塞纳名城营销策划方案

《塞纳名城营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、塞纳名城20万平米都市生态园林社区营销策划报告目录第一章项目部分一、项目描述二、项目市政配套设施三、项目SWOT分析四、项目卖点提炼第二章项目定位部分一、项目属性定位二、项目形象定位三、目标客户群定位四、项目命名建议五、项目价格定位第三章营销推广部分一、项目推广思路二、营销实务三、销售策略及执行方案四、项目进程推进计划表五、投资回报分析六、资金回笼计划第四章广告策略部分一、总体目标二、实施计划三、广告诉求四、广告阶段及媒体组合五、广告费用预算第一章项目部分一、项目描述地理位置:塞纳名城位于萍乡市

2、长兴片区长兴立交桥西引桥与规划中的道路交汇处，毗邻横龙山脉无敌山景，片区被规划为的萍乡市内高尚住宅区。周边配套：塞纳名城南临昭萍西路与老城商业中心区仅一桥之隔，几分钟到达绿茵广场，拥有齐全的生活配套；西接横龙山脉原始生态用地，著名景区横龙寺，洪龙山庄皆在百米之遥，是萍乡市目前出则闹，进则幽的独天得厚的静谧居所。社区配套：健身中心、幼儿园、商业街、棋牌室、阅览室、美容美发室、台球室、期刊室、乒乓球室、大型商场、集贸市场等；基本指标：占地面积132495㎡容积率为1.48总建筑面积约196000㎡住

3、宅建筑面积158549.2㎡商业建筑面积23229.5㎡幼儿园面积1920㎡农贸市场面积3504.8㎡会所建筑面积6841㎡垃圾站及公厕面积120㎡总户数1100余户绿化率45%建筑类型：多层车位数量：小区内停车位300个二、项目市政配套设施交通：临近昭萍西路，公交1、5、6、7、8、9路均可到达绿茵广场，相信长兴立交大桥竣工后，片区内公交线路将有望得到解决；购物：安源建材大市场，富利昌百货，社区内逾3万㎡商业街；休闲：假日酒店、横龙寺、洪龙山庄、绿茵广场、图书馆、人民剧院；娱乐：豪门大酒店休闲

4、中心、黑天鹅宾馆KTV歌城、新世纪电影院；餐饮：豪门大酒店、黑天鹅宾馆；学校：萍乡中学、萍乡城北小学、萍乡市三中；银行：中国银行、建设银行、农业银行、信用合作社。医疗：铁路医院、萍矿医院、矿业集团第二医院、区人民医院。三、项目SWOT分析1、优势（S）：（1）片区规划优势：隶属城西新兴城市规划区，政府对片区规划为萍乡市高尚住宅区，内高起点的城市规划、市内绝无仅有的生态环境，规划上还有高档次的度假酒店（休闲山庄），而名校（芦溪外国语学校）的进驻更为业主提供片区内最好的教育，使项目具有强大的升值潜力

5、；（2）片区生态景观优势：西面大片原始生态用地，大面积的山地植被，具有绝佳的山景景观，与此同时横龙寺在市内更是名声在外，其横龙山庄内的大型生态水库，近千公顷的水域面积，上乘的人居环境，更使得项目成为市内罕有真山、真水、真自然的大型高尚生态社区；（3）社区规划优势：本项目占地200亩，总建筑面积19.6万余平方米。政府对片区土地供应的宏观调控，使得项目成为目前乃至将来片区内规模最大、规划高好、档次最高、社区配套最全的住宅群；（4）长兴立交开通后便利优势：一桥飞跨，既远离喧嚣闹市区，又保持了与城市核

6、心商圈的咫尺之遥，并将昭萍路现有的“脏、乱、差”等不和谐因素排除在外。真可谓是离繁华很近，与清幽更亲，为居者提供无以伦比的静谧致家；（5）与老城中心资源共享优势：紧贴老城商业中心区，交通便捷，可以共享老城一切的市政配套。长兴立交桥的开通更给社区业主提供了极其便捷的出行条件，2分钟到达绿茵广场，公交1、5、6、7、8、9路为业主提供南上北下的交通便利；（6）政府关心片区建设优势：政府对片区发展及本项目的高度关注，非常有利于本案的运作，因此充分利用好官方资源是节约营销成本的最有利途径。2、劣势（W）

7、：（1）城西片区内现状令人担忧，特别是本案所属的长兴片区，更是只有农民房，见不到任何城市的设施，市民多数认为是“乡下农民、没钱人居住的地方”，目前城相西片区内路况差、居住环境差、治安条件差，这些因素致使市民不认可城西这个地段，认为那边就是乡下。（2）政府虽对片区进行高起点的规划，但事实目前除本案外尚未有任何一个项目开始建设，使我们在宣传推广上有较大的难度，作为第一个“吃螃蟹的人”，需要花上较大的人力、物力、财力对消费者进行“教育”，因此后期宣传时一定要与政府协作搞宣传；（3）本项目是萍乡市城西片

8、区第一家大规模开发高尚花园住宅物业，片区内没有相应类似的成功典型可以用作比较参考，目标客户群对项目地段、价格的接受和认可需要较长一段时间；（4）本项目分期开发，在调研过程中，我们发现当地客户对项目的施工进度情况极为关心，除此之外萍乡人已经认为发展商应先将环境做好再建楼，因此在楼花销售阶段，必须在营销推广和品牌包装方面下大功夫，积极引导市场观念转变，才能确保取得良好的销售业绩。（5）片区生活居住氛围不浓，消费者对该片区居住认同程度极低；（6）目前铁路以西片区尚未开通公交车，但到了绿茵广场就有7、8