安徽H公司市场营销渠道优化设计

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1、分类号密级UDC编号硕士专业学位研究生学位论文论文题目(中文)：安徽H公司市场营销渠道优化设计论文题目(英文)：ThemarketingchanneloptimizationdesignforAnhuiHcompany学院泛亚商学院专业名称工商管理研究生姓名芮俊杰学号14125100028导师姓名顾巍职称副教授2017年6月10日1安徽H公司市场营销渠道优化设计独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中

2、以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：2017年6月10日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权云南师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导教师签名：2017年6月10日2017年6月10日2安徽H公司市场营销渠道优化设计摘要本文研究的目的在于：通过分析安徽H啤酒公司市场营销渠道状况，对市场营销渠道进行系统设计，并

3、探索其具体的完善对策。啤酒行业是目前中国快速消品行业整合相对快速及系统的行业，渠道建设与发展日趋完善，并具备典型特征。21世纪的中国啤酒市场经过几家啤酒巨头的兼并收购，已经基本完成市场整合。资本力量在重新塑造该行业的同时，渠道建设与整合的能力改变了企业整合的进程。本文采用案例分析、财务分析、方案制定以及对策论等方法探索安徽H啤酒的市场营销方案及其对策。市场营销渠道建设是啤酒公司运营的重要工作，通过本文研究可以起到完善市场营销理论、优化安徽H啤酒公司市场渠道系统、拓展其市场营销渠道、提升营销绩效、增加盈利能力以及促其可持续发展等。因此，本课题的研究具有重要的理论意义和实践价值。本文主要

4、通过市场实践回顾、啤酒销售的实际案例及啤酒渠道商的实际调查，总结出当前市场状况下市场渠道建设对于啤酒市场操作绩效的关键作用。本文研究成果的应用将会更进一步促进安徽H啤酒公司市场渠道的完善以及经营绩效的提升。关键词：市场营销；营销渠道；营销绩效；完善对策3安徽H公司市场营销渠道优化设计AbstractThepurposeofthisstudyliesin:throughtheanalysesofcurrentsituationofanhuiHbeercompanymarketingchannels,marketingchannelsforsystemdesign,andexploret

5、heperfectionofthespecificcountermeasures.BeerindustryistheintegrationofthefastconsumergoodsindustryinChinaisrelativelyfastandthesystemofindustry,increasinglyperfectchannelconstructionanddevelopment,andhasthetypicalcharacteristics.In21stcenturyChinabeermarketafterseveralbeergiantmergersandacquis

6、itions,hasbeenbasicallycompletedmarketintegration.Capitalstrengthinreshapingtheindustryatthesametime,thechannelconstructionandintegrationoftheabilitytochangetheenterpriseintegrationprocess.ThispaperUSESthecaseanalysis,financialanalysis,schemeandmethodsofgametheorytoexploreanhuiHbeermarketingsol

7、utionsandcountermeasures.Marketingchannelconstructionisanimportantworkforbeercompanyoperation,throughthisstudycanhaveperfectmarketmarketingtheory,optimizationofanhuiHbeercompanymarketingchannelsystem,expanditsmarketingchannel,enha