“长城商户通”培训课件--李良俊

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1、*⑥仔“长城商户通”一银行创新产品李良俊2011年5月(g银行卡CZHANKorClllXAHnnkf^ird•第一部分什么是“商户通”•:•第二部分“商户通”产品背景•:•第三部分“商户通”产品优势•:•第四部分“商户通”工作安排HANKOKCHINA第一部分产品解释■⑥Hunk

2、限于与商户终端绑定的我行借记卡，收款账户可为我行、他行对公或对私账户。3、信用卡还款仅限于商户绑定的我行借记卡向我行中银品牌系列贷记卡进行还款。HANKOKCHINA第二部分产品背景■⑥Hunk

3、，银行排队等问题。产品背景针对专业市场缺乏支付手段，现金支付风险大、成本高，选择传统POS有一定困难的情况下，银行推岀了“长城商户通”个人商户收款机，抢占流通贸易型客户市场。使用“长城商户通”完成交易结算，转账不仅实时到账，而且快捷简便，有些业务费率还有优惠政策，大大降低了资金占用成本，同时设备既可以当电话机使用，又可以当POS机用。®屮囱緩新HANK()1CIUNA第三部分产品优势带动核心存款的增长;，上＜1」截至3月末，今年全国累计沉淀储蓄存款86.08亿元（新增储蓄存款18.9亿元），其中存款沉淀较多的是江苏（22.91亿元）、浙江

4、（14.81亿元）、福建（11.02亿元）、苏州（10.16亿元）、安徽（8.73亿元）。带动基础客户群建设的发展;全国累计新增商户数44,602户，新增个人客户近5万户，主要为批发市场个体户。三、带动中间业务收入的增长;截止3月末，全国商户通手续费收入278.67万元，其中收入较高的分行是浙江（83.90万元）、江苏（35.51万元）、广东（32.74万元）。四、带动借记卡发卡量、网银等业务增长。五、带动收单量的增长和人民币收单市场份额的提升，降低设备投入成本。目前通过电话POS业务，江苏分行1-3月实现49.94亿元收款收单量、安徽实

5、现47.37亿元、浙江分行实现46.69亿兀O六、缓解柜台压力、节约自助设备的投入。七、带动短期理财产品和授信产品的增长。一、准入门槛低：个体工商业户利用借记卡作为收单账户，即可申请安装固话支付POS机;二、安全性能高：资金安全并实时到账，避免了现金收取中误收假币、找零差错以及盗抢等风险；三、使用成本低：与普通POS机相比，使用成本大大降低，转账汇款手续费较低;四、特色功能全：查询、付款、信用卡还款等功能为客户把银行搬回家，节约了很多时间。贵阳同业产品定价比较行名收款付款还款备注本代本本代他本卡转本卡本卡转他行卡中国银行免费1%,20元封

6、顶,2011年推广期优惠为1%，10元封顶免费8元/笔免费今后将增加代缴费功能建设银行免费1%,20元封顶本行本省免费，本行跨地区付款0.25%,25元封顶基本没用此功能免费（通过转账实现）有代缴费功能农业银行本行本省免费，本行跨地区收款0.4%,10元封顶无此功能本行本省免费，本行跨地区付款0.4%,10元封顶无此功能无此功能邮政储蓄免费无此功能本行跨省0.5%,最高50元无此功能无此功能银商没有开办工商银行正在准备推广交通银行原来开办过，受理信用卡交易，风险较大，现停办12无论是产品功能还是定价标准上，与同业相比我行均占优势地位。银行

7、卡HANKOKCHINAHunkrd工作安排一、各行需明确要发展的目标客户群由于其成本较低、安装便利，功能实用，较容易沉淀储蓄存款的特点，各行主要针对各类专业市场（建材家具批发、服装鞋帽批发、食品批发、小商品批发等市场）等客户进行发展，固话支付业务商户拓展原则主要为批发类商户，其他客户可向个人业务部报送，审批后准入。下一步省行工作安排屮圖徭右银行卡HANKOb(.JUNAHiuik

8、达固化POS目标计划数,并纳入个金条线绩效考核，对应一定的分值;3、省行将在六月上旬成立固化POS项目推广工作小组，各行同时成立以个金分管行长为组长的工作组，并将成员报备省行;下一步省行工作安