阐释《江南style》：“逆向营销”的秘器

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1、阐释《江南style》：“逆向营销”的秘器阐释《江南style》：“逆向营销”的秘器导读：最近几个月，《江南Style》全世界的人都没有抵挡住这首歌曲。　　《江南style》的和演唱者，朴载相（PSY），即鸟叔，是韩国一个大叔级+圆滚身材+搞笑讽刺+富二代歌手，曾在BostonUniversity短暂就学，后转学到加州伯克利音乐学院（是的，就是王力宏的学校）。长着屌丝脸却有富二代身的鸟叔倾情演绎了这首歌，讽刺江南的人们虚有其表，只懂疯狂消费，盲目追求潮流，忘记了传统文化和价值。非炫富，而是调侃。　　自今年7月中旬通过X络发行以来，受到美国大牌明星、知名新闻评论人乃至美国

2、总统大选候选人及X友们的追捧和模仿，使得朴载相和他的《江南Style》在美国变得家喻户晓。这首单曲的MV仅花了两三个月的时间，便在知名视频X站YouTube上获得了超过4亿次的点播。与此同时，《江南Style》在中国的爆红势头也超越了以往任何一首国产“神曲”。　　《江南Style》最初选择的传播渠道并不是传统的电台、电视，而是直接放到了X络上。免费的X络传播的确没有给朴载相带来相应的收益，但通过X络带来的全球影响力，使得他的品牌急速增值。朴载相的影响力换成了实实在在的收入。据韩国媒体报道，《江南Style》的音像销售、演出活动等收入为330亿韩元，除去公司分成和各类费用

3、外，朴载相3个月的纯收入为150亿韩元（约为8000万元人民币）。有人认为这是在互联X上“逆向营销”的极佳案例。　　“病毒式”传播　　《江南Style》的走红看似突然，其背后却有值得探寻的规律。事实上，在这些看似“偶然性”的成功背后，最大推手是互联X的“病毒式”传播。先是在视频X站发布作品，然后是“小甜甜”布兰妮、汤姆·克鲁斯、安妮·海瑟薇等一批名人在推特等社交X络的推荐，接着是各路小明星、娱乐节目及X友的模仿版本，然后是权威排行榜的排名，最后是传统媒体的自然跟进。营销者只是提供了一个引爆点及一些关键营销点，其他的多是无名X友的作为，从萝莉版到美国海军版、从魔兽版到植物

4、大战僵尸版，正是以这种病毒式模仿，使这首歌传到了世界各个角落。　　新媒体效力　　从商业的角度来看，《江南Style》的成功更像是一次成功的营销。有非常完整的营销方案，背后有强悍的国际推手。有消息显示，鸟叔与当下欧美乐坛的流行音乐王子贾斯汀·比伯，同属环球音乐旗下，所以他与贾斯汀·比伯的成功路径也几乎一致，先是在Youtube视频X唱红自己，然后进入国际乐坛。　　这个案例很好地说明了一款产品是如何快速地通过新媒体传播到全球各地——3个月，数亿受众，营销费用很低很低。如果按照传统的营销策略，一首新的歌曲或者MV推出，首先伴随的应该是大规模的广告投放，但是在《江南Style》

5、的传播中，新媒体完全成为了主角，确切地说是消费者成为了主角。通过新媒体以及消费者的口口相传，这个MV获得了巨大的传播效应，最后传统媒体才开始介入，成为了辅助性的营销行为。而且，重点是音乐公司已经不需要在传统媒体上投入巨额的营销费用。　　“视觉传播”助力营销　　《江南Style》在仅有4分钟的MV里，共出现20个场景，平均每分钟切换5个场景，服装则是更换了17套。周杰伦巅峰MV《以父之名》6分钟大概也就使用了13个场景。闪存一样的重复动作会不断强化记忆，韩国另一首MV大作“NOBODY”正是巧用这个规律大红。在色彩处理上，《江南Style》MV里粉红、天蓝、亮黄成为主色，

6、连PSY洗桑拿的浴袍都特意挑粉红加天蓝色。群众演员更需要精密布阵，MV中每个演员站位与画面比例经过了巧妙的诙谐设计。　　这也是一个成功地用视觉传播营销流行音乐的案例。　　形式与内容的完美结合　　江南style匪夷所思的爆红首先肯定因为它在卖相上非常出彩：和国际接轨，标志又容易被模仿的骑马舞，非常容易产生耳虫（即余音绕梁效应）的旋律，还有无聊的韩国科研机构对这首歌曲进行了研究，发现它以3.6秒为一个周期将五个音节重复4次，而整首歌中五个音节的核心节奏重复了100次以上。这样的节拍和人在慢跑半小时后的心率几乎同步，是人们感觉最为兴奋的瞬间。这是一种非常有感染力的节奏，听到这

7、个节奏后，自己会不自觉地晃动，而且朗朗上口，听两遍就可以跟着哼了。　　作为一个病毒传播案例，其对企业《江南style》：“逆向营销”的秘器由专注毕业论文与职称论文的.m_moguili126.