121225鼎诚塞纳左岸1月份营销计划

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1、鼎诚•塞纳左岸2013年1月营销推广计划(-)剩余房源梳理及本月推售房源梳理(-)1月份销售目标及分解(三)1月份营销策略(四)月度营销执行计划费用预算【塞纳左岸】2013年1月份营销推广计划年终岁尾，辞IH迎新。在即将圆满结朿的2012年，塞纳左岸得到了众多客户、朋友的支持和肯定，新春來临笫一个刀份，仍以“岁末温馨购房”展开，新年将至会冇部分外出工作人员将返乡置业投资，同时进行商业加推，以“金钻旺铺岁末限量发售”为主题；线下加强对老客户关系维护，提升项目形象，扩人项目口碑传播：1月份目标任务销售目标：新增洋房认购6套金额600万；商业3套金额900

2、万；共计1500万签约目标：签约4套，金额400万。目标任务分解:日期第一周第二周第二••周笫四周合计洋房1套2套2套1套6套商业10113套签约1套1套1套1套5套二、1、洋房重点推售房源丨号楼2号楼7号楼座落东2单元东】单元座落东4单元东3单元东2单元却单元座落东2单元和单元西户东户祓户东户西户东户茂户东户西户东户西户东户西Q东户东户7F7027017027017F7027017027017027017027017F7027017027016F6026016026016F6026016026016026016026016F602601602601

3、5F5025015025015F5025015025015025015025015F5025015025014F402401402ZO14F4024014024014024014024014F4024014024013F3023013023013F3023013023013023013023013F3023013023012F2022012022012F2022012022012022012022F2022012022011F1021011021011F1021011011021011F102101102101为请左房:片为己售另涝推售策略：♦1#楼

4、价格整体匕调500元/nf,对剩余房源进行策略性销控，以“岁末清盘，仅剩5席，购房直减70000元”，通过大幅度优惠促销对1#楼剩余房源进行挤压式销售;♦推出“购房新年礼”，进行7#楼加推，采用“5万抵10万”的形式迅速引起客户关注。实际销售过程中对2单元进行策略性销控，从而促进1单元销售。2、商业推售房源黄河大街南段商铺名称黄河大街南f北AM1商魅2商補3商铺4商铺5售楼部1售楼部2售楼部3商晴7商铺8商慎9ffiMio一层i积（血〕119.2995.9762.8582.3354.77121.81143.51115.44108.15126.9711

5、4.58105・77164・57二层i积（nf〕119.2995.9762.8582.3354.77121.81143・51115.44108.15126・97114.58105.11164.57合计（E）178.58191.94125.7164.66109.54693.94216.3253.94229.16211.54329・14三、1、洋房销售政策1月份仍以“感恩回馈月，温腹购房季”展开，根据不同房源制定针对性的销售政策，从而促进剩余房源的有效去化：♦案场优惠：一次性3%,按揭1%：♦礼敬“老带新”：老客户介绍新客户成交并顺利签约，老客户奖励价值

6、6000元现金,新客户额外6000元总房款优惠；♦感恩大礼：1#楼清盘促销，推广上以“岁末清盘，5套臻藏席位，购房总减70000元”为主题，吸引价格放感型客户；♦购房新年礼：7#楼加推，推广上采用“5万抵10万会员招募中“的形式，在实际的销售操作中交5万元定金可总接选房，享受5万抵10万的总房款优惠。2、商业销售政策1月份商业推广上以“金钻旺铺限量发售”为主题，释放商业入市信息，同时在市场上形成一铺难求的效应。♦案场优惠：一次性3%,按揭1%：♦关系户优惠：1%四、推广主题1、推广线♦目前市场中推电梯洋房，退台洋楼的项1=1较多，如果单以产品诉求为主

7、，易石沉人海,陷入红海，因此在塞纳左岸的推广上，须再次进行形象上的拔高，形成客户精神层而的认同。♦根据成交客户的分析，老带新及朋友介绍的比例较高，因此借助年底推出“温馨购房+金钻旺铺”的形式，进行老客户资源的挖掘和商业客户的拓展。2、推广主题♦线上：新春温情购房季，恭贺新春享大礼♦线下：金钻旺铺岁末限量发售借新年来临Z际加大宣传，以新年Z喜庆及送礼Z回馈吸引新老客户到访。同时以“新春温情购房季，恭贺新春享大礼”为形象主诉求，表达事业成功之后对家、家庭的归属感,从精神层而打动客冃标客户。线卜•释放商业入市信息。3、售楼部包装：时间：1月20-30u,营

8、造新年节日氛围。售楼部门前悬挂的灯笼：以红色的灯笼围绕售楼部门前装饰，形成夜晚一处小景点，加重节H氛围，为冬