产品市场管理与产品规划培训

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1、课时：12小时(2天)凌洁冰：产品市场管理与产品规划~~管理咨询鬲石就手机:13838249720企业产品经营如何才能真」E做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？......作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，市场管理(MarketManagement)就是解决之道。产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。中国金业在产

2、品开发管理方而还冇些招式，但在币场管理及产品规划方而还十分粗放和薄弱，可能冇一些市场调研、币场分析、产品规划方而的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。要实现产品的持续成功，还得从源头的M场管理抓起。本课程棊丁•国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全而学握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、将细化的方法及工具。课程特点=□系统化的方法：不同于很多山•场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组

3、合拳”。口全景案例分析：某公司一个产品线W场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会币场管理方法的应用。□全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。口模板参考：捉供主要的模板参考，便于学员今后应用。□丰富的案例和经验分亭:：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分亭:，拓展学员视野和思路。课程收获-=□学握市场管理的运作流程和一套系统化方法□掌握企业实现市场导向的运作模式和要点□了解产品经理的定位、角色及职责□学习先进企业在市场管理和产品规划方而的经验□学习如何实现市场

4、管理流程与产品开发流程的整合□学握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具课程对象企业CEO/总经理、市场副总.市场总监.产品总监.产品经理.研发总监、研发经理.项目经理等。_n课程大纲I—1、市场管理概述□MM（市场管理）是什么□MM的使命□MM在产品开发流程整体框架中的位置□側与产品开发流程的关系□MM41

5、；场需求管理流程的关系□⑹流程的六大步骤□側流程的三大交付件□仙流程的三个方而（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述□讨论：贵公司的现状及存在的主要问题2、产品经理的角色及职责□产品管理和产品经理□产品经理在企业运作中

6、遇到的典型问题□产品经理的典型职责□产品经理在企业组织结构中的位置□如何履行产品经理的职责□PMT的角色划分及运作□讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？3、理解市场□理解市场的概述（目的、主要活动、输出）□市场评估定义□市场评估：环境分析□市场评估：竞争分析□市场评估：市场分析•客户SAPPEALS•$APPEALS的维度及构成要素•$APPEALS差距分析•客户访谈模板及耍点•讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准□市场评估：公司自身分析□市场评估输出：优势与劣势□市场评估输出：机会与威胁□市场评估输出：市场地图□市场评估输出：

7、业务计划评估□演练：市场地图及业务设计评估4、市场细分□市场细分的概述（H的、主要活动、输出）□市场细分的定义□不同方式下的市场细分□三维细分方法•客户特征•产品特征•利益特征□市场细分流程“七步法”及举例□演练：对一个产品线的市场进行细分5、组合分析□组合分析的概述（日的，主要活动，输出）□战略地位分析的工貝•：SPAN□SPAN应用举例□财务分析工具：FAN□FAN应用举例□SPAN与FAN组合应用举例□演练：对初选的细分市场进行组介分析6、制定细分市场的业务计划□制订业务战略概述（H的，主要活动，输出）□业务战略规划程序概览□确定细分

8、市场H标及关键行动•审视背销H标•制定初步的方案•安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析•确定备选方案•选择日标•关键的前提假设•预备行动指示•技术生命周期•利润区•价值准则•市场细分•以客户为中心•业务设计□制定细分市场的业务战略及计划•快速回顾为制定战略完成的所有活动•确定细分市场的战略H标•确定细分市场的价值定位•按照《业务汁划要素》來制定战略•风险评估□演练：制定选定细分市场的业务讣划7、制定产品线的业务计划及产品规划□整合产品线业务计划（H的，主要活动，输出）□建立细分市场产品包与产品线对应关系□组介决策标准（PDC）□组合路标开发

9、的六个步骤•定义权重框架•确定所有的潜在项日•将项IT划分为不同的组•根据权重框架给项H打分•确定项日间的依赖关系•将一个路标内的项H进行排序□整合为公司级的项H清单□通过管道管