塞纳绿洲项目双节促销方案

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1、塞纳绿洲圣诞、元旦双节促销方案塞纳绿洲项目双节促销活动方案Ø本方案仅为近期营销战略思路范围内的具体方案之一（2013年12月1日）7塞纳绿洲圣诞、元旦双节促销方案一、活动背景1、塞纳绿洲项目自7月份开始累客以来，截至本月已有约5个月时间。期间每天来访量约3-5组，该访客量无法支撑公司年前的销售任务及回款任务。2、根据近几月的客户摸排，发现有部分客户对本案的地段、配套等都较为满意，但是对本案目前的价格有较大的抗性，这也是本案目前流失客户的主要原因之一。3、纵观咸阳近年来的房地产市场行情，圣诞节和元旦节期间客户成交量均有所增加，所以，圣诞、元旦

2、双节成为房地产业促销的重要节点。4、本案目前不便于线上或户外大规模推广，推广方式相对单一，较难引起轰动效应。5、本案已经较长时间没有大的动作，客户对项目没有足够的信心。需要一次大型的活动上演一幅人潮涌动的热销画面，以鼓励新老客户的信心。6、本案已成交客户还有大批未缴款项，可借助活动邀约已成交客户交款。二、活动主题1、【对外宣传主题】双节齐狂欢·香榭有豪礼2、【内部活动主题】双节购房·特价当道；3880元起，住高端社区三、活动时间实际活动时间：2013年12月7日-2014年元月10日对客户宣传的活动时间：2013年12月7日-2014年12

3、月10日四、活动地点香榭中央营销中心五、活动对象1、香榭中央业主2、香榭中央未成交客户3、香榭中央当天新到访客户六、媒体支持1、活动开始前2天进行咸阳及周边县城的短信普发，释放派发豪礼的信息，吸引客户到访。7塞纳绿洲圣诞、元旦双节促销方案2、与咸阳日报、华商报当地派发点达成合作事宜，进行项目海报派发。七、人员安排工作事项负责人本活动整体统筹、总决策、总协调陈总本活动协助统筹、决策、协调郑伟军分组执行王菲、李强、张执付礼品购买财务出纳客户接待、销售工作全体置业顾问后勤服务刘静八、活动内容1、活动期间推出20套特价房源，分2次推出，即首次推出1

4、0套，剩余10套，根据前10套销售情况灵活把握。特价房源及价格表见《附件》。2、活动期间成功缴纳定金客户即送价值电磁炉1台。3、平安夜到访客户即送平安果精美礼盒1份（苹果2枚），其余活动期间来访客户登记即赠送保暖手套1双。4、圣诞节当天到访客户即赠送圣诞礼盒1份。5、活动期间交清首付款客户即可奖励微波炉1台。6、活动期间交清全款客户即可奖励IPAD41台。7、在本活动开始前，提前3天做一场暖场活动，活动以歌舞等娱乐节目为主。具体活动与相关活动公司商榷制定。九、活动流程1、普发短信，以派发礼品为诱点，全面、快速释放信息，吸引新老客户到访，增加

5、营销中心的来访量，以达到火爆销售的局面。2、夹报进行全城及周边县城的全面投放，对项目进行推广宣传，提升项目的知名度，增加案场访客数量。3、全体置业顾问自12月3日-12月6日进行未交齐尾款老业主的电话回访，邀约老业主于12月14日前来营销中心交款，赠送对应礼品。7塞纳绿洲圣诞、元旦双节促销方案4、全体置业顾问自12月3日-12月6日进行已交齐尾款老业主的电话回访，邀约老业主于12月14日前来营销中心领取对应礼品。5、全体置业顾问自12月3日-12月6日对未成交客户进行电话回访，释放特价房销售信息，邀约未成交客户于12月7日前来营销中心购房，

6、并赠送对应礼品。十、本次活动所需物料及费用礼品数量单价总价IPAD453000元左右15000元平安果礼盒206元左右120元圣诞礼盒2010元左右200元电磁炉10200元左右2000元微波炉10300元左右3000元保暖手套2010元左右200元左右费用合计33120元费用提示：IPAD4、电磁炉、微波炉可以与相关商家达成协议，先不购买，待确定送出后再付款。十一、本次活动注意事项1、对外全面释放信息时不宜涉及销售内容。2、新客户与老业主的邀约到访时间应分别集中在12月7日与12月14日，造成营销中心的热闹氛围。3、特价房源一口价，再无其

7、他优惠。4、本次活动的目的是房源销售与回款，活动期间一切工作均应以此为中心。5、特价房与之前售出房源价差问题处理：a、错开老业主与新客户的集中来访时间，避免特价房对老业主造成负面影响。b、购买特价房的客户需要签定《保密协议》，若因该客户泄密而引起老业主前来滋事，则该客户所购买的特价房源按正常价格计算。7塞纳绿洲圣诞、元旦双节促销方案十二、《附件》特价房源表房号面积原单价原总价促销单价促销总价1-1-260192.54558051637344644130991-1-60192.54561051914944884153201-1-50192.5

8、4558051637344644130991-2-260192.54556051452244484116181-2-230192.54580053673246404293861-