江南style持续走红的营销启示

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1、江南style持续走红的营销启示从7月15日《江南Style》的MV被上传到美国视频分享网站YouTube开始，该“神曲”就不断创造奇迹，在全世界范围内掀起了一场江南Style风。YouTube于12月17日表示，《江南Style》音乐视频点击量已达到9.7150亿次，预计到今年年底会突破10亿次。这将创下YouTube历史上突破10亿次击量的最快纪录。此前，《江南Style》已凭借好评数和点击率创造两项新的世界吉尼斯纪录，同时摘得了美国、英国、巴西、比利时等35个国家iTunes单曲榜第一名。是什么魔力让这个跳

2、着“骑马舞”的其貌不扬的韩国男歌手在短时间内风靡全球呢？《江南Style》的成功又能给我们的产品营销带来什么样的启示？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就《江南Style》走红全球的话题进行相关探讨。一、定位精准，个性鲜明一项产品的自身特点是其获得成功的基础，《江南Style》首先在在内容上抓住了观众的眼球并给人们留下了非常深刻的印象。这首先得益于它的精准定位。根据根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的定位论，产品必须确定一个适当的市场位置，使其能够吸引目标消费者的注

3、意，满足目标消费者的诉求。歌曲也不例外，《江南Style》通过主人公鸟叔（朴载相）窥探有钱人生活的搞笑故事，这在“屌丝文化”盛行的今天，非常符合广大“屌丝”自嘲的心理，从而迅速吸引大批“屌丝”围观。有些人指责《江南Style》的内容低俗，但正是这种“低俗”的定位，为其赢得了最广泛的消费群体，所谓“高雅”的受众毕竟是少数，更多的消费者还是更乐于选择通俗的、平易近人的娱乐产品。在内容的设计上，《江南Style》的MV情节和歌词都非常简单，即使不懂韩语也能对其内容了解个大概。同时朴载相的“骑马舞”动作和歌词“oppag

4、angnamstyle”一遍又一遍不断地重复，加深在观众脑海中的印象，在歌曲结束后，脑海里仍留有舞蹈和旋律的影子。这样的设计非常鲜明地突出了朴载相的形象，达到了使《江南Style》在观众心里挥之不去的效果。特别要指出的是，《江南Style》简洁的歌词和贯穿始终的简单却充满活力的舞蹈，是它能走出韩国红遍世界的一个重要因素。韩国歌曲进军欧美市场一直表现平平的原因除了欧美地区自身音乐产业极度发达以外，语言因素也不可忽视，加之韩国歌曲的舞蹈大多较为复杂，难以被欧美消费者所接纳。而《江南Style》以其易于模仿的“骑马舞”

5、和充满动感的音乐旋律淡化了语言的障碍，用世界通用的肢体语言赢得全世界观众的追捧。所以说一项产品能否获得成功，首先取决于其是否能被正确地定位和设计。正确的定位能够使产品更加契合目标消费群体的需要，做到有的放矢；而优秀的产品设计能够让产品真正被顾客所接受并留下深刻印象。产品自身的优势能够为其之后的成功营销奠定基础。二、放弃版权攒人气，换取更大的利益版权问题是如今人们对于影视音乐作品非常关注的一个话题，作品出品方想尽办法维护版权，与之相关的新闻、官司也层出不穷，比如《中国好声音》人气学员李代沫以一首翻唱的《我的歌声里》

6、走红，马上被原唱曲婉婷一方起诉侵权。甚至连全世界人民耳熟能详的《生日快乐歌》，将其用于商业活动而不付版权费也被视为侵权行为。而与其他音乐产品不同的是，《江南Style》选择放弃了MV的版权，任何人都可以制作相关的MV上传网络。于是，无论是明星精英还是无名小卒，只要有想法都可以录一段属于自己的“江南Style”与别人分享，上至联合国秘书长潘基文、下至普通网民，《江南Style》在全球范围内掀起了一场模仿盛宴。虽然损失了不菲的版权费，但朴载相及其经纪公司的做法绝对是非常明智的。全民模仿狂潮为《江南Style》带来了更

7、大的知名度和美誉度，他们在出场费、演出费等其他方面获得的收益远远大于放弃的版权费，单就广告而言，朴载相的身价倍增，涨至8亿韩元，创韩国新高。由于没有版权的阻碍，在版权问题上一向谨慎的欧美明星放心地模仿娱乐，小甜甜布兰妮、安妮•海瑟薇、罗宾威廉姆斯、凯蒂•佩里等大牌明星自发成为了《江南Style》的传播者，他们对于全球粉丝的影响不容小视。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师认为，《江南Style》宽松的版权态度是很值得借鉴的。采取宽松的版权态度，允许网络模仿及传播应成为网络时代的一种版权运作策略，能够极大地提升作品的

8、影响力和影响范围，通过其他渠道取得更大的收益，而这种运作策略目前也已经逐步出现在我国一些音乐作品的推广之中。三、有效利用网络营销新平台根据刘杰克老师原创课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的社会化营销论，随着互联网的不断发展，网络逐渐成为一个优质的营销平台，其传播速度与传播广度远非传统媒介可比你，尤其是各种视频网站、社交网站的兴起，网络的互动性特