周宇坪市场营销班论文

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1、广西高等教育自学考试毕业论文题目名称加多宝茶饮料的营销策略主考学校广西财经学院高职学校:防城港学院专业：市场营销准考证号:010133301932姓名：周宇坪指导老师:吴水亭论文完成时间2014年9月10日广西财经学院毕业论文诚信承诺书一、本人在毕业论文撰写过程中遵守学校有关规定，恪守学术规范，毕业论文是在指导教师的指导下独立完成的；二、毕业论文所使用的相关资料、数据、观点等均真实可靠，文中所有引用他人观点、材料、数据、图表均已注释说明来源；三、毕业论文无抄袭、剽窃或不正当引用他人学术观点、思想、学术成果及伪造、篡改数据的情况；四、本人知晓学校对毕业论文的抄袭、剽窃、弄虚作假等

2、违反学术规范的行为将被严肃处理，并可能导致开除学籍、取消学士学位资格或注销并被追回已发放毕业证书、学士学位证书的严重后果；五、若在学校组织的毕业论文检查、评比中，被发现有抄袭、剽窃、弄虚作假等违反学术规范的行为，本人愿意接受学校按有关规定给予的处理，并承担相应的责任。承诺人签名:2014年9月日（签名日期为提交论文时间）一、茶饮市场简介(4)(一)凉茶市场总结(4)(-)加多宝市场概括(5)(三)王老吉概括(5)(四)和其正市场概括(5)二、加多宝饮料市场SWOT分析(6)(一)Strength(优势分析)(6)(Zl)Weakness(劣势分析)(8)(三)Opportuni

3、ty(机会分析)(9)(四)Threat(威胁分析)(10)三、加多宝茶饮料营销策略分析(12)(一)品牌策略(12)(二)均衡发展渠道营销(13)(三)注重事件营销在促销过程屮的作用仃3)(四)细分市场策略(13)(五)积极应对市场竞争(14)参考文献(15)致谢16)浅谈加多宝茶饮料的营销策略摘要茶饮料在中国具有广阔的发展空间。喝茶成为一种时尚、健康的代名词。齐种饮料层出不穷，琳琅满目，茶饮料市场进入一个快速发展的时期凉茶是广东、广西地区的一种出中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶屮，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被

4、公认为凉茶始祖，有“药茶土”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。加多宝凭借莫成功的营销策略迅速占领市场。目前茶饮料市场竞争激烈，也使加多宝凉茶饮料面临更多的机会与威胁，而找准优势、清楚劣势、寻求更多的机遇、规避可能的风险，寻求适销对路的发展策略迫在眉睫。本文通过运用SWOT分析方法分析了康师傅茶饮料市场的优势、劣势、机会、威胁，并提出相应的营销策略。［关键词］加多宝；凉茶饮料；SWOT分析；营销策略—、茶饮市场简介（-）.市场总括宇闿智业市场研究中心《凉茶行业市场调查分析报告》分析指出我国凉茶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随

5、着我国凉茶行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国凉茶行业运行将会迎来一个新的发展机遇。现对2014年凉茶市场现状分析如下：凉茶是屮草药植物性饮料的通称。广东凉茶是凉茶文化的代表。凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬口干燥引起的喉咙疼痛等疾患。凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明口、散结、消肿等，还可治口赤头痛、头荤耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。在经历了更名风波之后，今年前三个季度，加多宝占据了整个凉茶市场销售量的73%,而王老吉则仅占8.

6、9%。目前，王老吉与加多宝的广告营销和渠道Z争已经全而展开。经济评论员马光远认为，我国凉茶市场，盘了可以借机做大。近年来，随着消费者崇尚天然、绿色的消费追求我国饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”而以茶饮料为代表的健康饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。国内凉茶行业在近年来一直保持着高速增长的态势，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费山场份额的20%茶饮料已成为茶产业的重要支柱，目前茶饮料市场冇700亿至800亿元。随着气温的持续升高，饮料行业又迎来了销售旺季，各大饮料生产金业为了争夺市场，都蓄势待发，当欧债危机使全球经济经历“寒冬”Z时，凉

7、茶市场却依然“热火朝天”数据显示，目前凉茶产量正以40%的增速跑步发展，其国内市场的壇长速度甚至高于可口可乐这样的国际詁牌。绿色健康不上火的生活理念已经渐渐成为了主流，凉茶饮料既满足了现代人实用性的“防上火”身心需要，乂兼顾了现代多元生活方式的时尚便利追求，是其获得消费者青睞的关键所在。时下欧债危机的阴霾笼罩整体经济环境不容乐观，对消费者的影响也是多层而的，人们必然承受比以往更多的压力，火气也会一触即发。因此在家庭和即饮市场，生活随时随地防上火的消费需求止巍然成风。调查显示，家庭消费者整箱购