证券有限责任公司营业部营销人员笔试题

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1、第3页ⅩⅩ证券有限责任公司营业部营销人员笔试题姓名______________考试时间：120分钟满分：100分*特别提醒：客观题请登录E-learning系统作答，作答完即出成绩。主观题请在答题纸作答。一、单选题（每题3分，共9分）1、团队领导在团队中一般扮演着三个方面的角色，（）不属于其中之一。A.使用资源B.完成任务C.建设团队D.培养个人2、协商的领导方式是指（）。A.在做决定时，领导者与团队成员进行讨论B.在做决定之前，领导者与团队进行协商，并让团队成员提出他们的观点进行讨论C.领导者在团队采取某种想法或行动之前，首先应该说服团队接受

2、D.领导者提出方案，让团队成员讨论3、根据绩效=激励水平+能力这一等式来看，为了快速提高团队的绩效水平，关键在于提高团队的（）。A.能力水平B.管理水平C.沟通水平D.激励水平二、多选题（每题3分，共12分）：1、你为什么想离开目前的职位？（）A.别的同仁认为我是领导前的红人，所以处处排挤我。B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。C.领导不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。2、你找工作时，最重要的考虑因素为何？（）A.公司的远景及产品竞争力。B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。C

3、.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。D.合理的待遇及主管的管理风格。3、为什么我们应该录取你？（）A.因为我深信我比别人都优秀。B.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。D.我在这个产业已耕耘了多年，丰富的人脉是我最大的资产。4、请问你个人的最大特色？（）A.我人缘极佳B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。3第3页C.我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。D.我的个性很随和，是大家公认的好好先生(小姐)。三、论述题（1题19分，

4、2-4题每题20分，共79分）：1、某券商有30个营业部，分布于全国各地主要省会城市，王先生是总部经纪业务主管，最近他非常头痛，因为业务进展不太顺利，他决定开展一项营业部之间的营销竞赛活动，以推动业务发展。营销竞赛时间为二个月，竞赛奖励费用预算100万元，KPI指标为新增有效开户数、新增客户托管资产及新增资产10万元以上开户数等三项指标。请你为王先生设计这项营销竞赛，方案中应包括竞赛期间传播等内容，以活跃竞赛气氛。2、目前A券商营业网点约有40个营业部，分布于全国各地主要省会城市，但营销团队的管理工作主导权均在营业部，由于各营业部总经理风格不同

5、与地区差异，营业部的管理模式各具特点，团队的数量与质量差异非常大，团队数量多的超过200人，数量少的不到10人，团队人员素质参差不齐，团队业绩差异也非常大。您认为总部如何加强对营业部团队建设的管理工作，改善营业部团队管理混乱的局面，请提出相应实施步骤及计划。3、假如你是营业部营销主管，您将如何建造一支30人规模的优秀团队？请提出相应实施步骤及计划。3第3页4、某证券公司内部培训做的不是很理想，内训师均为兼职，内部课程开发也少之甚少，请为该公司设计一套内部培训师的选拔、培养和激励以及公司内部培训课程体系的方案？------------------

6、-------------------试题结束-------------------------------------3