产品市场管理与产品规划培训课程大纲

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方产品市场管理与产品规划培训课程大纲&     课程特点o      系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。o      全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。o      全程演练：学员分组后，每组选定

2、一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。o      模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。o      丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。&     课程收获o      掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法o      掌握企业实现市场导向的运作模式和要点o      了解产品经理的定位、角色及职责o      学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验o      学习如何实现市场管理流程与产品开发流程

3、的整合o      掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具&     课程对象企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。&    课程内容1、  市场管理概述o      MM（市场管理）是什么o      MM的使命o      MM在产品开发流程整体框架中的位置o      MM与产品开发流程的关系o      MM与市场需求管理流程的关系o      MM流程的六大步骤o      MM流程的三大交付件o      MM流程的三个方面（市

4、场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述o      讨论：贵公司MM的现状及存在的主要问题2、 产品经理的角色及职责o      产品管理和产品经理o      产品经理在企业运作中遇到的典型问题o      产品经理的典型职责o      产品经理在企业组织结构中的位置o      如何履行产品经理的职责----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需---------

5、----文档下载最佳的地方o      PMT的角色划分及运作o      讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？3、 理解市场o      理解市场的概述（目的、主要活动、输出）o      市场评估定义o      市场评估：环境分析o      市场评估：竞争分析o      市场评估：市场分析l         客户$APPEALSl         $APPEALS的维度及构成要素l         $APPEALS差距分析l         客户访谈模板及要点l         讨论：应用

6、$APPEALS讨论客户的购买标准o      市场评估：公司自身分析o      市场评估输出：优势与劣势o      市场评估输出：机会与威胁o      市场评估输出：市场地图o      市场评估输出：业务计划评估o      演练：市场地图及业务设计评估4、 市场细分o      市场细分的概述（目的、主要活动、输出）o      市场细分的定义o      不同方式下的市场细分o      三维细分方法l         客户特征l         产品特征l         利益特征o  

7、    市场细分流程“七步法”及举例o      演练：对一个产品线的市场进行细分5、 组合分析o      组合分析的概述（目的，主要活动，输出）o      战略地位分析的工具：SPANo      SPAN应用举例o      财务分析工具：FANo      FAN应用举例o      SPAN与FAN组合应用举例o      演练：对初选的细分市场进行组合分析6、 制定细分市场的业务计划o      制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）o      业务战略规划程序概览o      确定细

8、分市场目标及关键行动l         审视营销目标l         制定初步的方案l         安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析l         确定备选方案----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方l         选择目标l         关