证券公司成都营业部全日制营销人员管理细则

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1、ⅩⅩ证券股份有限公司成都营业部全日制营销人员管理细则第四章营销经理考核办法第二十四条新晋营销经理在培训期内不得展业。第二十五条在见习期内营销经理实行“每月打分制”，得分在60分以上者方可继续试用。试用期内工资标准为1000元/月，提成比例为3%。60分以下当月淘汰（特殊情况由营业部出具书面意见后可酌情放宽），按850元/月标准支付当月工资并不支付所属客户提成。考核指标分值如下表：指标分值备注新增有效户（A）12分/户单个帐户在10万以上的每10万计增1户新增净佣金（B）1分/10元A、B两项不累加，但可取其高者参与当月考核。注:（1）有效户定义为沪深齐全并已上存管，且交易量

2、达1万元（含）以上的资金帐户。（2）当月所开空户，若在十二个月内激活，则在激活当月参与考核。（3）新增有效户单个帐户在10万以上的每10万计增1户第二十六条提前完成任务考核量可办理转正手续。晋级标准为当月资产规模不低于150万并且考核期月均得分不低于60分。第二十七条营销经理收入由基本工资+业绩奖金+合规展业奖励金+福利。（1）基本工资。营销经理按相应标准划分为见习营销经理、初级营销经理、中级营销经理、高级营销经理、资深营销经理和首席营销经理五级。各级达标条件及相应级工资标准见下表。每季首月初根据上季度的客户资产量或净佣金收入指标按孰高原则对所有营销经理进行重新定级。营销经

3、理的级别允许越级上浮或下降。类别最低日均客户资产量（万元）最低季度净佣金收入（元）工资（元）100006000004500首席营销经理资深营销经理50003000003500高级营销经理10001000002500中级营销经理400300001500初级营销经理15060001200见习营销经理3030001000（2）业绩奖金。营销经理每月业绩奖金=营销经理所属客户当月净佣金收入×月度考核得分相对应的提成比例。净佣金收入=客户交易金额×实际佣金率×(1－营业税及附加比率)－代收证券交易监管费和证券交易所手续费等结合营销人员不同发展阶段的特点，对不同级别营销经理设定不同考核

4、周期。高级营销经理（含）以上级别按季考核，平滑对其单月业务增量的要求；对高级营销经理以下营销人员按月考核，突出对其业绩的持续增长的要求。高级以下营销经理实现“每月打分制”，并按打分结果进行排序后确定当月提成比例。高级（含）以上营销经理保底提成比例为20%，但也可参加全员得分排序，并按孰高原则执行提成比例。A、营销经理考核得分=业绩考核得分+特殊贡献得分—管理扣分-合规风控管理指标扣分B、业务指标分值如下表：类别考核周期业绩考核指标新增有效户（A）新增净佣金（B）首席营销经理（一级）季20分/户1分/10元资深营销经理（二级）季20分/户1分/10元高级营销经理（三级）季20

5、分/户1分/10元中级营销经理（四级）月20分/户1分/10元初级营销经理（五级）月20分/户1分/10元见习营销经理（六级）月12分/户1分/10元注：（1）、考核时,A、B不累加，但可取其高者进行考核；（2）有效户定义为沪深齐全并已上存管，且交易量达1万元（含）以上的资金帐户。（3）当月所开空户，若在十二个月内激活，则在激活当月参与考核。（4）新增有效户单个帐户在10万以上的每10万计增1户。C、特殊贡献分为加分指标，主要包括：参加公司或营业部各类业务劳动竞赛或展业活动并获得奖励或名次等，或在投资银行、阳光私募、创新业务等方面为营业部作出特殊贡献的，将由公司或营业部为其

6、单独加分。D、日常管理指标为扣分指标，主要包括：全日制营销经理月度考勤、网点评价、客户满意度、投诉率、展业合规性、工作态度及其他营业部设定指标等。管理指标分值如下表：项目分值迟到或早退2分旷工5——10分专项培训或者考试在60分以下2分不按要求着装1分银行渠道评价“一般”1——3分银行渠道评价“较差”3——5分客户满意度较低1——5分工作态度不端正1——5分对领导交办工作不能及时完成1——5分E、合规风控管理指标为扣分指标，根据公司风险控制总部或销售交易总部警示函或督办函，扣除当月营销经理部分或全部考核得分。营销经理每月的提成比例根据该月得分进行浮动，具体参见下表：当月得分

7、的分布范围对应提成比例排名在前10%（含）28%排名在前10%——30%（含）23%排名在前30%——60%（含）20%排名在前60%——85%（含）15%排名在前85%——100%10%注：在特殊情况下，如本月超过50%的营销人员得分相同，则可适当考虑营销人员的历史贡献、存量佣金等作为当月的修正指标。排名在前30%——60%（含），不包括高级（含）以上营销经理（3）合规展业奖励金（风险金）为强化对营销经理执业管理，防范业务风险和损失，鼓励营销经理合规展业，按照各营销经理所辖客户净佣金的2%比例计提。如营销经理未出