某某证 券有限责任公司杭州营业部营销策划书

《某某证 券有限责任公司杭州营业部营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、某某证券有限责任公司杭州营业部营销策划书目录一、背景概述…………………………………………………………………………3二、市场环境的分析……………………………………………………………3-9（一）市场行情特点分析…………………………………………………………3-4（二）市场竞争分析………………………………………………………………4-5（三）SWOT分析…………………………………………………………………5-9三、目标客户分析…………………………………………………………………9-11四、投资方案及资讯服务设计………

2、…………………………………………11-12五、推广活动……………………………………………………………………13-14六、媒体宣传策略………………………………………………………………14-16七、现场活动方案………………………………………………………………16-17八、费用预算及效果预计…………………………………………………………18-17-某某证券有限责任公司杭州营业部营销策划书一、背景概述：为了树立某某证券公司的品牌形象，发展我们证券公司购买证券理财产品的客户，改变目前团队的营销状况，扩大我们凤起路营

3、业部在杭州的影响力，扩展本部营销团队的潜在魅力，扩大证券市场中我们公司的客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。二、市场环境的分析：(一)市场行情特点分析12月13日到17日：市场先扬后抑，反映大盘蓝筹股行情的上证指数与沪深300指数等的周K线上影线明显较长，表明上方压力较重，上行难度较大，但从日K线看，12月13日高开高走高收并显著放量的市场特征依旧十

4、分突出，后面四个交易日的震荡回落并未影响到其突破的效果与起涨的性质：首先，12月15、16、17三日的振幅逐日收敛，17日并收出下影线较长的星型K线型态，有比较明显的止跌意味；其次，相对于10日低点至15日高点的上升，回撤幅度不过0.382而已，且未能伸入到下方花了近一个月时间构筑起来的平台区域内；第三，伴随股指回落的成交量明显呈阶梯形萎缩状态，17日甚至已经低于“9.30”以前的水平，表明市场主动性卖压几近于衰竭。因此，上证指数与沪深300指数等实际上看涨的概率相对较高。而对于反映中小盘股行情的深证A

5、股指数、中小板综指与创业板指数等，上周均表现较强，震荡整理基本上都呈现为横向波动模式，因此，后市看涨的可能性应该会更高一些。12月13日的大幅上涨，可以说又是一个反预期的经典实例，虽然之前央行仅提准备金率0.5个百分点而未加息的举措利好市场，但11月CPI高达5.1%着实令很多人感到意外，同时，中央经济工作会议也把稳定价格总水平放在更加突出的位置，反映出通胀形势仍相当严峻，加之技术上箱体震荡时间较长，引发“久盘必跌”的担忧不断加深，因此，中期看涨的人尽管不少，短期看跌的人却也更多。-17-某某证券有限责

6、任公司杭州营业部营销策划书不过，正是市场的这种反预期表现，说明了主力的意图仍然在于做多。事实上，细心的投资者可以发现，上证指数与沪深300指数等在10日的上涨阳线就已经对9日的下跌阴线形成了吞没，而深证A股指数、中小板综指与创业板指数等，更是在7日阳线吞没6日阴线之后，紧接着再次形成10日阳级吞没9日阴线的情形，因此，市场的止跌信号实际上早已有所显现。市场显然还在蒙受着加息预期的反复作用，因为央票发行受阻，货币市场利率持续大幅攀升，周小川表示“加息是两难选择”、“十二五期间逐步推进利率市场化有特殊意义”

7、等等，难免让投资者产生猜测；而对于以有色金属、煤炭石油和金融等为主流的大盘蓝筹股群体，尤其是前两者，在经历一定的反弹之后，所面临的较沉重套牢压力客观上需要得到充分消化。加之美元看起来有再起一波反弹行情的苗头，或令包括原油在内的大宗商品表现受到压制，从而加大该等板块的波动性；再有就是本月底部份场内资金可能面临年终结算要求。因此，股指的上行步伐短期内预计还难以一帆风顺，或许会更多地表现为震荡盘升的格局。为更好地应对短期市场波动可能仍然较为复杂的局面，操作上，一是可以顺势持股为主，而对于势，最简单的跟踪方法，

8、就是关注周K线低点是否依次抬高，或者是否总是依托5周均线向上排列；二是可以在总的仓位水平有所控制，或者保有一定的中期持仓的前提下，积极捕捉市场热点，参与短线交易。结合12月13日至17日及12月7日以来的市场情况，板块方面可以重点关注铁路基建、计算机、物联网、新能源、航天军工、农林牧渔、区域振兴及相关的建筑、建材等。今天即12月23日沪指早盘延续持续跳水格局，沪指临近早市收盘跌幅扩大，再度考验年线支撑，分析认为，韩国今日更大规模军演，A股如