.1.1对于A1单和B1单：经过采购经理审批确认后，交给采购文员直接转为长期有效变售价调价单，采购文员将变价单号发给门店，门店电脑员审核变售价单号生效。5.1.2对于A2单和B2单：由采购文员直接转为15天有效的竞争促销调价单。5.1.3对于C单：采购文员将单•交采购经理确认或修改价格并审核。采购副经理审核通过的调价商品，由采购文员转为15天有效的竞争促销调价单，总部信息员审核促销单生效。再由门店信息员打印调价商品明细交居长安排市调;采购经理审核没冇通过的调价商品由采购文员通知丿占长调价表作废。1.对于竞争促销调价即将

7、结束，由门店信息员提前两天打出即将恢复原价的竞争促销调价商品明细交店长安排市调。主题词：市调管理规范濠丰总部总经办****年**月**

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9、印发致：**抄报：**由：**校对：**签批：**打印：1份