塞纳家园营销推广计划

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1、塞纳家园2008年营销推广计划塞纳家园2008年营销推广计划2007年，在房实总公司合理的战略发展规划下，在房产开发公司领导的正确指导下，塞纳家园二期1、2组团实现了年度清盘的销售业绩，完成了1、2组团业主顺利入住的任务。塞纳家园二期高性价比康居形象已初步形成，随着高压线改造的实现，08年三组团多层、高层产品营销推广策略的制定将成为能否掀起塞纳家园又一波销售狂潮的关键。塞纳家园2008年营销推广计划目录一、计划概要二、市场营销现状三、项目SWOT分析四、营销推广策略五、2007年媒体计划及预算一、计划概要2008年，营销推广计划的制定，将围绕对区域竞项08

2、年产品供应的研究及塞纳家园二期３组团产品特征的分析入手，强化项目产品的核心竞争力。有针对性的制定营销推广活动的计划，辅以媒体推广做好三组团的销售工作。二、市场营销现状1.市场环境情势1.1沈阳市2007年房地产发展现状1.1.1供求基本平衡1.1.2居民住房需求旺盛，成交面积增幅较大1.1.3住房消费结构合理1.1.4房价运行基本平稳1.1.5预售商品住房中小户型和中低价位处于主导地位1.1.6空置商品房处于合理区间1.1.7房价收入比有所下降1.1.8房价与GDP、人均可支配性收入增长比率合理二、市场营销现状1.市场环境情势1.2浑南新区房地产发展状况1

3、.2.1区域整体的市场认知度因大盘的进入、品牌开发商的引入而迅速提升，带动了区域整体房价的上扬1.2.2浑南大道沿线极具实力的大盘开发建设，促进了区域市政配套的加快完善，交通、医疗、教育、商业等配套建设也将日趋完善，真正实现区域居住生活品质的提升1.2.3区域整体大环境利好的同时，也产生了大盘瓜分区域需求市场的竞争压力1.2.4从2007年区域供应房源的消化情况来看，区域居住环境的改善促进了区域房源的去化，市场处于需求利好状态2.1区域竞项2007年销售状况一览二、市场营销现状2.产品供给情势项目名称雍熙金园万科新里程金地国际花园江南水乡慧缘博雅慧缘雅阁塞

4、纳家园2期产品形态11栋7栋高层7栋多层/3栋洋房／3栋高层4-6栋多层／18栋高层5栋高层8栋多层4栋高层多层、小高层上市出售约780套约600套约417套－700多套约205套192套已售套数约730套约300套约390套－700多套约202套192套户型面积区间90-220㎡61-135㎡87-200㎡－65-192㎡50-90㎡－主力户型面积区间140-180㎡120-130㎡87-145㎡(占60%)90-130㎡(占80%)65-118㎡70-80㎡－畅销户型面积区间140㎡60㎡128-200㎡／洋房－80-120㎡--－滞销户型面积顶层/2

5、00㎡以上100㎡以上-－140㎡以上--－均价多层4800元/㎡小高层4300元/㎡4900元/㎡多层6500元/㎡高层4900元/㎡洋房7500元/㎡－多层4300元/㎡小高3800元/㎡高层3500元/㎡--－销售率约90%约60%约93.5%－100%99%100%入住时间07.10.3008.6.3009.0408.12.3007.09.3008-082007年塞纳家园二期区域内供应量７％，销售量实现区域的７％，进一步体现了区域住宅市场对于塞纳家园二期产品的认同。二、市场营销现状2.产品供给情势2007年区域住宅市场供应比例2.1区域竞项2007

6、年销售状况一览2007年区域住宅销售比例二、市场营销现状1.市场环境情势雍熙金园雍熙金园项目定位为区域高档楼盘，在市场印象层面与我项目中档楼盘的定位有一定的档次差项目应用的建筑设计，景观设计及园区整体规划力求体现高品质的理念，较我项目高性价比康居生活理念有一定差别项目产品户型面积设计普遍较大，目标客户也定位于拥有一定置业能力的群体结论：2007年雍熙金园完成了近90%房源销售，用于2008年竞争的产品已经很少。从产品比对上看，我项目的产品一直以来拥有性价比上的绝对优势，因此一直销售状况好于雍熙金园。建议2008年核心区的产品供应，在定位上、价格上可以向雍熙

7、金园2007年的价格靠拢，但考虑到区域众多大盘的竞争压力，建议趋近于雍熙金园2007年的销售价格为宜。典型项目分析二、市场营销现状1.市场环境情势万科新里程项目属沈阳万科与其他公司联合开发的产品，拥有万科开发的品牌优势。2007年供应的高层产品依托万科品牌力创造了较好的销售成果。高层产品的价格实际上已经超越了周边如雍熙金园等项目多层产品的价格，品牌是核心拉升力。万科新里程产品供应上以中小户型为主，因此不会带来太高的总价压力。结论万科产品在区域创造的良好的销售业绩无疑得益于万科品牌的感召力，同时万科上市之初，属区域品质高层产品供应的断层期，万科很好的掠夺了首

8、批客户。新里程高层销售的同时，从一个侧面唤醒了区域高层产品的需求，